新電信運營(yíng)服務(wù)商

2001/12/24

　　最近，中國電信運營(yíng)商隊伍中又出現了一個(gè)新的概念：新電信運營(yíng)服務(wù)商。這是深圳一家電信運營(yíng)商——龍脈信息股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)龍脈）首先提出的新的企業(yè)定位。龍脈有關(guān)負責人解釋說(shuō)，“新電信運營(yíng)服務(wù)商”是龍脈為了更好地抓住中國加入WTO的機遇，壯大自己而提出的新定位，也是為電信運營(yíng)企業(yè)下一步該怎樣走而做出的積極探索。

　　春天就要來(lái)了？

　　中國現已正式成為WTO的成員，由于我國首先開(kāi)放電信增值服務(wù)的承諾，入世后，電信合資公司將不受數量的限制，由過(guò)去業(yè)內經(jīng)營(yíng)擴展到允許跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。外商紛紛看好這項政策障礙小、相對基礎設施而言資金投入少、技術(shù)含量高的投資領(lǐng)域。因而，電信增值服務(wù)市場(chǎng)先開(kāi)放、先得商機。更有業(yè)內人士稱(chēng)這個(gè)難得的機遇使“電信運營(yíng)商的春天就要來(lái)了”。

　　強勁而敏銳的先行者

　　龍脈提出的新電信運營(yíng)商，其“新”之側重點(diǎn)在于為用戶(hù)提供多元化的增值服務(wù)，這是龍脈相對其在經(jīng)營(yíng)傳統的基礎電信服務(wù)來(lái)說(shuō)的。

　　從龍脈的發(fā)展軌跡來(lái)看，做新電信運營(yíng)服務(wù)商的勝算有三：

　　一是適遇天時(shí)。前面提到暖流涌動(dòng)的電信行業(yè)大背景，為龍脈提供了難得的發(fā)展機遇。

　　二是得盡了地利。地處深圳的龍脈得到了當地政府的鼎力相助。龍脈是在1997年4月由深圳市投資管理公司、中國電信深圳分公司等單位共同發(fā)起成立的一家股份制公司，在其發(fā)展過(guò)程中得到了政府的大力扶持：成立之初，中國電信將其在深圳的撥號上網(wǎng)163、169代理經(jīng)營(yíng)權交給了龍脈，成為龍脈前兩年主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，目前累計用戶(hù)4萬(wàn)多；在中國電信的支持下，建成由龍脈獨立運營(yíng)，目前國內首家達到電信級的、非中國電信運營(yíng)的、全國性的數據通信運營(yíng)機構—— “龍脈數據港”，這是一個(gè)整合龍脈ICP/ISP/IDC優(yōu)勢，推出“構建＋運營(yíng)＋分享”的全新互聯(lián)網(wǎng)數據中心業(yè)務(wù)模式。

　　經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間，龍脈從深圳市的電子商務(wù)運營(yíng)商和新電信網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)服務(wù)商，迅速發(fā)展成為集互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)（ISP）、數據中心服務(wù)（IDC）和網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)（ICP）三位一體的大規模整合網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商。

　　三是已初戰告捷的“龍脈模式”。得盡了天時(shí)和地利的龍脈適時(shí)而作，整合各種資源，鑄成“龍脈模式”。龍脈是從行業(yè)客戶(hù)做起的，是深圳市較早的電子商務(wù)運營(yíng)商和新電信網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)服務(wù)商。它成功建成了深圳市統一的公共電子商務(wù)平臺——EDI，目前已為各類(lèi)型企業(yè)和政府部門(mén)提供“商貿通”、“港務(wù)通”、“物流通”、“報關(guān)通”、“政務(wù)通”等多種形式的成熟電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品。

　　2000年是龍脈的整體轉型期，從主要以IDC為業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，轉到今年著(zhù)力發(fā)展ISP業(yè)務(wù)，并將ISP作為近期的主要發(fā)展業(yè)務(wù)。所謂“龍脈模式”，指的是把其現有的2C（IDC、EC）和2P（ISP、ICP）資源經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后，進(jìn)行有機的整合。當中典型的案例是“ISP+ICP” 模式，成功例子有龍脈提供接入號（96336）與游戲網(wǎng)站聯(lián)眾合作，開(kāi)設在深圳的游戲專(zhuān)網(wǎng)；與深圳共青團委攜手合辦 “陽(yáng)光上網(wǎng)工程”等。

　　目標高遠，只因有凌云之志

　　正如體魄強壯、羽翼豐滿(mǎn)之雄鷹向往的是翱翔于無(wú)際的天空，有凌云之志的龍脈不會(huì )甘于偏安一隅。

　　龍脈總經(jīng)理鐘衛國明確表示，重新定位后的龍脈將走一條立足深圳、依托廣東、面向全國，最終成為全國性的電信服務(wù)運營(yíng)商的道路。鐘衛國對龍脈未來(lái)的發(fā)展模式作了一個(gè)理想規劃——按純粹的市場(chǎng)手段引入外來(lái)資本，輸出自己的經(jīng)營(yíng)模式，與別人合作在全國不同地區增設若干個(gè)分公司。

　　龍脈作為新電信運營(yíng)服務(wù)商，要實(shí)施跨區域的發(fā)展戰略，必備的條件有三：技術(shù)、市場(chǎng)和資本。目前，龍脈已申請到廣東省12個(gè)城市電子商務(wù)ICP、ISP特許經(jīng)營(yíng)許可證和網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)特服號碼，預計明年年底將拿到全國的執照。這標志著(zhù)龍脈具備了作區域性運營(yíng)服務(wù)商的條件和可能。已經(jīng)成熟并且在深圳運行成功的“龍脈模式”，是龍脈戰略發(fā)展的重要法寶，龍脈只要將這種“龍脈模式”復制后做相應的調整，就可以在全國范圍內實(shí)施。也就是說(shuō)，實(shí)現發(fā)展戰略，龍脈已經(jīng)具備了前面的兩個(gè)條件。至于資本，龍脈在做EC，特別是去年的IDC業(yè)務(wù)中得到了一定的積累。若是能夠融入更多的國內外資本，實(shí)現其戰略就更加如虎添翼。

　　雖然龍脈目前已取得了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的各種有利條件，但殘酷而激烈的競爭和多變的市場(chǎng)，是不能靠一些固有的條件就可萬(wàn)事皆通的。

　　“從事電信業(yè)的‘增值服務(wù)’，龍脈雖然已有成功的模式和國際化的技術(shù)，但總的來(lái)說(shuō)，還只算處于開(kāi)始起步的階段。我們是從事通信技術(shù)出身的，國外實(shí)踐和國內運營(yíng)的經(jīng)歷，讓我們深刻地體會(huì )到技術(shù)的日新月異。這樣的經(jīng)歷除了有助于我們正確地判斷國際技術(shù)的發(fā)展潮流，更讓我們產(chǎn)生了強烈的憂(yōu)患意識，促使我們不斷學(xué)習、不斷革新；在發(fā)展過(guò)程中，緊密關(guān)注市場(chǎng)的變幻和時(shí)勢的發(fā)展，調整自己的策略，使自己立于不敗之地。”鐘衛國如是說(shuō)。

賽迪網(wǎng)　2001/12/24