Canalys調查:3Com渠道支持力度超其他廠(chǎng)商
2003/04/11
在Canalys公司最近對歐洲、中東和非洲進(jìn)行的渠道調查中，3Com®憑借38％的最高得分成為2002年提供最佳商業(yè)支持的網(wǎng)絡(luò )供應商，其得分超出競爭對手Cisco一個(gè)百分點(diǎn)。
Canalys公司于2002年12月開(kāi)始對歐洲、中東、非洲的一組高技術(shù)渠道代表進(jìn)行網(wǎng)上調查，目的是要了解他們對時(shí)下一些焦點(diǎn)問(wèn)題所持的觀(guān)點(diǎn)。完成調查問(wèn)卷的146名代表分別來(lái)自位于歐洲、中東和非洲各個(gè)國家的不同規模、不同類(lèi)型的分銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商，
Canalys公司分析師Rachel Power對3Com取得的驕人成績(jì)評論到：“3Com干得很棒，贏(yíng)得了渠道的高度贊揚。特別是3Com在SME方面做出了巨大努力，分銷(xiāo)商對此表示十分感激。”一位調查對象發(fā)表評論說(shuō)：“3Com能夠滿(mǎn)足渠道和最終用戶(hù)提出的各種需求，這一點(diǎn)有目共睹。”
雖然許多供應商2002年都實(shí)施了SME計劃，但3Com公司的計劃被評為第三名，遙遙領(lǐng)先于包括思科在內的其他網(wǎng)絡(luò )公司，而思科甚至未能進(jìn)入頭十名。調查對象在回答擴大他們的選擇時(shí)，他們把重點(diǎn)放在3Com實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品戰略方面。有兩位調查對象說(shuō)：“3Com實(shí)施了大規模SME市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其量身定制的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足SME的需求，而且使用的定價(jià)模式也簡(jiǎn)單易行。”
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