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思科電信版圖

2006/02/22

　　IP已呈王者風(fēng)范，然而，在既具有超級購買(mǎi)力又具有超級龐雜的電信版圖中，擁有多大的IP能量，才能徹底改變競爭格局？小魚(yú)長(cháng)出大牙齒，會(huì )吃掉大魚(yú)嗎？電信版圖—在變化中。

　　1994年，年輕的Mike Volpi離開(kāi)惠普公司的光電子部門(mén)，加盟同樣年輕的思科公司。在進(jìn)入思科一個(gè)多星期后，他被派往紐約參加一個(gè)展會(huì )。

　　一切都是陌生的，在思科如此，在紐約同樣。他帶著(zhù)些許彷徨，站在酒店大堂。不過(guò)，他帶著(zhù)思科的工卡，這就足夠了，另一個(gè)帶著(zhù)思科工卡的人走過(guò)來(lái)邀請他共進(jìn)晚餐。那是Carlos Dominguez，比Volpi早兩年加入思科。

　　幾年之后，30歲出頭的Mike Volpi成為思科歷史上最年輕的全球副總裁，被認為是思科傳奇式的英雄人物，今天在負責路由和電信運營(yíng)商技術(shù)部門(mén)。而那個(gè)和藹的邀請人—Carlos Dominguez，也成為了思科負責全球電信運營(yíng)商業(yè)務(wù)的副總裁。他們都在思科雄心勃勃的電信版圖中扮演著(zhù)重要的角色。

　　春節前夕，Volpi和 Dominguez，以及思科負責客戶(hù)服務(wù)的全球高級副總裁Wim Elfrink率數十名高級主管來(lái)到中國，逐一拜訪(fǎng)國內電信運營(yíng)商，體驗這個(gè)市場(chǎng)的最新變化，并在其中尋求更多的合作機會(huì )，這是思科2006年的開(kāi)年大作。

在變革中

　　從1994年加入思科以來(lái)，Volpi一直在制定思科的收購和投資戰略方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。在他任該職期間，思科收購了70多家公司。

　　他看上去很沉靜，卻又透露出一種難以掩蓋的敏銳。Volpi對中國電信運營(yíng)商市場(chǎng)并不陌生，然而在這次最近的旅程中，他還是感覺(jué)到了巨大的變化：“中國運營(yíng)商正在變革的過(guò)程中，不僅是運營(yíng)商之間的合并和重組，更主要的是在服務(wù)提供和業(yè)務(wù)方面都有很大的變化。”

　　而當年使年輕的Volpi倍感溫暖的Dominguez，對兒童教育事業(yè)情有獨鐘，有著(zhù)一半華裔血統的他，看上去非常親切。作為思科全球電信業(yè)務(wù)的負責人，中國市場(chǎng)對他來(lái)說(shuō)稔熟心間，對于國內運營(yíng)商在服務(wù)提供和業(yè)務(wù)方面的變化，他感觸頗深：“中國運營(yíng)商對細分市場(chǎng)，例如企業(yè)級市場(chǎng)、中小企業(yè)市場(chǎng)、消費者市場(chǎng)等，都有深刻的了解。另外他們也期待更高水平以及更豐富的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)外包服務(wù)、安全服務(wù)、ICP服務(wù)以及IP電話(huà)服務(wù)。”

　　兩三年前，IP被看作是一種接入技術(shù)，而現在IP技術(shù)已經(jīng)成為運營(yíng)商的一個(gè)核心策略。Volpi感覺(jué)到的是“運營(yíng)商有著(zhù)強烈的實(shí)現網(wǎng)絡(luò )融合的愿望”。這些就是思科要尋找的市場(chǎng)感覺(jué)，通過(guò)對這種感覺(jué)的敏銳把握，思科才能站在市場(chǎng)變化的最前沿，游刃有余地應對變化。

　　就在Volpi中國之行前不久，思科宣布收購美國視頻應用領(lǐng)域非常厲害的一個(gè)公司—Scientific Atlanta，預示著(zhù)網(wǎng)絡(luò )巨人對于IPTV這個(gè)潛力黃金市場(chǎng)的虎視眈眈，其實(shí)更是思科對運營(yíng)商市場(chǎng)正在發(fā)生的變化做充分技術(shù)準備的表現。

　　“過(guò)去有一個(gè)應用就有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )，而現在的理想模式是只用一個(gè)通用的網(wǎng)絡(luò )，使運營(yíng)商可以更快、更經(jīng)濟地推出新業(yè)務(wù)，并且使運營(yíng)商可以把不同的介質(zhì)類(lèi)型混合在一起，可以創(chuàng )造一種過(guò)去不曾有過(guò)的用戶(hù)體驗，而IP則是整個(gè)通用網(wǎng)絡(luò )的基礎”，這是Volpi和Dominguez的共同認識，也是思科在電信版圖中雄心勃勃的底氣所在。

　　所有的運營(yíng)商都處在一個(gè)全球化變革的開(kāi)始，思科的機會(huì )是通過(guò)話(huà)音、數據、視頻的多種形式幫助客戶(hù)實(shí)現變化的目標。

路由器市場(chǎng)的變數

　　就在思科全球高級團隊來(lái)到中國的日子，全球最大的教育網(wǎng)絡(luò )CERNET宣布采用思科CRS-1運營(yíng)商級路由系統。同時(shí)，在上海電信城域網(wǎng)出口擴容以及中國電信ChinaNet163升級中，CRS-1也成為了核心設備。

　　實(shí)際上，一年前在思科發(fā)布高端路由器CRS-1的時(shí)候，很多人都在說(shuō)40G真的有必要嗎？一年后，越來(lái)越多的電信運營(yíng)商以及大型網(wǎng)絡(luò )采用CRS-1，證明了思科的前瞻性是基于對市場(chǎng)的遠見(jiàn)，而非書(shū)生意氣的狂想。那么，未來(lái)的高端路由技術(shù)是否會(huì )有一些根本性的變化？

　　Mike Volpi說(shuō)，高端路由器將會(huì )發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，“這主要基于視頻的發(fā)展。”他認為，視頻將成為運營(yíng)商市場(chǎng)的下一個(gè)“規則破壞者”——往往就是一些破壞性的技術(shù)或者應用，引發(fā)了一個(gè)行業(yè)的革命性變化。他解釋說(shuō)，視頻是有持續不斷的業(yè)務(wù)量，隨著(zhù)諸如IPTV等的普及，人們會(huì )需要越來(lái)越多高容量的大路由器，實(shí)際上像CRS-1這樣的高端路由器現在用的量并不多，但是將來(lái)網(wǎng)絡(luò )上這樣的產(chǎn)品將會(huì )變得非常普遍，“40G的速度是不夠的”，所以速度和容量仍然是高端路由器的技術(shù)方向。

　　但是，Volpi也表示，“有可能一些小企業(yè)會(huì )發(fā)明一種技術(shù)，使人們不再需要路由器了，這是有可能的。對于這種可能我們會(huì )關(guān)注，一旦有這種情況發(fā)生，我們或許會(huì )收購這樣的企業(yè)，或許會(huì )發(fā)揮我們自己的聰明才智也發(fā)明這樣的技術(shù)。”

　　所謂破壞性的技術(shù)，帶給所有參與者機會(huì )。就像在電話(huà)產(chǎn)業(yè)里，6年前思科是一個(gè)聞所未聞的企業(yè)，而現在它卻占據了市場(chǎng)第一的位置，秘密就是思科將以太網(wǎng)引入了傳統電話(huà)市場(chǎng)，這就是一個(gè)“破壞性”技術(shù)。

一切皆有可能

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是快魚(yú)吃慢魚(yú)時(shí)代，但是在電信運營(yíng)商市場(chǎng)，最新的說(shuō)法是大魚(yú)會(huì )最終勝出。這似乎說(shuō)明規模是鏖戰電信運營(yíng)商市場(chǎng)的一個(gè)具有決定成敗意義的因素。

　　放眼望過(guò)去，看到的多是像北電、愛(ài)立信、西門(mén)子這樣的超級龐然大物，思科雖然已經(jīng)是規模相當可觀(guān)，但是與對手相比，在電信競爭版圖中，似乎還是一條小魚(yú)，雖然它同時(shí)也是一條快魚(yú)。

　　“在成熟的市場(chǎng)，規模是很重要的”，Dominguez承認，但是他又認為，現在的電信市場(chǎng)處于全球化變革的前沿，大家都在思考如何建立一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )，并且整個(gè)網(wǎng)絡(luò )上的應用也處于變化中，在這種情況下，“創(chuàng )新和智能還是非常重要的”，因此思科的機會(huì )還是非常大。

　　不過(guò)，思科并沒(méi)有采取“死磕”的方法去開(kāi)拓自己的電信版圖，而是聰明地采用了“站在巨人肩膀上”的方法，所以愛(ài)立信、朗訊等老牌電信設備供應商都是思科的分銷(xiāo)商。這是否意味著(zhù)規模或者說(shuō)在電信行業(yè)的長(cháng)期背景是在這一市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的法寶？Dominguez卻笑著(zhù)說(shuō)，在電信市場(chǎng)上，不可能一個(gè)廠(chǎng)商就能滿(mǎn)足運營(yíng)商的所有需求，“未來(lái)你會(huì )看到思科與這些廠(chǎng)商越來(lái)越多的合作，”他說(shuō)。

　　而Volpi表示，正如當初在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中思科是一個(gè)舉足輕重的企業(yè)一樣，“思科期待在今后10年，在下一個(gè)周期當中同樣扮演重要的角色，這不僅僅是指中國的客戶(hù)也指全球的客戶(hù)。”一直帶著(zhù)笑意的Dominguez則說(shuō)：“有時(shí)候，小魚(yú)長(cháng)著(zhù)大牙也能吃掉大魚(yú)。”這是思科的寫(xiě)照還是理想？

思科系統公司供稿原文刊登于網(wǎng)絡(luò )世界(cnw.ccw.com.cn)

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