2012財年思科進(jìn)一步推進(jìn)渠道合作伙伴戰略
2011/11/16
CTI論壇(ctiforum)11月16日消息（記者 張潔): 在近日舉辦的“2011思科渠道合作伙伴峰會(huì )”（Cisco Partner Led Network 2011）上，思科宣布在亞太、日本和大中華區進(jìn)一步加強對渠道合作伙伴市場(chǎng)發(fā)展戰略（Partner Led）的推動(dòng)和投入。Partner Led是一種可擴展的市場(chǎng)發(fā)展（go-to-market）模式，該模式將賦予合作伙伴更多業(yè)務(wù)自主權，進(jìn)而幫助渠道合作伙伴引領(lǐng)中型企業(yè)和小企業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，思科還宣布將在全球范圍共投入7,500萬(wàn)美元，其中有1,500萬(wàn)美元投入于亞太、日本和大中華區，以推動(dòng)渠道合作伙伴戰略的進(jìn)一步深入發(fā)展。
思科渠道合作伙伴市場(chǎng)發(fā)展戰略至關(guān)重要
作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，在業(yè)務(wù)推廣模式上，思科除了幫助大型企業(yè)與運營(yíng)商不斷保持健康持續發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)提升商業(yè)價(jià)值和業(yè)務(wù)創(chuàng )新之外，也同樣針對中型和小型企業(yè)用戶(hù)幫助其實(shí)現在相關(guān)市場(chǎng)的快速有效成長(cháng)。在整體業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，思科都與渠道合作伙伴緊密配合并實(shí)現共贏(yíng)。一直以來(lái)，渠道合作伙伴對思科的業(yè)務(wù)開(kāi)展與運行貢獻著(zhù)巨大價(jià)值。思科通過(guò)渠道合作伙伴鼎力配合所開(kāi)展的業(yè)務(wù)占到思科業(yè)務(wù)總量的很大份額，因此渠道合作伙伴市場(chǎng)發(fā)展戰略（Partner Led）對于思科而言至關(guān)重要。
思科渠道合作伙伴戰略不斷演進(jìn)與創(chuàng )新
作為思科銷(xiāo)售戰略的重要支柱之一，思科渠道合作伙伴戰略是可以不斷演進(jìn)和擴展的市場(chǎng)發(fā)展模式，思科也始終在這一戰略上致力于發(fā)揮合作伙伴的核心價(jià)值，利用合作伙伴的資源優(yōu)勢和一定的主導作用，開(kāi)展針對中型和小型企業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)并提供卓越化的服務(wù)。
進(jìn)入2012財年，思科將進(jìn)一步推進(jìn)渠道合作伙伴戰略，通過(guò)更多投入全球化力量、繼續提升合作伙伴利益以及增強地區市場(chǎng)部署，加速發(fā)展由合作伙伴發(fā)揮的主導作用，激發(fā)在中型和小型企業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(cháng)。
在這一戰略的實(shí)施過(guò)程中，思科與渠道合作伙伴通過(guò)協(xié)作型銷(xiāo)售流程來(lái)保持緊密合作。其中，思科銷(xiāo)售人員將授權合作伙伴引領(lǐng)和驅動(dòng)與客戶(hù)展開(kāi)的各項業(yè)務(wù)，從而滿(mǎn)足來(lái)自不同細分市場(chǎng)客戶(hù)的需求。其中一類(lèi)合作伙伴面向對于服務(wù)和集成有著(zhù)較高要求的客戶(hù)，針對該類(lèi)合作伙伴，思科為他們提供了一種協(xié)作銷(xiāo)售方法，以推動(dòng)其在中型企業(yè)市場(chǎng)加速增長(cháng)。另一類(lèi)合作伙伴面向中小企業(yè)客戶(hù)，思科將針對此類(lèi)合作伙伴滿(mǎn)足其特定需求。他們也將借助思科的產(chǎn)品、支持和贏(yíng)利能力，在這一快速增長(cháng)的市場(chǎng)上繁榮發(fā)展。
實(shí)現思科與客戶(hù)和合作伙伴的三方共贏(yíng)
思科渠道合作伙伴戰略能夠為合作伙伴以及客戶(hù)創(chuàng )造最大化價(jià)值和利益。
在合作伙伴方面，一系列以合作伙伴為中心的合作銷(xiāo)售機制、資源投入以及渠道激勵計劃，將使得合作伙伴擁有更多業(yè)務(wù)自主權；同時(shí)在深入區域市場(chǎng)、技術(shù)、銷(xiāo)售流程、培訓等方面也將得到更多支持，從而能夠更便捷的開(kāi)展業(yè)務(wù)流程，使得思科與合作伙伴之間的協(xié)作更加緊密。
在中型與小型企業(yè)客戶(hù)方面，通過(guò)思科渠道合作伙伴戰略，客戶(hù)能夠獲得更全面和更貼近市場(chǎng)需求的解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)，在資源、服務(wù)支持和價(jià)格方面也將獲得更多利益，從而全面提升企業(yè)商業(yè)價(jià)值。
思科大中華區副總裁兼思科中國合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴表示：“一直以來(lái)，思科始終致力于打造一個(gè)最優(yōu)化的渠道合作伙伴生態(tài)系統，以實(shí)現并推動(dòng)渠道戰略的創(chuàng )新和客戶(hù)價(jià)值最大化。在新的2012財年里，思科將全面推動(dòng)渠道合作伙伴戰略的進(jìn)一步實(shí)施和開(kāi)展，在促進(jìn)相關(guān)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，為合作伙伴和客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值，實(shí)現三方共贏(yíng)。”
CTI論壇報道
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