思科助力合作伙伴加速中型企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)增長(cháng)
2012/04/19
Partner Plus計劃進(jìn)一步增強思科對渠道合作伙伴的投資和支持力度
CTI論壇(ctiforum)4月19日消息（記者 歐陽(yáng)): 在近期舉辦的年度合作伙伴大會(huì )上，思科宣布推出一項面向中型企業(yè)客戶(hù)的全新全球渠道計劃“Partner Plus”。該計劃將通過(guò)多種業(yè)務(wù)輔助舉措，增強對合作伙伴的優(yōu)惠、投資和支持力度，其中包括遞增激勵、工程師支持、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)需求機會(huì )生成、銷(xiāo)售授權和客戶(hù)研究與業(yè)務(wù)發(fā)展規劃等。
Partner Plus計劃是思科Partner Led渠道合作伙伴戰略的重要組成部分，旨在支持和激勵渠道合作伙伴與中型企業(yè)客戶(hù)達成更多銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。這一計劃以創(chuàng )新的方式將合作伙伴銷(xiāo)售資源與思科銷(xiāo)售資源完美結合起來(lái)，推動(dòng)聯(lián)手競逐這些細分市場(chǎng)。此外，該計劃也是思科于2011年宣布的投資7,500萬(wàn)美元，以加強授權、系統和支持能力的舉措的一部分。
主要亮點(diǎn)
- Partner Plus計劃針對致力于向中型企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售思科產(chǎn)品和服務(wù)的廣泛渠道合作伙伴。它包含遞增激勵、虛擬化工程技術(shù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售授權和客戶(hù)研究等內容，旨在幫助合作伙伴與思科更緊密地進(jìn)行協(xié)作銷(xiāo)售，使其業(yè)務(wù)增速超過(guò)市場(chǎng)平均水平。
- Partner Plus計劃為合格合作伙伴提供了五大優(yōu)勢，具體包括：
激勵/返點(diǎn)：該計劃將對成功向中型企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售思科業(yè)務(wù)的合作伙伴提供激勵。這些激勵可用于開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售培訓和提供現金獎勵，以實(shí)現更高的增長(cháng)目標。
虛擬聯(lián)系思科工程師： 合作伙伴可以通過(guò)Partner Help Plus使用思科全面的技術(shù)資源和能力，進(jìn)而提升自己的售前能力，加強向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售能力，以及提高其總體交易規模。
客戶(hù)研究：思科將提供詳細的客戶(hù)信息，以便合作伙伴能夠降低其總體銷(xiāo)售成本和更準確地確定銷(xiāo)售目標，進(jìn)而提高成功率。
高級銷(xiāo)售支持：合作伙伴將可以參加合作伙伴銷(xiāo)售卓越培訓（Partner Sales Excellence Training），提高自身的高級銷(xiāo)售和管理技能。
高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：思科將提供聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)支持，包括合作伙伴業(yè)務(wù)規劃、營(yíng)銷(xiāo)課程和合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)基金等。
CTI論壇報道
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