積極開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng) Avaya西南筑渠
莊鵬 2002/01/17
1月15日，Avaya西南辦事處與兆維曉通成都分公司在成都舉行“Avaya-Choiceway多元融合網(wǎng)絡(luò )解決方案研討會(huì )”，近100名渠道伙伴參加了會(huì )議。
作為西南地區知名的網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，兆維曉通成都分公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布西南各地，積累了相當的客戶(hù)經(jīng)驗，此番與Avaya攜手，使他們分銷(xiāo)的產(chǎn)品線(xiàn)更為齊全，“這有助于我們?yōu)榭蛻?hù)提供更多高性?xún)r(jià)比的解決方案。”兆維曉通成都分公司經(jīng)理馬江川告訴記者。
“與兆維曉通攜手，標志著(zhù)我們在西南的一級分銷(xiāo)渠道進(jìn)一步完善。”Avaya西南辦事處經(jīng)理張子凡表示，Avaya在西南采用二級渠道銷(xiāo)售模式，第一級為分銷(xiāo)商，第二級為系統集成商，Avaya為他們提供宏觀(guān)支持，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、技術(shù)及培訓等方面的區域支持，同時(shí)，Avaya將與第三方合作建立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)服務(wù)中心，為客戶(hù)提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，讓渠道伙伴全力拓展市場(chǎng)。
目前，Avaya的呼叫中心、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )等方案已經(jīng)進(jìn)入了四川移動(dòng)、四川聯(lián)通等電信級用戶(hù)，盡管Avaya一直定位于電信級高品質(zhì)產(chǎn)品，但他們定位的客戶(hù)群并不僅僅是電信級用戶(hù)，“例如我們推出20、30個(gè)座席的小規模呼叫中心，就是面向中小企業(yè)。”張子凡表示，這就是在公認的IT冬天里，Avaya的利潤依然增長(cháng)了一倍的原因。下一步，Avaya將與渠道伙伴合作，積極開(kāi)拓西南地區電力、政府、新電信（寬帶）等行業(yè)市場(chǎng)。
賽迪網(wǎng) 2002/01/17
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