全面鋪設二級銷(xiāo)售渠道 打造融合通信強大陣營(yíng)
Avaya在華啟動(dòng)"融匯工程"
2002/11/26
全球企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)導廠(chǎng)商Avaya公司在中國啟動(dòng)了具有重要戰略意義的"融匯工程"，以建立一個(gè)覆蓋國內各大中城市的二級銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )，并與合作伙伴攜手進(jìn)軍融合通信這一巨大市場(chǎng)。
該工程于11月26日在北京舉辦的全國渠道大會(huì )上正式對外宣布，它包含了二級渠道的架構及模式、資質(zhì)要求、申請流程、技術(shù)培訓及認證、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等在內的一攬子計劃。會(huì )上，Avaya還闡述了以"融匯工程"為核心的在中國的總體發(fā)展目標以及為完成這些目標而制定的渠道策略等。在隨后的一周里，Avaya公司還將先后在西安、沈陽(yáng)、上海、武漢、廣州和成都六個(gè)城市舉辦渠道大會(huì )并宣布該項工程。
"融匯"即表示Avaya公司匯聚網(wǎng)絡(luò )通信的渠道精英、攜手開(kāi)拓并引領(lǐng)融合通信市場(chǎng)。Avaya的二級銷(xiāo)售渠道將主要由集成商組成。為了保證渠道的有效搭建，"融匯工程"制定了這些集成商必須具備的條件。首先是業(yè)務(wù)的一致性，即：與Avaya 共同為融合網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)提供服務(wù)。其次是保持業(yè)務(wù)的信用度，就是按時(shí)按量完成訂單任務(wù)。再次，是要和Avaya一起向融合領(lǐng)域發(fā)展，為客戶(hù)提供語(yǔ)音和數據的一體化解決方案。
與此同時(shí)，Avaya自己也及時(shí)組建了一支強有力的二級渠道發(fā)展隊伍，為實(shí)施該工程提供全面支持。同時(shí)Avaya還為合作伙伴準備了銷(xiāo)售工具并制定了技術(shù)培訓計劃，以便讓他們盡快掌握產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技能。
目前，Avaya公司擁有遍布華東、華北、華南和華西的一級銷(xiāo)售渠道體系，啟動(dòng)"融合工程"的目的就是要聯(lián)手這些合作伙伴，以北京、西安、沈陽(yáng)、上海、武漢、廣州和成都七城市為中心，發(fā)展周?chē)笾谐鞘械募缮蹋虼耍壡赖慕ㄔO是Avaya現有一級渠道體系的有效補充。Avaya希望通過(guò)一級渠道和二級渠道的緊密配合，使中國地區的渠道力量得到全面加強。
Avaya公司中國區總經(jīng)理王國興在今天的啟動(dòng)儀式上說(shuō)："毫無(wú)疑問(wèn)，語(yǔ)音通信和數據通信的分離時(shí)代即將被兩網(wǎng)合一的融合通信時(shí)代所取代，Avaya看到了這其中巨大的市場(chǎng)潛力，我們真心希望與合作伙伴攜手抓住商機，共同發(fā)展。"
他補充說(shuō)："Avaya是全球融合通信的領(lǐng)先廠(chǎng)商，我們?yōu)?002年世界杯足球賽設計、構建并管理了迄今為止全球最大的融合網(wǎng)絡(luò )。我們計劃用不長(cháng)的時(shí)間在中國建立一個(gè)廣泛的二級網(wǎng)絡(luò )渠道體系。我相信，借助二級合作伙伴在各自城市擁有的無(wú)與倫比的本地經(jīng)驗和強大的本地客戶(hù)群，結合我們世界領(lǐng)先的融合網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和服務(wù)支持能力，Avaya必將能把融合網(wǎng)絡(luò )技術(shù)帶給中國的企業(yè)用戶(hù)。"
王國興透露，"融匯工程" 第一階段的重點(diǎn)將放在二級渠道的廣度上，既：增加城市覆蓋面，而第二階段的重點(diǎn)則放在增強縱深度方面，即：發(fā)展有行業(yè)專(zhuān)長(cháng)和經(jīng)驗的系統集成商。
AVAYA公司供稿 CTI論壇編輯
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