東進(jìn)為什么要做DN
賀建楠
2002/11/14
2002年4月底，國內CTI基礎硬件廠(chǎng)商東進(jìn)技術(shù)正式對外發(fā)布了DN系列產(chǎn)品，它采用CT-Bus總線(xiàn)結構，提供PCI和 Compact PCI兩種接口，支持H.100標準和H.110標準，具有單機支持至少480路，通過(guò)"過(guò)機卡"構建的多機CTI系統，可支持至4096無(wú)阻塞交換等特性。此外，該產(chǎn)品還具有全面兼容Intel Dialogic產(chǎn)品的特點(diǎn)。東進(jìn)技術(shù)為什么要做DN,請看東進(jìn)的解說(shuō)。
1993年，東進(jìn)技術(shù)研制出中國第一片電話(huà)語(yǔ)音處理卡。經(jīng)過(guò)5年的不斷發(fā)展，東進(jìn)TC系列產(chǎn)品已基本成熟，已被廣泛地應用于金融、證券、電信、航空、電力、交通以及公共安全等多個(gè)領(lǐng)域，并在市場(chǎng)上取得了良好的成績(jì)，品牌知名度和市場(chǎng)占有率持續上升。
從1999年開(kāi)始，東進(jìn)技術(shù)正式推出了其升級換代產(chǎn)品--D系列電話(huà)語(yǔ)音處理卡。當時(shí)，東進(jìn)D系列產(chǎn)品，采用的硬件技術(shù)都是國際上最新、最前沿的，包括DSP等元器件、算法、生產(chǎn)工藝等。東進(jìn)D系列產(chǎn)品在硬件技術(shù)及性能上，已經(jīng)和Dialogic產(chǎn)品相當，在某些方面甚至可以說(shuō)已超過(guò)了Dialogic。作為中國市場(chǎng)乃至全球CTI板卡市場(chǎng)的龍頭老大，Dialogic（現已被Intel收購，更名為Intel Dialogic）的市場(chǎng)份額是最大的。因此，東進(jìn)技術(shù)上下都很興奮，認為可以從它的市場(chǎng)份額中搶下一塊來(lái)。
但一年以后，情況并沒(méi)有發(fā)生太大的變化。經(jīng)過(guò)仔細地分析、研究和客戶(hù)回訪(fǎng)，東進(jìn)技術(shù)發(fā)現問(wèn)題的根源是編程方式。東進(jìn)D系列電話(huà)語(yǔ)音處理卡的編程方法、函數接口延續了TC系列的方式，與其保持兼容，以方便原來(lái)東進(jìn)TC系列的用戶(hù)可以平滑的過(guò)渡到D系列產(chǎn)品上。但是，這種編程方式，對于成千上萬(wàn)原有的基于Dialogic卡的開(kāi)發(fā)工程師來(lái)說(shuō)，卻是不熟悉的。他們如果想要使用東進(jìn)D系列卡，就需要重新開(kāi)發(fā)一套完全不同的系統，新系統還需要經(jīng)過(guò)嚴格的測試。在投入使用后，還需要同時(shí)維護Dialogic、東進(jìn)兩套系統的平臺軟件。這樣就抵消了東進(jìn)產(chǎn)品在價(jià)格、性能和服務(wù)上的優(yōu)勢。
就像在桌面操作系統上發(fā)生過(guò)的事--在微軟的Windows已經(jīng)成了事實(shí)上的標準和市場(chǎng)占有率第一的產(chǎn)品后，IBM的OS/2 雖然在技術(shù)上領(lǐng)先Windows，但在市場(chǎng)上還是失敗了。另一個(gè)案例是Linux為了適應原Windows用戶(hù)的習慣，不斷推出類(lèi)似Windows的系統界面、類(lèi)似Office的應用軟件等，只有這樣，才可能吸引Windows用戶(hù)來(lái)使用Linux。
正因為如此，2000年，東進(jìn)技術(shù)做出了一個(gè)大膽的戰略決策：開(kāi)發(fā)DN系列硬件產(chǎn)品，軟件平臺全面兼容Intel Dialogic，軟件平臺命名為NADK(New Architecture Development Kits)。該項目在東進(jìn)技術(shù)內部的代號為"T項目"（Tomorrow）。當時(shí)的看法是，這個(gè)項目將決定東進(jìn)技術(shù)的明天，是繼續保持當前的線(xiàn)性增長(cháng)，還是將能夠與Dialogic進(jìn)行競爭。
"T項目"，在東進(jìn)技術(shù)內部屬于重中之重的項目，整個(gè)公司集中了優(yōu)勢資源，參與到了這個(gè)項目中去。經(jīng)過(guò)項目組人員的辛勤工作，2001年底，東進(jìn)DN系列產(chǎn)品和NADK軟件包的Beta版終于出來(lái)了
本文同東進(jìn)公司供稿 原文刊登于人民郵電報
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