東進(jìn)技術(shù)劍指國內語(yǔ)音卡市場(chǎng)王座
2003/04/02
"今年，東進(jìn)技術(shù)將力爭完成國內語(yǔ)音卡市場(chǎng)第一的目標"。3月29日，深圳東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理賀建楠在深圳舉行的"東進(jìn)千人客戶(hù)關(guān)系大會(huì )"上透露了這一信息。2003年是東進(jìn)技術(shù)創(chuàng )業(yè)十周年，這一目標亦是新東進(jìn)的第一個(gè)目標，充分顯示出其欲爭奪市場(chǎng)王座的雄心。
據國內權威調查機構CCID的專(zhuān)項調查顯示，Intel Dialogic作為全球最大的CTI廠(chǎng)商，早在1988年就進(jìn)入了中國，在我國的許多行業(yè)都有了成功的應用，曾一度占據了中國市場(chǎng)80%的份額。近兩年，由于以東進(jìn)技術(shù)為代表的國內廠(chǎng)商的崛起，以及部分國外廠(chǎng)商的參與競爭，Intel
Dialogic地位有所下降，仍然有近60%的市場(chǎng)份額。到2001年，Intel Dialogic、NMS與以東進(jìn)技術(shù)為代表的國內企業(yè)，初步形成了三足鼎立之勢。
成立于1993年的東進(jìn)技術(shù)，經(jīng)過(guò)了十年的發(fā)展，現已成為了國內通訊領(lǐng)域的佼佼者之一。創(chuàng )業(yè)初期，東進(jìn)技術(shù)正好趕上國內證券行業(yè)發(fā)展的高峰，以東進(jìn)產(chǎn)品為核心的電話(huà)委托交易系統成為了證券商們解決交易瓶頸的關(guān)鍵，迅速在整個(gè)證券行業(yè)得到了推廣，東進(jìn)技術(shù)也因此站穩了腳跟，并占領(lǐng)了國內證券行業(yè)80%的語(yǔ)音板卡市場(chǎng)份額。1999年開(kāi)始，東進(jìn)技術(shù)的市場(chǎng)方向開(kāi)始向其它行業(yè)轉移，特別是在電信行業(yè)取得了長(cháng)足的發(fā)展。2002年，東進(jìn)D系列產(chǎn)品推出之后，東進(jìn)技術(shù)不僅在產(chǎn)品與技術(shù)上，擁有了與Intel
Dialogic、NMS等國外企業(yè)一爭長(cháng)短的能力，而且本土化的服務(wù)與技術(shù)支持能力上，更占據了市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢。2002年隨著(zhù)里程碑式的東進(jìn)DN系列的推出，東進(jìn)技術(shù)更上一層樓，開(kāi)始了與國外品牌的正面交鋒，并贏(yíng)得了用戶(hù)的認可。
賀建楠表示，為了實(shí)現預定的市場(chǎng)目標，東進(jìn)技術(shù)早已經(jīng)開(kāi)始了準備工作，并已取得了初步成效。首先，東進(jìn)技術(shù)調整了營(yíng)銷(xiāo)模式，將持續了十年的直銷(xiāo)模式轉變?yōu)榉咒N(xiāo)模式，并在北京建立了營(yíng)銷(xiāo)中心，負責對全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行統一管理。其次，東進(jìn)技術(shù)在專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)技術(shù)核心部件研發(fā)的基礎上，希望在產(chǎn)品的實(shí)際應用方面做出新的突破，將成立一個(gè)應用研發(fā)部門(mén)，負責為用戶(hù)提供全面應用解決方案。
他還進(jìn)一步談到，東進(jìn)技術(shù)一直致力于做產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的推動(dòng)者、發(fā)動(dòng)機，并引導用戶(hù)和合作伙伴去創(chuàng )造他們自己的價(jià)值。本次客戶(hù)關(guān)系大會(huì )是在東進(jìn)技術(shù)直銷(xiāo)轉分銷(xiāo)后，分銷(xiāo)商與用戶(hù)的首次見(jiàn)面會(huì )，東進(jìn)技術(shù)向分銷(xiāo)商開(kāi)放了自己的用戶(hù)資源，表明了東進(jìn)技術(shù)堅持分銷(xiāo)的決心，其目的就是為了更好地與分銷(xiāo)商們進(jìn)行合作與交流，達成雙方目標與行動(dòng)的統一。對這些渠道合作伙伴，東進(jìn)技術(shù)將幫助他們培訓、建立自己的銷(xiāo)售與技術(shù)支持隊伍，讓他們在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)提升自身的實(shí)力。從另一方面看，合作伙伴能力的增強，可以提高東進(jìn)技術(shù)銷(xiāo)售渠道的整體能力，也可以極大地增加東進(jìn)產(chǎn)品走向最終用戶(hù)的機會(huì )，這將有力促成一個(gè)雙贏(yíng)的結果。
"新通訊"高級專(zhuān)家論壇在深圳舉行
東進(jìn)技術(shù)公司供稿 CTI論壇編輯
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