東進(jìn)技術(shù)開(kāi)展渠道"燎原行動(dòng)"
2003/06/12
初夏的北京，本該是流光溢彩的艷陽(yáng)天，但SARS--一場(chǎng)突如其來(lái)的"白色恐怖"徹底打亂了人們的生活節奏，也使目前國內語(yǔ)音卡廠(chǎng)商的領(lǐng)頭羊--深圳東進(jìn)技術(shù)計劃內早該風(fēng)風(fēng)火火的渠道"燎原行動(dòng)"暫時(shí)擱淺，而把角色中心也轉入了投入全民"抗典"的大潮中，應不時(shí)之需，東進(jìn)技術(shù)推出了諸多行之有效的語(yǔ)音信息解決方案，并為深圳市疾病預防中心捐贈價(jià)值30多萬(wàn)的"疾病控制語(yǔ)音咨詢(xún)采集監測系統"專(zhuān)用設備。隨著(zhù)政府對SARS疫情的有效控制，非典陰影開(kāi)始逐漸淡出人們的視野，人們生活也恢復正常，而東進(jìn)，也重新把"休眠"近兩個(gè)月的渠道"燎原行動(dòng)"擺上行動(dòng)日程。目前，"燎原行動(dòng)"正如火如荼進(jìn)行當中。
渠道"燎原行動(dòng)"是東進(jìn)技術(shù)繼羊年伊始宣布由直銷(xiāo)轉分銷(xiāo)后，對全國各地分銷(xiāo)渠道采取的實(shí)質(zhì)性戰略部署，旨在通過(guò)長(cháng)期、持續的實(shí)踐培訓，從銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)管理、產(chǎn)品技術(shù)、客戶(hù)管理等方面提升東進(jìn)技術(shù)分銷(xiāo)商的自身造血能力，以便分銷(xiāo)渠道能夠順利接過(guò)一直以來(lái)都由東進(jìn)技術(shù)自己管理的終端用戶(hù)以及系統集成商，深挖客戶(hù)應用潛力，幫助東進(jìn)技術(shù)完成直銷(xiāo)到分銷(xiāo)的戰略大轉移，也使分銷(xiāo)商自身能夠最好的把握機會(huì )，將東進(jìn)技術(shù)分出的渠道"蛋糕"做大。
據悉，東進(jìn)技術(shù)渠道"燎原行動(dòng)"將涵蓋包括北京、上海、深圳、成都、杭州在內絕大部分大中城市，主要由東進(jìn)技術(shù)內部有豐富技術(shù)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗和行業(yè)積累的高級人員言傳身教，以一種"傳幫帶"似的培訓，帶動(dòng)整個(gè)東進(jìn)技術(shù)渠道統一戰線(xiàn)的共同成長(cháng)。
作為唯一一個(gè)可以與Intel Dialogic抗衡的國內語(yǔ)音卡廠(chǎng)商，東進(jìn)技術(shù)由直銷(xiāo)轉分銷(xiāo)，再展開(kāi)渠道"燎原行動(dòng)"，其用意不言自明，就是要聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商，形成規模效應，實(shí)現自我超越同時(shí)趕超Intel
Dialogic。由此看來(lái)，語(yǔ)音卡市場(chǎng)的一場(chǎng)霸主之爭，已經(jīng)拉開(kāi)了序幕。
東進(jìn)技術(shù)供稿 CTI論壇編輯
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