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東進(jìn) 全新品牌下的戰略野心

2007/09/13


　　說(shuō)起東進(jìn)技術(shù)，在CTI行業(yè)幾乎無(wú)人不曉：國內語(yǔ)音卡企業(yè)的老大，能正面與Intel
抗衡的本土語(yǔ)音卡廠(chǎng)商，證券行業(yè)占有率最大的語(yǔ)音卡廠(chǎng)商，擁有東進(jìn)D系列產(chǎn)品、東進(jìn)DN系列產(chǎn)品……，無(wú)疑，這一系列的表述都與語(yǔ)音卡相關(guān)，也正是在語(yǔ)音卡市場(chǎng)上鑄就的輝煌，讓東進(jìn)成為通訊領(lǐng)域的知名商標。

　　在語(yǔ)音卡市場(chǎng)上深入鉆研14年后，東進(jìn)又有了新的動(dòng)作。5月15日，東進(jìn)技術(shù)大張旗鼓地召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )，正式推出該公司創(chuàng )新技術(shù)品牌Yessoe，和基于Yessoe技術(shù)的三大系列的多媒體交換機產(chǎn)品Keygoe。Yessoe是集合通訊控制、媒體處理和業(yè)務(wù)流程控制的多媒體信息通信的平臺技術(shù)，Keygoe則是以多媒體處理能力見(jiàn)長(cháng)、隨需而變的一體化交換機產(chǎn)品，具有很強的靈活性。

　　值得注意的是，東進(jìn)此次推廣的交換機產(chǎn)品，并沒(méi)有借助該公司在板卡市場(chǎng)的影響力，采取“東進(jìn)+型號”的方式進(jìn)行產(chǎn)品命名，而是將其交換機新品進(jìn)行了系統化的品牌規劃，打造了全新的品牌體系，即，將全新技術(shù)命名為Yessoe，并將基于Yessoe技術(shù)的將針對電信運營(yíng)、行業(yè)呼叫中心和企業(yè)通信三大領(lǐng)域的產(chǎn)品分別命名為Keygoe、Seegoe和Eoogoe，同時(shí)，在全球范圍內進(jìn)行了商標注冊。

　　“東進(jìn)”在CTI行業(yè)如此響亮的名字，為何沒(méi)有在交換機領(lǐng)域沿用這一品牌，而是花大力氣重新進(jìn)行了品牌規劃？這是否意味著(zhù)東進(jìn)也感受到了語(yǔ)音卡市場(chǎng)的萎縮，并擔心因此會(huì )影響到東進(jìn)的品牌價(jià)值，進(jìn)而影響到該公司的新品？對此，東進(jìn)技術(shù)副總裁何書(shū)平否認了語(yǔ)音卡已經(jīng)走到末路的說(shuō)法。他表示，語(yǔ)音板卡也有媒體處理功能，在一些小容量市場(chǎng)中還會(huì )有一定的市場(chǎng)空間，東進(jìn)之所以沒(méi)有在交換機產(chǎn)品上進(jìn)行品牌延伸，是因為東進(jìn)在語(yǔ)音卡的影響力太強大了，說(shuō)到東進(jìn)大家自然會(huì )想到語(yǔ)音卡，但我們更想告訴大家的是東進(jìn)的交換機并不是語(yǔ)音卡的簡(jiǎn)單升級，而是真正的隨需而變的一體化信息通訊平臺，具有強大的媒體處理能力。

　　雖然何書(shū)平先生并不認為語(yǔ)音卡已經(jīng)窮途末路，但是語(yǔ)音卡市場(chǎng)的萎縮也是一種必然。目前，消費需求朝著(zhù)語(yǔ)音、視頻等綜合性的需求轉變，一些傳統的語(yǔ)音板卡廠(chǎng)商的轉型，以及東進(jìn)在其新品發(fā)布會(huì )上明確指出原有CTI標準已經(jīng)跟不上通訊發(fā)展的需求，并對CTI進(jìn)行了重新定義，這些都證明了容量小、媒體處理能力不夠強大的語(yǔ)音卡的競爭力不斷下降，而具有強大的媒體處理功能、能隨時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)多樣需求的產(chǎn)品才是未來(lái)市場(chǎng)的主力。

　　另一方面，當有人問(wèn)道涉足交換機市場(chǎng)，東進(jìn)不擔心與中興、華為等交換機廠(chǎng)商進(jìn)行正面交鋒嗎？何書(shū)平則表示，東進(jìn)與中興、華為并不是競爭對手的關(guān)系而是合作伙伴，中興、華為的交換機重在交換能力，而東進(jìn)多媒體交換機的優(yōu)勢在于媒體處理能力，定位有所不同。

　　一方面在多媒體處理技術(shù)和靈活性上擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢，一方便又與國內交換機企業(yè)老大合作，在未來(lái)市場(chǎng)需求多樣化的時(shí)代，東進(jìn)必將占有重要的一席之地，可見(jiàn)東進(jìn)的全新品牌直指的是多媒體信息通訊領(lǐng)域，而東進(jìn)的戰略野心則是稱(chēng)霸未來(lái)全球多媒體信息通訊領(lǐng)域。

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