多媒體業(yè)務(wù)——愛(ài)立信的新藍海
2007/12/06
“5年后，多媒體業(yè)務(wù)將開(kāi)始騰飛。”而這正是愛(ài)立信為自己找到的新藍海。
作為廣東經(jīng)濟發(fā)展國際咨詢(xún)會(huì )的顧問(wèn)之一，愛(ài)立信總裁兼首席執行官思文凱在廣東移動(dòng)開(kāi)通中國大陸首個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )20周年慶典之際，第三次來(lái)到廣東。在過(guò)去的20年中，愛(ài)立信(www.ericsson.com.cn)與廣東移動(dòng)簽署的設備合同總金額已經(jīng)超過(guò)400億元人民幣。
作為一家130年歷史的電信設備商，網(wǎng)絡(luò )設備一直是愛(ài)立信最主要的利潤來(lái)源。就在半個(gè)月前，愛(ài)立信剛剛經(jīng)歷了第三季財報利潤下滑的巨大壓力。由于網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的利潤同比下降36%，遠遠高于之前的預期，愛(ài)立信的股價(jià)大幅下跌至2004年以來(lái)的最低點(diǎn)，市值也隨之大幅縮水。網(wǎng)絡(luò )建設中高利潤的網(wǎng)絡(luò )升級和增容業(yè)務(wù)的下滑，以及在新興市場(chǎng)中遭遇的殘酷競爭，成為愛(ài)立信利潤下降的主要原因。
利潤下滑的不止愛(ài)立信。發(fā)生在最近兩年的通信企業(yè)的三起大并購并未降低市場(chǎng)競爭的嚴酷。阿爾卡特朗訊(www.lucent.com.cn)已連續三個(gè)季度出現虧損，第三季度凈虧損達到2.58億歐元(約合3.73億美元)，股價(jià)今年以來(lái)也跌去40%。“我們正在遭受困難，而競爭對手比我們更差。”思文凱在廣東的媒體見(jiàn)面會(huì )上表示。三季度的財報公布后，兩家公司都更換了新的CFO。
在過(guò)去幾年里愛(ài)立信的市場(chǎng)份額一度從35%提高到了45%，盡管一些分析師認為短期時(shí)間內愛(ài)立信的低利潤還將持續一段時(shí)間，但思文凱似乎對愛(ài)立信已經(jīng)獲得的市場(chǎng)占有率信心十足。“我們通過(guò)提高移動(dòng)系統市場(chǎng)占有率重新獲得規模優(yōu)勢的策略已經(jīng)證明是有效的。隨著(zhù)在全球各地業(yè)務(wù)的逐漸確立，愛(ài)立信公司將調整戰略重心，把關(guān)注點(diǎn)從市場(chǎng)份額部分轉向其他方面，發(fā)揮市場(chǎng)占有率給我們帶來(lái)的優(yōu)勢。” 思文凱表示，“在中國，我們的整體業(yè)務(wù)保持了35%的占有率，到今年年底前仍能達到10%的增長(cháng)。”
一片紅海的網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)的增長(cháng)速度顯然無(wú)法趕上愛(ài)立信另外兩個(gè)業(yè)務(wù)的增長(cháng)。三季度，愛(ài)立信的電信服務(wù)增長(cháng)達到26%，而今年1月正式成立的多媒體業(yè)務(wù)同比增長(cháng)了31%。被愛(ài)立信看作未來(lái)5年增長(cháng)最快的多媒體業(yè)務(wù)，雖然眼下的銷(xiāo)售額只有網(wǎng)絡(luò )設備的1/7，但它無(wú)疑是愛(ài)立信為自己找到的新藍海。
多媒體世界
IPX是愛(ài)立信在多媒體領(lǐng)域的成功嘗試之一。這項在幾年前即已經(jīng)瑞典推出的應用平臺，大大簡(jiǎn)化了運營(yíng)商與SP、CP之間的運營(yíng)方式。韋唯剛剛成為愛(ài)立信IPX的客戶(hù)。這位到瑞典尋求發(fā)展的歌手，把她很多膾炙人口放到IPX平臺上，由愛(ài)立信向多個(gè)運營(yíng)商進(jìn)行推廣，用戶(hù)可以直接通過(guò)手機或其他方式下載某一首歌曲，運營(yíng)商和愛(ài)立信收取一部分的費用，更多的贏(yíng)利交給韋唯。
“這是一個(gè)非常前瞻性的做法。”愛(ài)立信大中華區副總裁曾詩(shī)淵說(shuō)，他也是愛(ài)立信中國多媒體業(yè)務(wù)的負責人。“今年5月在中國推出這個(gè)業(yè)務(wù)以來(lái)，已經(jīng)有10家知名的CP通過(guò)我們在中國的各個(gè)電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)做生意了。”
另一個(gè)最新的應用是Me on TV。通過(guò)具有視頻功能的3G手機，用戶(hù)可以不受網(wǎng)絡(luò )和終端的限制，在任何地方通過(guò)自己的移動(dòng)設備把隨時(shí)拍到的生活片段、突發(fā)的新聞事件等等內容傳輸給朋友，或者傳送到一個(gè)特定的網(wǎng)站上，還可以選擇對內容進(jìn)行編輯，把內容在電視上或者互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行公布。電視臺、網(wǎng)站和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商也可以通過(guò)編輯管理工具實(shí)現對直播和點(diǎn)播節目?jì)热莸闹苯庸芾怼＿@項應用已經(jīng)在荷蘭推出。“在Web2.0時(shí)代，每個(gè)人都可以扮演不同角色，創(chuàng )造各種內容，與你不認識的群體產(chǎn)生互動(dòng)。這是一個(gè)最大的改變。”曾詩(shī)淵表示，所有的服務(wù)商，包括電信運營(yíng)商、Google甚至蘋(píng)果，都看到了這里的商機，都在嘗試著(zhù)創(chuàng )造新的商業(yè)模式。“怎樣在Web2.0的環(huán)境上去賺錢(qián)，這是愛(ài)立信所注意到的最大轉變。”
楊懷博(Jan Wareby)是愛(ài)立信最新任命的多媒體部門(mén)最高負責人。“3G手機的推廣將帶動(dòng)愛(ài)立信多媒體部門(mén)的發(fā)展。”他表示，“現在已有許多用戶(hù)開(kāi)始主動(dòng)地選訂一些3G服務(wù)，而以前這類(lèi)服務(wù)都是大力宣傳但卻無(wú)人問(wèn)津的。”
最新研究顯示，2005年的多媒體市場(chǎng)總值達到200億歐元。到2011年，整個(gè)市場(chǎng)規模將增至1050億歐元。這意味著(zhù)從現在到2011年期間的年復合增長(cháng)率(CAGR) 將達到35%。從全球運營(yíng)商來(lái)看，多媒體的數據應用也正在更快成長(cháng)。
“移動(dòng)寬帶已經(jīng)融入了我們的生活。”思文凱說(shuō)。當HSPA的傳輸速率已經(jīng)能夠達到14.4M/bps的時(shí)候，移動(dòng)寬帶已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)爆炸式的增長(cháng)。“更多的應用將被開(kāi)發(fā)出來(lái)。我們希望手機不僅僅是電話(huà)那么簡(jiǎn)單，而是可以用來(lái)提供音樂(lè )、收音機、照相、攝像、電子郵件和小型日歷等功能；而筆記本電腦將具有內置3G以及HSPA的功能，能夠隨時(shí)隨地接入網(wǎng)絡(luò )。”
找到藍海
“未來(lái)的世界是一個(gè)多媒體的世界。”從去年年底開(kāi)始，思文凱就開(kāi)始在不同的場(chǎng)合宣講愛(ài)立信的多媒體戰略。思文凱在接受道瓊斯記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)：“5年之內數據傳輸市場(chǎng)的規模將超過(guò)語(yǔ)音市場(chǎng)。” 今年年初，愛(ài)立信將多媒體業(yè)務(wù)獨立出來(lái)，成為與網(wǎng)絡(luò )設備、電信服務(wù)并列的第三大業(yè)務(wù)，6月，中國多媒體事業(yè)部成立。
IP和電視是愛(ài)立信看到的增長(cháng)最迅速的領(lǐng)域。思文凱表示，電視將成為電信網(wǎng)絡(luò )在容量和性能方面轉型的主要驅動(dòng)力量。為此，愛(ài)立信從今年開(kāi)始展開(kāi)了對相關(guān)領(lǐng)域廠(chǎng)商的一連串收購。今年2月末，愛(ài)立信宣布了對挪威數字廣播公司Tandberg的并購，這讓愛(ài)立信能夠把多媒體業(yè)務(wù)延伸至高清電視和IPTV等領(lǐng)域，并進(jìn)入到視頻點(diǎn)播和交互式廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域。3月，愛(ài)立信又收購了IP語(yǔ)音和視頻郵件產(chǎn)品供應商Mobeon。而在此前 ，愛(ài)立信已經(jīng)完成了對Entrisphere與Redback網(wǎng)絡(luò )的收購，這些公司在IPTV、IP路由領(lǐng)域的優(yōu)勢都大大完善了愛(ài)立信的產(chǎn)品組合。
最近的一項收購是德國獨立軟件開(kāi)發(fā)商LHS，通過(guò)還未完成的此次收購，愛(ài)立信將能夠全面集成的融合收費和計費解決方案。“多媒體要成功，一定要有靈活的、能夠讓消費者接受的計費方式。”曾詩(shī)淵舉例說(shuō)，比如用戶(hù)發(fā)送一個(gè)彩信之后，移動(dòng)運營(yíng)商會(huì )回復信息給用戶(hù)，這個(gè)套餐方案里可以發(fā)送30個(gè)免費的彩信，現在還剩下17個(gè)。用戶(hù)收到這樣的信息就會(huì )感覺(jué)非常的貼心。這樣彈性的系統讓用戶(hù)能夠及時(shí)了解使用這個(gè)服務(wù)的方式。“這是多媒體成功非常關(guān)鍵的因素。”他補充道。
愛(ài)立信已不僅僅是一家電信網(wǎng)絡(luò )設備提供商，而成為一個(gè)電信和多媒體領(lǐng)域的服務(wù)商。在移動(dòng)電視領(lǐng)域，愛(ài)立信占據了全球40%的市場(chǎng)份額。而在剛剛過(guò)去的一個(gè)季度，愛(ài)立信移動(dòng)平臺業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)交付平臺業(yè)務(wù)、Tandberg電視和計費業(yè)務(wù)都顯示了強大的增長(cháng)力和良好的利潤率。
“5年后，多媒體業(yè)務(wù)將開(kāi)始騰飛。”思文凱今年初接受路透社記者采訪(fǎng)時(shí)表示。在網(wǎng)絡(luò )設備仍將持續低迷的狀態(tài)下，多媒體或將為愛(ài)立信帶來(lái)更多的亮色。
互聯(lián)網(wǎng)周刊
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