愛(ài)立信IPX：中國SP征戰海外市場(chǎng)有捷徑
2008/07/28
在北美銷(xiāo)售手機游戲？讓西歐愛(ài)上中國彩鈴？把手機殺毒服務(wù)拓展到日韓、東南亞？每一個(gè)應用服務(wù)商(SP)都應該有這樣的雄心壯志。但是由于存在語(yǔ)言、投入成本以及商業(yè)文化等方面的障礙，國內SP一直不敢輕易嘗試走向海外市場(chǎng)，少數與國外運營(yíng)商有合作的SP業(yè)務(wù)發(fā)展也并不順利。
要在海外開(kāi)展業(yè)務(wù)，SP必須與當地運營(yíng)商進(jìn)行接洽，還要處理稅務(wù)、財務(wù)以及諸多法規問(wèn)題等。事實(shí)上，如果沒(méi)有一兩年的籌備，SP根本不可能自己走過(guò)這些關(guān)口。而現在，愛(ài)立信已經(jīng)為此修了一條快速通道--IPX(互聯(lián)網(wǎng)支付交易平臺)。
IPX助網(wǎng)秦拓展國際市場(chǎng)
北京網(wǎng)秦天下就是愛(ài)立信IPX的受益者之一。網(wǎng)秦是一家專(zhuān)門(mén)提供手機安全產(chǎn)品和服務(wù)的公司，目前其活躍用戶(hù)量將近1000萬(wàn)，其中25%分布在海外。業(yè)務(wù)擴展到海外自然是好事，但如何讓網(wǎng)秦因此獲利卻是一個(gè)大難題。
網(wǎng)秦選擇了捷徑，與愛(ài)立信簽約，利用愛(ài)立信在全球25個(gè)國家和地區業(yè)已開(kāi)通的IPX，對海外用戶(hù)實(shí)現跨國界收費。目前，在愛(ài)立信IPX的支持下，網(wǎng)秦的手機安全產(chǎn)品與服務(wù)已正式在泰國、馬來(lái)西亞和印度尼西亞等國投入商用。這是國內SP首次通過(guò)愛(ài)立信IPX開(kāi)辟海外市場(chǎng)并成功獲利。
今后網(wǎng)秦如果發(fā)現哪個(gè)國家的用戶(hù)發(fā)展較快，無(wú)須事先考察當地市場(chǎng)、建立分支機構、跟當地運營(yíng)商打交道，與愛(ài)立信擴展協(xié)議，就可以迅速在當地各大運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )上推出相應的付費服務(wù)，愛(ài)立信IPX負責代收費任務(wù)。
為SP鋪設國際快速通道
愛(ài)立信IPX的設想是成為移動(dòng)增值服務(wù)商的郵局和信用卡，安全準時(shí)的送出服務(wù)和產(chǎn)品，再把貨款方便可靠地從全球市場(chǎng)上收回。簡(jiǎn)而言之，愛(ài)立信IPX的目的就是為SP提供跨國支付通道。目前IPX支持的業(yè)務(wù)范圍廣泛，從彩鈴到在線(xiàn)社區/聊天、目錄信息、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、媒體及廣播到各種企業(yè)應用，愛(ài)立信IPX都可以提供國際代收費服務(wù)。
計費方式上，愛(ài)立信IPX支持由當地短信代碼確認的SMS、MMS費率，以及WAP/URL計費方式。收入分成方面，愛(ài)立信只提取收入中很小的一部分。愛(ài)立信的商業(yè)模式凸顯了一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：只有SP獲得成功，IPX才會(huì )贏(yíng)得更多的商業(yè)機會(huì )，也才有可能成功，因此他們是合作伙伴關(guān)系。為此愛(ài)立信付出的是可靠的技術(shù)，以及與面向運營(yíng)商提供的同等標準的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，確保SP在最短的時(shí)間內與國際接軌。
6年成熟商用經(jīng)驗
在國內，愛(ài)立信IPX基本上還是一個(gè)新名詞，但在國外，它已經(jīng)有長(cháng)達6年的商用經(jīng)驗了。2002年，IPX正式在瑞典和新加坡投入商用，此后愛(ài)立信IPX的交易量保持了每月20%的增長(cháng)幅度。目前愛(ài)立信IPX已經(jīng)在23個(gè)國家和地區接入了超過(guò)100多個(gè)移動(dòng)運營(yíng)商，所覆蓋的用戶(hù)數已經(jīng)達到20億用戶(hù)。三星的手機游戲開(kāi)發(fā)部門(mén)、索愛(ài)的手機增值服務(wù)等都選擇了IPX來(lái)拓展市場(chǎng)。2007年5月，愛(ài)立信將IPX引入中國，很快就有十多家國內知名的內容提供商加盟，向海外市場(chǎng)尋求突破。
國內SP如此急切的走向海外市場(chǎng)是有充足的理由的。過(guò)去幾年間，國外發(fā)達國家電信市場(chǎng)的繁榮讓中國SP羨慕不已：3G網(wǎng)絡(luò )的成熟商用，為豐富多彩的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)提供了寬廣的舞臺;數量龐大的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，更是增值業(yè)務(wù)的最佳目標用戶(hù)。國內SP并不缺才華和創(chuàng )意，如果能進(jìn)入這些先進(jìn)的電信市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)全新的境界。更重要的是，國內3G商用步伐正在不斷加快，在國外成熟的3G市場(chǎng)上摸爬滾打一段時(shí)間，將為參與國內3G市場(chǎng)的競爭提供豐富的經(jīng)驗。
新浪科技(tech.sina.com.cn)
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