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LeapComm顛覆網(wǎng)絡(luò )通信

2002/06/03

　　5月23日，美國力普通信國際公司舉行了“超越夢(mèng)想的界限——LeapComm以電力打造網(wǎng)絡(luò )世界”2002產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，推出四大系列新產(chǎn)品。去年，LeapComm以電力線(xiàn)通信產(chǎn)品名聲大噪。LeapComm今年的收入目標是8.16億元。

　　在這次產(chǎn)品發(fā)布會(huì )上，電力線(xiàn)通信產(chǎn)品依然是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　當業(yè)界有人提出用電力線(xiàn)做為通信網(wǎng)絡(luò )的基礎時(shí)，曾引起一片喧嘩。更多的人是不相信，用電線(xiàn)通信？想法不錯，實(shí)現起來(lái)難度太大。噪聲怎么解決？干擾怎么解決？

　　但是，LeapComm就走上了這樣的一條路。現在，還在往前走著(zhù)。

　　電力線(xiàn)通信成為新亮點(diǎn)

　　其實(shí)，對電力線(xiàn)通信的好處一點(diǎn)也不難理解，想像一下，計算機、打印機、電話(huà)、傳真機、信息家電和各種智能設備，都能通過(guò)普通電源插座，由已有的電力線(xiàn)連接起來(lái)組成局域網(wǎng)，單就節省大量布線(xiàn)成本這一點(diǎn)就足以讓人心動(dòng)。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，電力線(xiàn)通信是接入網(wǎng)的一種替代方案，可以輕松構建接入網(wǎng)。目前，通信市場(chǎng)有50%的投資用于接入網(wǎng)，這是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。這也是LeapComm執意進(jìn)軍這一領(lǐng)域的原因。

　　經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，電力線(xiàn)通信產(chǎn)品有市場(chǎng)了嗎？LeapComm公司副總裁Steven Kuo直言，目前，這一市場(chǎng)還沒(méi)有形成。他說(shuō)，電力線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最大障礙是用戶(hù)對這一產(chǎn)品不了解。其實(shí)，電力線(xiàn)通信技術(shù)目前已經(jīng)非常成熟，電力線(xiàn)上產(chǎn)生的干擾、噪聲已經(jīng)全都克服了。LeapComm公司的電力線(xiàn)產(chǎn)品就已經(jīng)非常成熟，并且符合標準。首先，采用全球通用電源設計，所有產(chǎn)品能夠適應從100V至240V的電壓要求，不會(huì )因為電壓的不同而將設備損毀，造成用戶(hù)不必要的停機損失。其次，具有能量與數據同線(xiàn)傳輸技術(shù)，能夠使設備在得到能量的同時(shí)，也能得到需要傳遞的數據，減少用戶(hù)在實(shí)際使用中線(xiàn)路雜亂的困擾，并為今后家電信息化傳輸模塊的一體化設計打下基礎。第三，具有機內能量與數據優(yōu)先分離技術(shù)：隔離理念保證了電源線(xiàn)上的數據與能量一進(jìn)入產(chǎn)品就被分離開(kāi)，不但從根本上杜絕了電源線(xiàn)上通過(guò)的高壓對數字電路的影響，提高了產(chǎn)品的穩定性；而且降低了使用者在使用過(guò)程中與高壓的接觸機會(huì )，減小產(chǎn)品的不安全性。第四，LeapComm的電力線(xiàn)網(wǎng)的全系列產(chǎn)品，提供QoS保證功能，從底層技術(shù)保證了使用電力線(xiàn)傳輸語(yǔ)音與圖像信息的質(zhì)量。

　　在新發(fā)布的產(chǎn)品中，[xf2]LeapComm電力線(xiàn)通信產(chǎn)品尤為引人注目，其中包括PLB1405e型以太網(wǎng)網(wǎng)橋、PLA1401u型USB適配卡、PLA1400型 PCI適配卡和電力線(xiàn)IP sharing等產(chǎn)品。它們突破了傳統電力線(xiàn)數據傳輸的許多技術(shù)障礙，不但可以通過(guò)目前常用的多種方式與網(wǎng)絡(luò )主干相連，向用戶(hù)提供數據、語(yǔ)音和多媒體等業(yè)務(wù)，而且能完全改變信息家電的通信方式，不僅是未來(lái)“智能家居”的重要組成部分，而且為以太網(wǎng)方式造成的龐大的綜合布線(xiàn)及高昂的維護成本問(wèn)題提供了替代性的解決方案。

　　正是有了成熟的產(chǎn)品，Steven自信地表示，用戶(hù)一旦享受到電力線(xiàn)通信組網(wǎng)的便利以后，就會(huì )繼續堅定地選擇電力線(xiàn)網(wǎng)產(chǎn)品。目前，LeapComm已經(jīng)可以提供傳輸速率為14M的產(chǎn)品，網(wǎng)速絕對可以保證。雖然電力線(xiàn)通信產(chǎn)品市場(chǎng)很大，但是，當前LeapComm要做的正是啟蒙市場(chǎng)的工作。現在，LeapComm正與國電合作，測試產(chǎn)品，力爭獲得政府的支持。未來(lái)，電通的成立將會(huì )加大電力線(xiàn)通信產(chǎn)品的拓展。在Steven眼中，這是一個(gè)正在準備啟動(dòng)的潛力市場(chǎng)。

　　在160個(gè)品牌中殺出重圍

　　國內網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)已經(jīng)群雄并起，LeapComm算是后來(lái)者。在競爭如此激烈的市場(chǎng)里，LeapComm有什么優(yōu)勢呢？對此，Steven同樣非常自信，他說(shuō)：“目前，國內網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)有160個(gè)品牌，LeapComm可以自信地說(shuō)在技術(shù)上已經(jīng)超越了150個(gè)牌子。LeapComm最大的特色在于能推出非常適合用戶(hù)需要的產(chǎn)品，像地址捆綁技術(shù)，對小區接入網(wǎng)的建設就非常有用，而流量控制、純光網(wǎng)的設備也受用戶(hù)的歡迎。我們是用戶(hù)需要什么產(chǎn)品，我們推什么產(chǎn)品。”

　　Steven的自信來(lái)自于LeapComm強大的研發(fā)實(shí)力，LeapComm公司的研發(fā)中心設于美國，擁有眾多具有豐富通信行業(yè)經(jīng)驗的博士及研究人員，能夠不斷地對產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行革新。最重要的是，LeapComm利用信息化管理系統將產(chǎn)品的管理成本減到最低，并利用大規模生產(chǎn)和全自動(dòng)化生產(chǎn)的方式降低產(chǎn)品單位成本。LeapComm在保證用最優(yōu)的芯片方案的條件下，和上游芯片廠(chǎng)商合作，用技術(shù)優(yōu)勢減低產(chǎn)品的自身成本。

　　在這次新推出的產(chǎn)品中，LeapComm數據網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品包括銅纜化千兆系列交換機、Q和X系列智能化交換機、GMS5526系列網(wǎng)管型多堆疊交換機、高端7000系列新品網(wǎng)管型骨干交換機等。其中的專(zhuān)用交換結構模塊化主干型交換機具備完善的網(wǎng)管功能和可伸縮性的交換模型，是大型企業(yè)構建骨干網(wǎng)絡(luò )的首選。高端口密度全光纖千兆交換機以及各種類(lèi)型的10/100/1000M、二層、三層交換機不僅可以滿(mǎn)足企業(yè)、智能小區、校園網(wǎng)、家庭辦公等構筑寬帶網(wǎng)絡(luò )平臺的需要，而且可以為各類(lèi)ISP提供最平穩、最經(jīng)濟、最高效的跨城域網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺。LeapComm VDSL產(chǎn)品支持端到端的高速接入，具有多播功能并能提供多種網(wǎng)絡(luò )管理工具，主要適用于構建網(wǎng)絡(luò )社區(小區、賓館、大樓等)，能提供監控服務(wù)、家庭服務(wù)、家庭購物、智能物業(yè)服務(wù)、多媒體服務(wù)、本地信息等服務(wù)。LeapComm Wireless產(chǎn)品提供寬帶網(wǎng)管的全套無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)解決方案，可以快速、高效地構建家庭、公司和企業(yè)的局域網(wǎng)絡(luò )。

　　LeapComm提供的是全面的端到端寬帶網(wǎng)絡(luò )解決方案，不僅從傳輸到接入、從有線(xiàn)到無(wú)線(xiàn)。目前，LeapComm最重要的是電信市場(chǎng)，同時(shí)向企業(yè)、政府、教育機構等行業(yè)延伸。可以看到，正是有了這些貼近用戶(hù)需求的產(chǎn)品，才讓LeapComm公司如此自信。

　　借助專(zhuān)業(yè)物流做銷(xiāo)售

　　在市場(chǎng)拓展方面，LeapComm也有自己的獨特之處。去年11月，LeapComm與托普集團旗下的柯?tīng)柤瘓F簽訂了網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的全面合作協(xié)議，在產(chǎn)品技術(shù)、渠道物流、市場(chǎng)推廣與業(yè)務(wù)拓展方面進(jìn)行全方位、深層次的合作，共同開(kāi)拓LeapComm品牌系列網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品中國地區渠道市場(chǎng)。

　　LeapComm選擇柯?tīng)柤瘓F，主要還在于柯?tīng)柤瘓F擁有的江蘇炎黃在線(xiàn)股份有限公司，這就是在業(yè)界名氣不小的“炎黃在線(xiàn)物流”。 “炎黃在線(xiàn)物流”是專(zhuān)業(yè)的物流配送中心，柯?tīng)柤瘓F在上海、北京、成都、深圳等地建立了一級物流配送中心，還在沈陽(yáng)、長(cháng)沙、南京、武漢、杭州、咸陽(yáng)等地建立了二級物流配送中心，形成了遍布全國的完善的物流配送體系，使經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現“零庫存營(yíng)銷(xiāo)”。 柯?tīng)柤瘓F還為經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)開(kāi)放性的通路平臺，一個(gè)從資金、信息、品牌、市場(chǎng)到商業(yè)信譽(yù)諸多資源充分共享的平臺，使全體聯(lián)盟成員有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，集中有限資源贏(yíng)得最大利潤，實(shí)現共同發(fā)展。與此同時(shí)，柯?tīng)柤瘓F還擁有完善的售后服務(wù)平臺，為用戶(hù)提供良好的售后服務(wù)支持，解除經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供強有力的銷(xiāo)售支持。

　　Steven表示，LeapComm的產(chǎn)品優(yōu)勢與柯?tīng)柤瘓F強大的物流平臺管理、行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢合二為一，從而可以全面而有效地向企業(yè)、政府、電信、醫療、教育、智能小區等機構，提供局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、接入網(wǎng)產(chǎn)品及解決方案。

　　雖然是網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的后來(lái)者，但LeapComm的步伐很清晰也很堅定，抓住現有的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品市場(chǎng)，積極開(kāi)拓未來(lái)的電力線(xiàn)通信產(chǎn)品市場(chǎng)。最重要的是，LeapComm一切從用戶(hù)出發(fā)。有了用戶(hù)，也就有了一切，所以，LeapComm把今年的收入目標定為8.16億元也不是沒(méi)有道理的。

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