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雙電科技VoIP產(chǎn)品代理商發(fā)展說(shuō)明

2002/04/03

一、 概述

　　南京雙電寬帶技術(shù)有限公司是由南京雙電科技發(fā)展投資的，專(zhuān)注于寬帶網(wǎng)絡(luò )通信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。其自主開(kāi)發(fā)的企業(yè)級VoIP電話(huà)系統的網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)閘是國內最全、最優(yōu)的產(chǎn)品，目前已形成七個(gè)型號的小容量網(wǎng)關(guān)、三個(gè)型號的大容量網(wǎng)關(guān)和三個(gè)型號的網(wǎng)閘等系列產(chǎn)品，并已有了一定的市場(chǎng)占有率。南京雙電寬帶技術(shù)有限公司希望在亞太區域內發(fā)展系統集成商與二級代理商，共同合作，推進(jìn)雙電科技VoIP產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展。

二、系統集成商

　　1、系統集成商的定義

　　根據E&E公司VoIP的產(chǎn)品特點(diǎn)以及國內行業(yè)情況，可能成為我公司產(chǎn)品系統集成商的有：

　　其一為大、中型通信終端設備廠(chǎng)；

　　其二為通信設備工程公司；

　　其三為服務(wù)于各地區數據專(zhuān)網(wǎng)（例如：電力、廣電、公安、銀行、稅務(wù)、證券、保險、呼叫中心等系統）的終端設備系統集成商。

　　其四為已形成一定規模的網(wǎng)絡(luò )系統集成商。

　　系統集成商具有相當的工程、設計、調試能力，有自已固有的最終用戶(hù)群。

　　2、雙電科技對系統集成商的支持政策：

　　系統集成商與我公司簽署正式的代理協(xié)議后，系統集成商享有下列優(yōu)惠支持：

• 系統集成商可以從我公司得到最優(yōu)惠價(jià)格供貨。

• 系統集成商可免費接受我公司進(jìn)行的定期技術(shù)培訓。

• 系統集成商可免費獲得我公司提供的技術(shù)方案，并獲得我公司的網(wǎng)上技術(shù)支持，以及我公司培訓部的相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)支持。

　　3、雙電科技對系統集成商的要求與限制：

• 系統集成商采購VoIP產(chǎn)品，應將南京雙電寬帶技術(shù)有限公司作為唯一進(jìn)貨渠道。否則視為該系統集成商已自動(dòng)放棄代理資格，我公司停止相關(guān)的支持服務(wù)。

• 系統集成商從南京雙電寬帶技術(shù)有限公司正式購買(mǎi)VoIP產(chǎn)品后，代理協(xié)議正式生效。

• 系統集成商以?xún)?yōu)惠折扣提貨后，如需我公司的工程調試人員赴用戶(hù)現場(chǎng)做技術(shù)支持，系統集成商另需承擔該工程調試人員所發(fā)生 的差旅等費用。　

三、二級代理商　

　　1、二級代理商的定義

　　二級代理商不具有專(zhuān)業(yè)的工程、設計及調試能力，但具有特殊的行業(yè)關(guān)系及影響。

　　2、雙電科技對二級代理商的支持政策

　　二級代理商與我公司簽署正式代理協(xié)議后，二級代理商享有下列優(yōu)惠：

• 二級代理商與雙電科技聯(lián)合完成項目，以代理商名義或以雙電科技名義均可。項目的設計、工程調試等均由雙電科技完成，項目的公共關(guān)系由二級代理商完成。項目的最終報價(jià)由雙電科技提供，并與二級代理商充分協(xié)商。一般情況下，雙電科技保證二級代理商可獲得合同額X %的利潤。特殊情況下，雙方可就特殊項目單獨另行簽署項目合作協(xié)議。

• 二級代理商進(jìn)行直接銷(xiāo)售時(shí)，在不需要我公司對最終用戶(hù)進(jìn)行設計、工程調試等技術(shù)支持的情況下，二級代理商的提貨價(jià)格為我公司最優(yōu)惠價(jià)格。

• 二級代理商可免費接受公司進(jìn)行的定期技術(shù)培訓。

• 二級代理商可免費獲得我公司提供的技術(shù)方案，并獲得我公司的網(wǎng)上技術(shù)支持，以及我公司培訓部的相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)支持。　

　　3、雙電科技對二級代理商的要求與限制。

• 二級代理商應在我公司營(yíng)銷(xiāo)部及市場(chǎng)代表的聯(lián)絡(luò )中定期向雙電科技提供有效的項目信息及用戶(hù)信息。

• 二級代理商在VoIP產(chǎn)品的項目方面應將與南京雙電寬帶技術(shù)有限公司作為唯一合作伙伴。如有違反，視為二級代理商自動(dòng)放棄我公司產(chǎn)品代理資格。我公司將停止相應支持服務(wù)。

• 二級代理商以最優(yōu)惠折扣提貨后，如需我公司的工程調試人員赴用戶(hù)現場(chǎng)做技術(shù)支持，二級代理商另需承擔該工程調試人員所發(fā)生的差旅等費用。