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微軟打擊Google最強大武器在于合作伙伴

2011/07/12

　　7月12日消息，在硅谷有一種共識，微軟正在走下坡路，甚至可能會(huì )有退出業(yè)務(wù)的風(fēng)險。

　　不過(guò)，這種話(huà)不要對微軟萬(wàn)千上萬(wàn)的合作伙伴說(shuō)，也不要對微軟的高管說(shuō)，他們幾天前還在舊金山聽(tīng)微軟CEO鮑爾默的演講。

　　微軟90%的營(yíng)收來(lái)自合作伙伴。伙伴中大多也是靠出售微軟服務(wù)來(lái)謀生，許多是系統集成商，它們能將微軟軟件和制造商產(chǎn)品整合，為企業(yè)客戶(hù)提供解決方案。

　　對于它們來(lái)說(shuō)，微軟處在微軟中這種言論相當可笑。

　　與會(huì )者中有一個(gè)集成商NWN，在短短幾年里由一個(gè)辦公室擴張到超過(guò)10個(gè)，現在年營(yíng)收達數億美元。它出售微軟軟件，比如Lync（即時(shí)通訊、VOIP，視頻會(huì )議）和SharePoint（協(xié)作），主要是面向當地政府。

　　NWN的代表說(shuō)微軟進(jìn)入云計算一點(diǎn)也不用擔心，對于系統集成商來(lái)說(shuō)安裝和運行服務(wù)器軟件是個(gè)大生意，但他也承認云計算有必要，因為客戶(hù)需要。微軟花了幾年時(shí)間讓合作伙伴接受新服務(wù)，如Office 365，現在伙伴們開(kāi)始圍繞新服務(wù)發(fā)力了。

　　iPad是否在企業(yè)里替代Windows？微軟合作伙伴沒(méi)有看到。一些高管和個(gè)人可能會(huì )將iPad帶到辦公室，但是IT部門(mén)依然堅持使用Windows和Office，這使得合作伙伴有機會(huì )銷(xiāo)售軟件和服務(wù)。

　　參加會(huì )議的有1.5萬(wàn)個(gè)合作者，來(lái)自120個(gè)國家，所有人都將賭注下在微軟軟件和服務(wù)上。微軟全球合作伙伴集團副總裁喬恩·羅斯基爾（Jon Roskill）說(shuō)，微軟有超過(guò)64萬(wàn)家合作企業(yè)，有1500萬(wàn)員工。95%的營(yíng)收來(lái)自于與合作伙伴有關(guān)的工作。微軟通過(guò)軟件每賺1美元，合作伙伴通過(guò)提供增值服務(wù)、定制產(chǎn)品賺8.7美元。

　　Google也在建立自己的渠道，但微軟領(lǐng)先20年，產(chǎn)品組合更強大。Google要趕上微軟需要相當長(cháng)的時(shí)間。

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