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“重返江湖”，與合作伙伴攜手共贏(yíng)——Dialogic林競宇訪(fǎng)談

蔣均牧 2007/11/15

Dialogic中國及香港地區總經(jīng)理林競宇

　　C114：這次展會(huì )上我們發(fā)現Dialogic與運營(yíng)商出現在同一展館，為什么公司會(huì )選擇這樣一個(gè)位置，有怎樣的意義？

　　林競宇：其實(shí)Dialogic在被Intel收購之前是一直參加通信展的。說(shuō)到為什么選擇與電信運營(yíng)商同一展館，很好理解——運營(yíng)商很明顯是通信展的主角，我們也是直接為他們服務(wù)的，搭在巨人旁邊會(huì )有良好的感覺(jué)。

　　大家可以發(fā)現這次展臺上布署的并不僅僅Dialogic本身的產(chǎn)品。因為我們的產(chǎn)品基本上是構建模塊，通過(guò)我們的合作伙伴組建成各種各樣的解決方案提供給運營(yíng)商，所以這次我們集合了12家合作伙伴一起來(lái)到通信展，由他們站在前臺向參觀(guān)者進(jìn)行展示，我們的產(chǎn)品則在后臺支持。觀(guān)眾所看到的更多的是業(yè)務(wù)展示，包括增值業(yè)務(wù)的展示、融合通信、3G視頻的展示。

　　C114：在Dialogic展臺上展示有移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、企業(yè)融合通信、3G的視頻業(yè)務(wù)這三大塊業(yè)務(wù)。這是否就是Dialogic目前對產(chǎn)品的劃分？

　　林競宇：是的。其實(shí)我們一共是三個(gè)主題：最重要的是移動(dòng)和電信的增值業(yè)務(wù)；第二，企業(yè)融合通信；這兩個(gè)是現在已經(jīng)有應用的業(yè)務(wù)。第三，更廣泛的是3G網(wǎng)絡(luò )和下一代網(wǎng)絡(luò )的視頻業(yè)務(wù)，這個(gè)是即將發(fā)生的業(yè)務(wù)。所以我們把現有的兩個(gè)業(yè)務(wù)和我們未來(lái)即將擴展的業(yè)務(wù)一起帶來(lái)展示。

　　C114：ICT融合有兩種類(lèi)型，一種是以網(wǎng)絡(luò )服務(wù)為中心，另一種是以IT為中心，您怎么看待？

　　林競宇：對，是這樣。

　　融合有各種不同的理解：一種是作為運營(yíng)商，我們只是提供骨干網(wǎng)絡(luò )，我們參與是服務(wù)與網(wǎng)絡(luò )的融合；二還有一種理解，不同網(wǎng)絡(luò )之間的融合，既有固定的網(wǎng)絡(luò )又有無(wú)線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )，我們在這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò )里怎么融合。

　　我們最關(guān)注的就是這兩方面，你可以看到Dialogic從產(chǎn)品和服務(wù)而言，把兩者結合在一起。從技術(shù)而言，網(wǎng)絡(luò )融合一定有機制，FMC——固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)的融合，這是用戶(hù)在固網(wǎng)里享受移動(dòng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，這兩種融合當中促進(jìn)業(yè)界一定出來(lái)一個(gè)標準來(lái)達到真正的融合。

　　C114：今年是Dialogic“重返江湖”的關(guān)鍵一年，據我了解Dialogic剛剛擴建了北京辦，可見(jiàn)對中國市場(chǎng)的重視，你具體在這里具體談一下在中國市場(chǎng)的下一步規劃？

　　林競宇：我們是在去年通過(guò)合并而形成的這個(gè)公司。為什么繼續用Dialogic這個(gè)名字，因為在這個(gè)行業(yè)里是有非常有名的，經(jīng)營(yíng)了很多年，我們要將這個(gè)品牌的輝煌傳承下來(lái)。Dialogic在中國市場(chǎng)上的口碑很不錯，主要來(lái)自對中國用戶(hù)提供的服務(wù)、給用戶(hù)帶來(lái)的便利。

　　Dialogic在今年9月初正式擴大在北京的辦事處，同時(shí)在深圳成立一個(gè)辦事機構。北京更偏重于市場(chǎng)、銷(xiāo)售、授權及用戶(hù)的支撐和聯(lián)絡(luò )；在深圳中心則與很多合作伙伴一起為用戶(hù)提供技術(shù)支持，不僅支持中國大陸，還有臺灣、香港。這是我們在國內的人員安排。

　　說(shuō)到長(cháng)期規劃，Dialogic在中國的發(fā)展取決于和我們的代理商、合作伙伴之間的互動(dòng)。目前在中國大陸、香港地區Dialogic有五家總代理，他們各自有不同的市場(chǎng)側重，每個(gè)代理都有強大的技術(shù)支持團隊。

　　C114：提到合作伙伴，我們也看到Dialogic在通信展上攜12家合作伙伴共同展出產(chǎn)品，在這里您能否談?wù)勁c合作伙伴計劃？

　　林競宇：作為硬件設備廠(chǎng)商，可以說(shuō)沒(méi)一家像我們這樣把我們的客戶(hù)也帶到展會(huì )上來(lái)。Dialogic的成功取決于我們合作方式的成功。比如把中國成功的應用帶到國外去，就是這個(gè)計劃當中所強調的。而且基本每年Dialogic在亞太區都會(huì )有一個(gè)合作項目，這起到了一個(gè)橋梁的作用，幫助Dialogic中國的客戶(hù)與海外客戶(hù)有互動(dòng)與交流。

　　C114：那選擇把展臺搭在運營(yíng)商旁邊，是不是也有為客戶(hù)考慮的因素在其中？

　　林競宇：他們的應用基本上都是面向運營(yíng)商的，所以我們要把他們帶到運營(yíng)商的跟前，讓運營(yíng)商真正看到。

中國通信網(wǎng)(www.c114.net)