面向中低端手機的移動(dòng)FLASH解決方案
2004/04/08
1 序言
北京萬(wàn)隆然博科技有限公司(www.rbtk.com)是一家新興高科技企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事無(wú)線(xiàn)應用內容平臺軟件、無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)軟件及其相關(guān)應用軟件研究、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的公司。自公司成立以來(lái)，然博科技密切關(guān)注無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，尋求新的化復雜為簡(jiǎn)單的、為最終用戶(hù)提供全新體驗的內容解決方案。從2003年開(kāi)始，然博科技就敏銳地意識到如果能將Internet上廣泛傳播的、豐富的Flash格式的內容轉換成能在手機上運行的應用程序的話(huà)，將具有十分廣大的市場(chǎng)。因此，就建立了專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)團隊進(jìn)行這方面的研究和開(kāi)發(fā)，并于2004年3月推出了然博科技移動(dòng)Flash系列解決方案，以滿(mǎn)足國內移動(dòng)運營(yíng)商和服務(wù)提供商對新的業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)需求。
應該說(shuō)，在一個(gè)逐步進(jìn)入3G的移動(dòng)數據市場(chǎng)時(shí)代，移動(dòng)的FLASH是最具有"殺手級水平"特征的應用；
·首先，世界上90％以上的動(dòng)畫(huà)多媒體是以FLASH形式呈現的；
·同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上多于47億個(gè)網(wǎng)頁(yè)是包含FLASH的；
·而且，全球有3.2M個(gè)FLASH創(chuàng )作工具的注冊用戶(hù)；
·最重要的是FLASH不僅僅是圖文并茂的娛樂(lè )工具而且是企業(yè)和個(gè)人實(shí)用性應用的開(kāi)發(fā)工具；
現在，無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)已經(jīng)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的春天，特別是支持Java技術(shù)的彩屏手機的逐漸普及，手機的功能越來(lái)越強大，這一切為各個(gè)SP開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)提供堅實(shí)的基礎。同時(shí)，移動(dòng)運營(yíng)商越來(lái)越重視無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)，用戶(hù)對無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)的期望也越來(lái)越高，并且已經(jīng)有越來(lái)越多的人成為無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)的用戶(hù)，這些都為服務(wù)提供商提供了十分難得的發(fā)展機遇。
但是，我們也應該看到，當今移動(dòng)運營(yíng)商和各服務(wù)提供商同樣面臨著(zhù)諸多挑戰：
·如何為越來(lái)越多的彩屏手機用戶(hù)提供滿(mǎn)足其期望的新的增值服務(wù)；
·如何更好利用現有網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更多的利潤；
·如何在競爭加劇的情況下，保持或提高用戶(hù)的ARPU值；
·如何從競爭對手那里吸引新的訂閱用戶(hù)；
·以及如何建立新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，成了廣大SP當前所面臨的最大的挑戰；
同樣的，當用戶(hù)購買(mǎi)了新的彩屏手機，他們對運營(yíng)商和SP同樣有很多期待：
·新的體驗-用戶(hù)購買(mǎi)新的彩屏手機是為了體驗新的應用和服務(wù)，用新的方式和格式進(jìn)行溝通和接受信息。
·"粘稠的"應用和內容-用戶(hù)離不開(kāi)的，比原來(lái)用過(guò)的增值服務(wù)要好的多東西。
·"3G服務(wù)"-每一個(gè)用戶(hù)都會(huì )有一些未來(lái)會(huì )帶來(lái)什么的想法，這些想法和期望大多來(lái)源于3G狂熱的支持者。不能滿(mǎn)足這些期望使運營(yíng)商非常擔心，用戶(hù)竭力尋找可以滿(mǎn)足他們需求，最好超出他們的期望以克服原來(lái)WAP給他們帶來(lái)的失望的提供商。
·用戶(hù)友好，易用的應用和服務(wù)-在大多數情況下，用戶(hù)僅僅是被動(dòng)的接受者，用戶(hù)需要簡(jiǎn)單的、易操作的、互動(dòng)的內容，這樣他們更有興趣去瀏覽。
然博科技非常了解移動(dòng)運營(yíng)商、服務(wù)提供商和用戶(hù)的渴望新類(lèi)型業(yè)務(wù)的需求。我們把Flash開(kāi)發(fā)技術(shù)、無(wú)線(xiàn)應用技術(shù)和軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)進(jìn)行結合，并依據公司對無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，推出了新的移動(dòng)Flash系列解決方案，幫助服務(wù)提供商應對移動(dòng)增值市場(chǎng)的挑戰，拓展發(fā)展機會(huì )。
2 移動(dòng)Flash簡(jiǎn)介與特點(diǎn)
然博科技的移動(dòng)FLASH方案的主要功能是把Flash動(dòng)畫(huà)轉換成能在支持Java的手機上運行的應用程序，并通過(guò)多種渠道分發(fā)到最終用戶(hù)的手機上；在該軟件的設計和開(kāi)發(fā)過(guò)程中，充分體現了"科技以人為本"的理念，對內容轉換者而言，不需要復雜的編程過(guò)程；對使用者而言，以動(dòng)畫(huà)的表現形式易于理解。其主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
2.1轉換操作簡(jiǎn)單易用，發(fā)布過(guò)程簡(jiǎn)單多樣
只要選擇所要轉換的Flash動(dòng)畫(huà)文件（推薦使用Flash 4版本制作成的SWF文件），并設置一下相關(guān)的轉換參數，然后按一下"轉換"按鈕，系統就能幫你把余下的工作全部完成，產(chǎn)生出來(lái)的就是可以直接在相關(guān)手機上運行的應用程序。服務(wù)提供商可以通過(guò)SMS、MMS、WAP
等方式將該應用程序發(fā)送到最終用戶(hù)的手機，用戶(hù)運行該應用程序，即可瀏覽所發(fā)的內容。這個(gè)轉換操作十分簡(jiǎn)單，相信大部分人并不需要特別的專(zhuān)業(yè)背景，就能完成這個(gè)轉換的過(guò)程；并且發(fā)布方式多樣，最大限度地為用戶(hù)提供方便。
2.2轉換效率十分高，對轉換人員要求低
經(jīng)過(guò)轉換后產(chǎn)生的應用程序可以在手機上直接運行，不再需要對程序進(jìn)行特別的修改，因此對操作人員而言不再需要J2ME編程經(jīng)驗,只需要對所要設置的參數有相應的了解就行；并且把一個(gè)Flash格式的SWF文件轉換成一個(gè)可以在手機上直接運行的應用程序只需要幾分鐘的時(shí)間；如果要開(kāi)發(fā)一個(gè)類(lèi)似的應用程序的話(huà)，就是一個(gè)熟練的Kjava開(kāi)發(fā)人員也需要幾天到十幾天的時(shí)間，因此可以節省大量的人力，財力，大大提高了工作效率。
2.3畫(huà)面美觀(guān)，易于理解
經(jīng)過(guò)轉換后的應用程序的表現效果跟轉換前的動(dòng)畫(huà)效果基本相同，使動(dòng)畫(huà)特有的表現方式得以保存；并且可以根據具體的業(yè)務(wù)應用，在制作Flash時(shí)可以加入一些特有表現方式，從而使表現效果大為改善。這些都是傳統的文字方法所無(wú)法實(shí)現和比擬的，這樣既改變了單一枯燥的文字的表現方式，也使最終用戶(hù)更容易理解和接受。最終實(shí)現將豐富的Flash動(dòng)畫(huà)資源在手機上得到廣泛應用，這樣也增加了ＳＰ新的類(lèi)型的內容和服務(wù)，以吸引更多的用戶(hù)。
2.4 Flash資源豐富，開(kāi)發(fā)時(shí)間短，潛力大
現在在互聯(lián)網(wǎng)上，90%以上的多媒體動(dòng)畫(huà)都是以Flash形式存在的，Flash由于它自身的一些優(yōu)勢，如體積小，表現形式多樣，功能強大等現已成為網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)的標準，越來(lái)越多的人在學(xué)習制作Flash動(dòng)畫(huà)，Flash現在已不僅僅是一個(gè)圖文并茂的娛樂(lè )開(kāi)發(fā)工具，更是企業(yè)和個(gè)人實(shí)用性應用的開(kāi)發(fā)工具。現在互聯(lián)網(wǎng)上好多的Flash作品都是以免費的形式來(lái)向最終用戶(hù)發(fā)布的，如果這些作品是有利益回報的話(huà)，也可以大大提高Flash作品創(chuàng )作者的積極性，促使創(chuàng )作者創(chuàng )造出更好的作品；因此將Flash動(dòng)畫(huà)轉換成J2ME應用，就可以按照現有的計費模式來(lái)按次下載來(lái)收費，又可以支持一些新的計費模式（如包月服務(wù)等）。當然，內容資源可以自己開(kāi)發(fā)，也可以使用第三方的，這方面是相當豐富的，只有合理有效并及時(shí)地使用這些資源，才能成為把握住市場(chǎng)先機。
3 技術(shù)特點(diǎn)
然博科技移動(dòng)FLASH方案采用了業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，核心技術(shù)使用了然博公司自主開(kāi)發(fā)并擁有知識產(chǎn)權的基于模板的轉換技術(shù)，因此在功能、轉換質(zhì)量、效率以及轉換后的運行上都有同類(lèi)產(chǎn)品所不可比擬的優(yōu)越性。
下圖就是轉換流程
3.1轉換時(shí)可以在服務(wù)器端面向設備客戶(hù)化
使用基于模板的技術(shù)來(lái)自動(dòng)轉換成面向不同設備的J2ME應用程序，不用再對應用程序進(jìn)行特別的修改，只需在轉換時(shí)設置一下基于特定設備的相應的參數即可，充分體現了系統的先進(jìn)性和強大功能；這些都是同類(lèi)產(chǎn)品所無(wú)法比擬的。并且還具有很好的擴展性。
3.2只需要支持Ｊava技術(shù)，不需要額外的播放器
由于手機的更新?lián)Q代比較快，并且現在新推出的手機基本上都支持Java,越來(lái)越多的人將手機是否支持Java作為購買(mǎi)手機的重要標準之一。運行經(jīng)過(guò)轉換過(guò)后的應用程序不需要特別的播放器，這樣既可以有效地利用現有的支持Java技術(shù)的手機，也不用向上游的手機制造商提新的要求，并且，支持Java技術(shù)的彩屏手機也越來(lái)越普及，也為該系統的推廣打下了堅實(shí)的基礎；因此，該系統以后的發(fā)展前景將是十分樂(lè )觀(guān)的。
3.3支持現有系統的ＯＴＡ規范
可以通過(guò)SMS、MMS、WAP和HTML進(jìn)行下載；提供盡可能多的有效的下載渠道，給最終用戶(hù)最大的方便，進(jìn)行下載時(shí)支持OTA規范，不需要對現有系統進(jìn)行修改。達到了最大限度地利用現有的資源和設備。
3.4支持的手機類(lèi)型廣泛
由于不需要嵌入特定的播放器軟件，并且對手機的要求也不高，只要支持Java技術(shù)；因此該系統支持市面上20-30款最流行的手機，為ＳＰ進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣奠定了堅實(shí)的手戶(hù)基礎。
4 應用解決方案舉例
目前，很多商家已經(jīng)認識到通過(guò)手機短信做廣告的好處，包括很多SP通過(guò)手機短信為自己的業(yè)務(wù)作推廣，通過(guò)手機短信做廣告的優(yōu)點(diǎn)很多，包括：
·廣告直接費用低廉，每一個(gè)成功接受的短信的費用只有幾分錢(qián)，比DM要低的多。
·廣告抵達成本低，發(fā)送DM需要雇傭工作人員分發(fā)或送達，這些成本在手機短信廣告中不存在。
·隨時(shí)隨地接受，即使手機關(guān)機，開(kāi)機時(shí)也可收到。
·用戶(hù)互動(dòng)，如用戶(hù)需要某時(shí)某地的餐飲服務(wù)，可發(fā)送相應的廣告供用戶(hù)參考。
·對于SP的業(yè)務(wù)推廣廣告，用戶(hù)回復即可訂閱。
同時(shí)目前手機短信廣告還存在許多的問(wèn)題：
·政策的風(fēng)險，短信群發(fā)廣告目前投訴較多，運營(yíng)商不支持。
·表現形式以文字為主，不能引起用戶(hù)的注意。
然博科技的移動(dòng)FLASH廣告應用解決方案就是為了迎合市場(chǎng)和SP的需求，將Flash格式的動(dòng)畫(huà)廣告，經(jīng)過(guò)轉換成為可以在手機上運行的應用程序，使最終用戶(hù)可以通過(guò)手機來(lái)下載和欣賞內容信息。現代社會(huì )廣告充斥著(zhù)每個(gè)地方，但在手機上做廣告動(dòng)畫(huà)宣傳，還是一個(gè)全新的領(lǐng)域。由于各SP業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多，每種業(yè)務(wù)都對應一個(gè)業(yè)務(wù)代碼，用戶(hù)不可能將每個(gè)業(yè)務(wù)代碼所對應的業(yè)務(wù)都熟記
下來(lái)的，當前的移動(dòng)增值服務(wù)內容提供商更多的依賴(lài)于其他的市場(chǎng)渠道，如報紙、電視廣告等，然而這往往跟時(shí)間和場(chǎng)所有較大的關(guān)系。這在某種程度上限制了用戶(hù)的訂閱行為，如何突破時(shí)間和場(chǎng)所的限制，以使用戶(hù)可以毫無(wú)障礙地訂閱其所渴望的服務(wù)和內容的呢？
服務(wù)提供商可以將自己的所有業(yè)務(wù)做成一個(gè)Flash動(dòng)畫(huà)廣告，通過(guò)轉換器轉換成一個(gè)可以在手機上運行的應用程序，通過(guò)多種渠道發(fā)送到用戶(hù)手機；通過(guò)手機廣告可以解決上面的這些問(wèn)題，因為這些廣告信息就在用戶(hù)的手機里的，只要用戶(hù)手機可以運行J2ME應用程序，就可以看到廣告內容，這樣就突破了時(shí)間和場(chǎng)所的限制，只要用戶(hù)愿意，就可以隨時(shí)訂閱所渴望的內容和服務(wù)的。
另外，也可以把一些很有創(chuàng )意的廣告轉換成J2ME應用程序，這些也將是最終用戶(hù)所樂(lè )于接受和欣賞的內容。
通過(guò)上面的分析我們知道，手機廣告還是有相當大的市場(chǎng)的，而我們所提供的手機廣告是基于人們所熟悉的Flash界面的動(dòng)畫(huà)，易于為用戶(hù)所接受，用戶(hù)不再需要一個(gè)熟悉過(guò)程了，因為大家對Flash類(lèi)型的動(dòng)畫(huà)都已經(jīng)比較熟悉了。
因此，手機廣告對SP來(lái)說(shuō)還是有相當大的空間需要開(kāi)發(fā)的，只要產(chǎn)生出的產(chǎn)品有用戶(hù)熟悉的界面，我相信，這已經(jīng)相當于成功了一半。所以用然博移動(dòng)Flash轉換平臺轉換出來(lái)的應用程序，其本身就能產(chǎn)生出用戶(hù)熟悉的界面，因此進(jìn)行用戶(hù)推廣時(shí)也就先勝一籌了。
最終用戶(hù)的手機中安裝了宣傳廣告的應用程序后，只要廣告中所涉及到的服務(wù)或內容是用戶(hù)所渴望的；根據習慣，則用戶(hù)將會(huì )優(yōu)先選擇廣告中的服務(wù)或內容，而不會(huì )再從網(wǎng)上那些海量般的信息中去尋找自己需要的服務(wù)或內容；這將大大提高用戶(hù)的忠誠度，也將會(huì )大大提高廣告的宣傳效果。因此，通過(guò)手機廣告來(lái)對服務(wù)提供商的業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，將產(chǎn)生事半功倍的效果。
5 應用示例
背景：小王是一個(gè)活躍的手機用戶(hù)，她很樂(lè )意買(mǎi)增值服務(wù)內容（圖片，鈴聲，屏保）。她傾向于傳統短消息的方法來(lái)下載。
小王明確地會(huì )購買(mǎi)更多的增值服務(wù)內容，但不幸的是當她想更新鈴聲時(shí)，她不知道她想訂閱哪種鈴聲 - 實(shí)際上她不知道當前產(chǎn)品是什么，也不知道產(chǎn)品的關(guān)鍵字，特別是短消息預定號碼。
如小王這個(gè)例子所示，當前的增值服務(wù)內容提供商更多的依賴(lài)于其它的市場(chǎng)渠道，報紙，然而這往往和時(shí)間與場(chǎng)所相關(guān)。
解決方案：創(chuàng )建一個(gè)內容預覽服務(wù)，該服務(wù)允許訂閱者來(lái)方便地發(fā)現和預覽可下載的內容，如用手機來(lái)瀏覽產(chǎn)品目錄。這種服務(wù)經(jīng)常可用，未來(lái)可以和訂閱系統增強與結合。這種服力可以用來(lái)針對用戶(hù)進(jìn)行定制化，或者可以基于可下載的內容，自動(dòng)更新預覽的內容目錄。
好處：增加了出售內容的收入；無(wú)縫的結合了當前的內容提供系統；增加了一個(gè)新的內容市場(chǎng)策劃渠道。
6 應用推廣
移動(dòng)FLASH廣告應用解決方案是然博科技公司推出的新型移動(dòng)增值推廣方式。通過(guò)該解決方案，ＳＰ可以對自有業(yè)務(wù)進(jìn)行高效的推廣，而且還可以代理企業(yè)的廣告，形成一種新型的盈利模式。
6.1對于自有業(yè)務(wù)的推廣
目前，SP市場(chǎng)競爭激烈，各SP不惜成本開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)的推廣一直是困擾在SP經(jīng)營(yíng)者上的難題。當然最直接的推廣方式就是把業(yè)務(wù)"推"到用戶(hù)的手機上。以往主要是靠文字表述的短信群發(fā)。文字短信廣告往往容易引起用戶(hù)的反感，從而使投訴量大增，反而起不大宣傳的目的，適得其反。各SP迫切需要一種新型的推廣方式。
然博移動(dòng)FLASH廣告應用解決方案可以為SP提供高效、完美的推廣方式：
1) 把公司的業(yè)務(wù)介紹做成FLASH，這個(gè)很簡(jiǎn)單吧，一個(gè)人半天就做好了。
2) 通過(guò)然博的FLASH CONVERTER轉化成JAVA格式（很小的程序包）。
3) 通過(guò)SMS、MMS、WAP方式發(fā)給你的用戶(hù)。
4) 當你的用戶(hù)收到精美的動(dòng)畫(huà)，一定會(huì )多看幾眼的，"多美的動(dòng)畫(huà)呀"。而且可以方便的通過(guò)菜單進(jìn)行訂閱。
5) 您公司的業(yè)務(wù)開(kāi)始快速成長(cháng)。
6.2發(fā)布其他客戶(hù)的廣告
把廣告作為一種盈利模式難道只是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的專(zhuān)利嗎？對于很多SP來(lái)說(shuō)，他們客戶(hù)也是數以萬(wàn)計，有自已的客戶(hù)群。如何充分發(fā)掘客戶(hù)的潛力，增加SP的收入來(lái)源。也是擺在眾多SP面前的一個(gè)難題。
然博移動(dòng)FLASH廣告應用解決方案可以使SP把廣告服務(wù)作為企業(yè)的重要收入之一。
告訴你的廣告客戶(hù)：你有眾多的用戶(hù)基礎，你們有很好的廣告表現形式。
告訴你的客戶(hù)：互聯(lián)網(wǎng)上90％的廣告是用FLASH作成的，我們手機上也可以展現FLASH廣告。
告訴你的客戶(hù)：手機上做廣告有著(zhù)比在網(wǎng)站上做廣告不可比擬的優(yōu)勢。我們可以隨時(shí)隨地的發(fā)布，我們可以和受眾互動(dòng)交流。
很多產(chǎn)品服務(wù)都是手機廣告的適合對象，如移動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)、娛樂(lè )服務(wù)、演出廣告、商品促銷(xiāo)……
一個(gè)新的商機等著(zhù)你。
7 總結
然博科技公司在充分了解服務(wù)提供商的業(yè)務(wù)的具體需求，研究和掌握無(wú)線(xiàn)應用技術(shù)、軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)發(fā)展的基礎上，結合自己對增值業(yè)務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，設計開(kāi)發(fā)了然博移動(dòng)Flash系列解決方案，幫助服務(wù)提供商應對挑戰，拓展發(fā)展機會(huì )。
然博科技公司的移動(dòng)Flash解決方案具有明確的目標，秉承了以人為本、快速開(kāi)發(fā)、易于發(fā)布的設計開(kāi)發(fā)原則，并采用業(yè)界先進(jìn)的、成熟的技術(shù)，保證軟件平臺自身運行的可靠性、規模可擴展性、功能可擴充性以及系統的高可用性和高性能，并且具有標準的接口，可以方便快捷地與第三方應用系統進(jìn)行集成。
通過(guò)目前的2/2.5G網(wǎng)絡(luò )傳輸，運行Flash動(dòng)畫(huà)轉換成的應用程序不需要在手機上安裝特別的播放器軟件，只需要支持Java技術(shù)。 該方案可以用現有的網(wǎng)絡(luò )和J2ME設備，使用戶(hù)提前進(jìn)入多彩的無(wú)線(xiàn)世界，給用戶(hù)一個(gè)新的選擇。
時(shí)間就是金錢(qián)和市場(chǎng)份額，特別是在無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，今天看來(lái)你所走的是一小步，但是不久的以后看來(lái)可能就會(huì )是一大步，將對手遠遠地甩在了后面。
然博科技公司供稿 CTI論壇編輯
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