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視頻“神童”賀富德

2007/04/13

　　33歲的賀富德（Fredrik Halvorsen）在挪威最大的高科技公司騰博視通(TANDBERG)創(chuàng )造了一個(gè)奇跡，只做了一年的CEO，就讓這家公司的股票市值增長(cháng)了100%，銷(xiāo)售總額增長(cháng)了近10億美元，超過(guò)美國寶利通，位居全球視頻終端廠(chǎng)商第一。

　　剛接受記者采訪(fǎng)時(shí), Fredrik Halvorsen沒(méi)有中文名字。

　　記者表示，作為一家擁有42億美元年銷(xiāo)售額的大公司，又口聲聲說(shuō)將如何如何去重視中國市場(chǎng)，怎么能沒(méi)有一個(gè)中國名字呢？

　　Fredrik Halvorsen回頭示意他的中國同事們想名字。在采訪(fǎng)結束后，Fredrik Halvorsen告訴記者，他決定叫“賀富德”。

新人新氣象

　　3月26日，賀富德來(lái)中國，是為中國公司三地新辦公室啟用剪彩。

　　正在訪(fǎng)華的挪威首相廷斯托爾騰貝格（Jens Stoltenberg）特意跑來(lái)給賀富德鼓勁。在首相心目中，“騰博視通是挪威最成功的企業(yè)之一。”在全球視頻通信行業(yè)，騰博視通擁有40%的市場(chǎng)份額。

　　2006年，騰博視通在市場(chǎng)上的表現之好，讓競爭對手們感到“震驚”。一般來(lái)說(shuō)，剛剛在2005年底經(jīng)過(guò)領(lǐng)導層變更的騰博視通，應當還處在“調整期”。但在年輕氣盛的賀富德的帶領(lǐng)下，卻取得了異乎常規的突破。

　　根據調研機構Wainhouse的報告，2007年第四季度，騰博視通在銷(xiāo)售總額上，已經(jīng)超過(guò)對手成為業(yè)界第一大廠(chǎng)商（39.7%: 37.6%）。賀富德謙稱(chēng)，滕博視通在過(guò)去的５年中，市場(chǎng)份額一直在上升。而實(shí)際的情況是，在賀富德的帶領(lǐng)下，騰博視通在2006年的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)21.6%，股票價(jià)更是翻了一番。

　　賀富德總結自己領(lǐng)軍騰博視通之后，能實(shí)現大轉變并且獲勝的原因是，不只是跟著(zhù)市場(chǎng)需求跑，而是引導客戶(hù)挖掘更好的應用體驗。“這正如同亨利·福特那樣，客戶(hù)的描述是，需要一匹跑得越來(lái)越快的馬，而他最終卻能夠給用戶(hù)提供汽車(chē)。” 賀富德說(shuō)。

　　在賀富德看來(lái)，作為一個(gè)CEO，必須有更寬闊的視野，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求之外，還要更長(cháng)遠地想到，客戶(hù)可能有哪些問(wèn)題是沒(méi)有想到的，在產(chǎn)品上、方案上，甚至應用體驗上，有哪些是企業(yè)可以做的工作。

　　31歲便問(wèn)鼎挪威第一大高科技公司領(lǐng)導者的賀富德，給公司來(lái)了朝氣和振奮。而相對于大多數全球性企業(yè)的CEO而言，賀富德在滕博視通的升遷速度，更是讓人感到不可思議。2005年6月，賀富德加入滕博視通，同年12月16日便成為公司CEO。

　　“在擔任CEO之前，我是公司的CFO，主要職責是管理財務(wù)，也就是對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行一些‘刁難’，以確保公司的財務(wù)狀況在良性位置上。”賀富德笑著(zhù)說(shuō)，“做CEO就不一樣了，所有的部門(mén)、所有人，你都得管，都得通盤(pán)考慮。”

　　騰博視通2006年的營(yíng)業(yè)額達到了42億美元。在全球市場(chǎng)上，騰博視通擁有40%的份額，“你可以看到，因為在印度和中國的市場(chǎng)份額較低，還沒(méi)有超過(guò)10%，這就意味著(zhù)在歐洲，在北美，我們擁有更多的客戶(hù)、更多的支持者。”賀富德告訴記者，在他來(lái)華之前，騰博視通在北美的終端市場(chǎng)份額已經(jīng)攀升到47%，而歐洲則是51%。

“環(huán)保”的價(jià)值空間

　　“我反對騰博視通的員工像賣(mài)消費品一樣，向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。”賀富德說(shuō)。賀富德認為騰博視通在視頻通信產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)點(diǎn)，不是產(chǎn)品本身，以及客戶(hù)評價(jià)，而是“環(huán)保”。這一點(diǎn)做法讓記者感覺(jué)到非常新鮮。

　　“沃達豐（全球領(lǐng)先的電信運營(yíng)商——筆者注）使用視頻會(huì )議系統，每年減少了1.35萬(wàn)次飛行，減少5000噸二氧化碳排放量。瑞典海關(guān)每個(gè)月召開(kāi)60次視頻會(huì )議，減少7噸以上二氧化碳排放量。TryaVesta則是每年減少290萬(wàn)美元的差旅費，和525噸的排放量……”說(shuō)起環(huán)保， 賀富德滔滔不絕。

　　關(guān)注環(huán)境保護，以及由此而涉及的諸多因素，已經(jīng)成為西歐、北歐企業(yè)及民眾非常關(guān)注的重點(diǎn)。而賀富德對于環(huán)保的熱情，使客戶(hù)對騰博視通更為關(guān)注。“如果一個(gè)公司，包括其CEO，會(huì )對環(huán)保有著(zhù)強烈的責任感，那么作為它的客戶(hù)，顯然要放心許多。”有人如是評價(jià)說(shuō)。

　　在人均GDP位列世界第二（第一是盧森堡）的挪威，賀富德領(lǐng)導的滕博視通（TANDBERG）備受人們關(guān)注。它是挪威規模最大的高科技公司，也是挪威規模排名前五名以?xún)鹊钠髽I(yè)。挪威有一家大地鐵站就被命名為“TANDBERG”。也許因為這些原因在全民都很關(guān)注環(huán)境的挪威，高科技為環(huán)保所帶來(lái)的價(jià)值，自然而然地被賀富德放在了非常重要的位置上。

　　不過(guò)，年輕而不善圓滑的賀富德在談到客戶(hù)時(shí)，總是堅持他自己的想法。“我們的很多客戶(hù)，都是通過(guò)口口相傳的方式，獲知我們產(chǎn)品、解決方案的優(yōu)勢，接觸并最終成為我們的用戶(hù)的，在這當中，滕博視通并沒(méi)有做太多的工作，而是將已有客戶(hù)服務(wù)好，這就是我們最佳的競爭策略。”

　　賀富德表示，行業(yè)客戶(hù)從其自身業(yè)務(wù)出發(fā)，會(huì )選擇更好的方案，而滕博視通的理念，不是推銷(xiāo)低質(zhì)產(chǎn)品，而是構建一個(gè)領(lǐng)先性品牌意識。“全球最強100個(gè)公司中，有超過(guò)1/3是我們的客戶(hù); 全球25家最大銀行中，21家是我們的客戶(hù)，其他的甚至不用多列舉了。”

　　他舉了一個(gè)例子，美國聯(lián)邦政府非常喜歡采用那些它們認為先進(jìn)的東西，博視通和其合作，在聯(lián)邦政府內部部署了一個(gè)非常大的視頻會(huì )議系統，效果非常震撼。目前，聯(lián)邦政府有超過(guò)64%的視頻終端是由騰博視通提供的。

　　“在中國的市場(chǎng)份額目前還沒(méi)有10%，而隨著(zhù)市場(chǎng)成熟度的增加，我相信能夠撬動(dòng)這片市場(chǎng)，其實(shí)，印度也是一樣。”賀富德笑著(zhù)表示，在他看來(lái)，這兩個(gè)東方市場(chǎng)，將是騰博視通的下一個(gè)金礦。

人物簡(jiǎn)歷

　　賀富德（Fredrik Halvorsen）,2005年6月加入騰博（TANDBERG）視通，擔任CFO；12月16日即被任命為CEO，在加入騰博（TANDBERG）視通前，賀富德曾任職于麥肯錫公司。

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