騰博“高清”：從壓力到動(dòng)力
2007/12/05
連續兩次采訪(fǎng)，騰博視通中國區副總裁兼首席代表趙林都試圖通過(guò)記者向其客戶(hù)闡明：“騰博的產(chǎn)品確實(shí)是行業(yè)內最貴的，但是貴得有道理。”臨近2007年年底，趙林告訴記者：“現在已經(jīng)完成的銷(xiāo)售額，比去年一年的銷(xiāo)售額高出了90%還要多，2007年實(shí)現銷(xiāo)售翻番幾成定局。”他認為，騰博高清產(chǎn)品在中國市場(chǎng)被客戶(hù)認可和接受，是銷(xiāo)售額大幅提高的重要原因。
另一個(gè)原因，就是趙林帶來(lái)的“多主干樹(shù)狀結構”——自2006年9月入主騰博視通（中國）之后，趙林將原先的營(yíng)銷(xiāo)體系集中為立思辰、神州數碼和華盛天成三大總代的多主干樹(shù)狀結構。“收縮多級關(guān)系，擴大兩家總代，也確實(shí)是幫助騰博公司在2007年實(shí)現翻倍增長(cháng)的另一個(gè)重要原因。”騰博并不和最終客戶(hù)簽合同，而是由本地系統集成公司簽署，騰博則會(huì )派工程師予以支持。“這樣做的好處在于，讓我們的合作伙伴更加感受到，騰博和他們是合作者，而不是利益爭奪者。”
“以前能夠在騰博拿到貨的公司太多了，拿貨的方式也各不相同，大家甚至都用騰博的產(chǎn)品和方案，在同一個(gè)客戶(hù)那里相互競爭，整個(gè)體系很亂。現在好了，大家都去總代那里拿貨，做起來(lái)就規范一些。”騰博的一家合作伙伴上海國視信息科技公司的代表告訴記者。
雖然采用多家總代理的方式對于大部分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)具有風(fēng)險的舉動(dòng)，但對于正在力推高清視頻會(huì )議系統的騰博來(lái)說(shuō)，正在啟動(dòng)的市場(chǎng)還遠沒(méi)有飽和到會(huì )讓擁有不同領(lǐng)域優(yōu)勢的三家總代產(chǎn)生競爭。“它們都有各自的戰場(chǎng)，相互之間很難交上火。”趙林如此形容三家總代的關(guān)系。
11月20日，趙林主持了一個(gè)活動(dòng)，向房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物潘石屹贈送了兩臺1700MXP高清設備。潘石屹旗下的SOHO中國剛剛在香港實(shí)現了房地產(chǎn)業(yè)最大的IPO上市，這一舉動(dòng)無(wú)疑將騰博視通這個(gè)專(zhuān)業(yè)公司推到了時(shí)尚和大眾的面前。
“推動(dòng)高清市場(chǎng)，對每個(gè)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，都是一種壓力，這個(gè)市場(chǎng)最終將會(huì )膨脹，但是何時(shí)是臨界點(diǎn)？誰(shuí)也不知道。”趙林說(shuō)。
對于騰博而言，因為其市場(chǎng)占有率是第一的位置，所以不僅有向前的壓力，也有跟隨其后的競爭者壓力，如何處理好這方面的關(guān)系？“我一直認為，不管做什么行業(yè)，最大的敵人是自己，不是競爭對手。”趙林如此說(shuō)。
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