四大IT廠(chǎng)商結盟視頻會(huì )議巨頭 升級路線(xiàn)圖初現
林海 2008/11/20
視頻會(huì )議市場(chǎng)的巨大潛力吸引了諸多公司爭相進(jìn)入，也讓競爭更為白熱化。在騰博視通與惠普、IBM、Google和微軟等四大IT巨頭結盟的背后，一條視頻會(huì )議市場(chǎng)的升級路徑正在逐漸顯現。
井噴行情推動(dòng)視頻產(chǎn)品升級
中國視頻會(huì )議市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期，據《中國視頻會(huì )議市場(chǎng)研究報告》數據顯示，2008年包含硬件、軟件在內的視頻會(huì )議市場(chǎng)整體規模將達到34億元人民幣。而在市場(chǎng)步入成熟的時(shí)候，競爭也漸趨白熱化。
在視頻會(huì )議高端市場(chǎng)，“網(wǎng)真”的產(chǎn)品概念已深入人心，而騰博等主流廠(chǎng)商引領(lǐng)的創(chuàng )新技術(shù)也讓競爭門(mén)檻不斷提升;同時(shí)，客戶(hù)對供應、網(wǎng)絡(luò )和管理服務(wù)也提出了全方位要求，全球通用和本地同步化的解決方案，成為決勝市場(chǎng)的殺手锏。
隨著(zhù)IT業(yè)界不斷的風(fēng)云變幻，在今天看來(lái)很先進(jìn)的技術(shù)，明天就有可能完全落在市場(chǎng)的后面，如果科技不能夠更新?lián)Q代，那么很快就會(huì )被市場(chǎng)所淘汰，這一點(diǎn)毋庸質(zhì)疑。騰博(TANDBERG)視通中國區副總裁李金水指出：“企業(yè)和組織不斷加強內部協(xié)作，正在帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。在一系列市場(chǎng)策略調整之后，騰博正在快速擴張其市場(chǎng)影響力，多款產(chǎn)品已經(jīng)連續推出，網(wǎng)真多標準兼容系統、1080p 網(wǎng)真引擎、VoIP 視頻電話(huà)以及視頻會(huì )議連接刀片等等，能夠為客戶(hù)提供領(lǐng)先的視頻會(huì )議全系列解決方案。”
這一產(chǎn)品系列無(wú)疑是騰博對行業(yè)井噴和產(chǎn)品升級所做出的反應，并將給競爭對手帶來(lái)巨大壓力。正如騰博公司首席執行官賀富德所言：“騰博全新產(chǎn)品和服務(wù)的推出，提高了網(wǎng)真市場(chǎng)的競爭門(mén)檻。”
然而，騰博的“野心”不僅于此。隨著(zhù)競爭門(mén)檻的提升，客戶(hù)對供應、網(wǎng)絡(luò )和管理服務(wù)的要求也在隨之增長(cháng)。如果整合資源優(yōu)勢，為客戶(hù)提供更有效的系統解決方案，成為騰博下一步發(fā)展的關(guān)鍵。
四大IT巨頭聯(lián)手騰博
在全球視頻會(huì )議系統市場(chǎng)，騰博是無(wú)可爭議的“老大”。騰博客戶(hù)分布于90多個(gè)國家(地區)，其中包括半數以上的財富500強企業(yè);世界最大的25家銀行中有21家、排名前100位著(zhù)名大學(xué)中有65所正在使用騰博的網(wǎng)真和視頻會(huì )議系統解決方案。
然而，如此眾多的公司客戶(hù)，需求不盡相同，尤其是騰博面對的客戶(hù)均是世界級公司，其要求之苛刻讓視頻會(huì )議設備業(yè)界不少小公司都知難而退。“不能浪費現有企業(yè)資源”，“需要一體化的無(wú)縫解決方案”，“我們需要的是一個(gè)優(yōu)秀的辦公平臺，不是一個(gè)個(gè)的產(chǎn)品”……面對這些紛繁復雜的需求變化，騰博把眼光瞄向了惠普、IBM、微軟這樣的業(yè)界巨頭。顯然，唯有合作與資源整合，才能保證客戶(hù)需求的最優(yōu)化滿(mǎn)足，而騰博也借此擴張了其市場(chǎng)版圖。
如今，騰博與惠普聯(lián)手推出的Halo視頻協(xié)作服務(wù)，已經(jīng)適用于包括網(wǎng)真在內的騰博全線(xiàn)視頻會(huì )議系統。這項服務(wù)同樣也將適用于其他廠(chǎng)商的視頻會(huì )議產(chǎn)品。同時(shí)，惠普與騰博公司還擴大了其分銷(xiāo)協(xié)議，以便在購買(mǎi)協(xié)作產(chǎn)品和服務(wù)方面給予更多客戶(hù)更大的靈活性和更多的選擇。聯(lián)手后，惠普和騰博將為客戶(hù)提供最出色的產(chǎn)品和服務(wù)組合，從而最終幫助客戶(hù)提高整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)率，并實(shí)現資源的優(yōu)化利用。
這讓惠普與騰博的產(chǎn)品競爭力大增。盡管諸如思科這樣的對手表示可以保證自己視頻系統的質(zhì)量，但思科并不像惠普擁有并控制著(zhù)本產(chǎn)品整個(gè)網(wǎng)絡(luò )傳輸系統。
對于另一個(gè)IT巨頭IBM，騰博同樣與其建立了多層次的合作。騰博視頻通信解決方案已集成了IBM的Lotus Notes和Lotus Sametime ，企業(yè)使用IBM辦公平臺就能將滿(mǎn)足商務(wù)需求的視頻工具添加到個(gè)人電腦桌面上。騰博與IBM的集成產(chǎn)品通過(guò)安全的通信、多媒體信息交換和實(shí)時(shí)視頻通信，將整個(gè)企業(yè)連接成一個(gè)整體，增加了面對面協(xié)作的機會(huì )，從而提高了工作效率。
對于微軟的統一通信平臺微軟 Office Communications Server 2007， 騰博目前已實(shí)現了與其的互操作功能。現在，Microsoft Office Communications Server 2007的用戶(hù)可以與其他使用騰博視通基于會(huì )議室和網(wǎng)真視頻會(huì )議系統的組員進(jìn)行無(wú)縫連接和“面對面”的交流。而與以創(chuàng )新聞名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭Goolge的類(lèi)似合作，騰博同樣進(jìn)行得如火如荼。
合作撒手锏：兼容、安全、可擴展
據業(yè)界權威市場(chǎng)調研機構Wainhouse Research 2007年數據顯示，中國和日本區在亞太區視頻會(huì )議市場(chǎng)的占有率為70%，而中國2007年的市場(chǎng)規模較2006年增長(cháng)了52%。作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)真、高清視頻會(huì )議和移動(dòng)視頻產(chǎn)品和服務(wù)供應商，騰博一直以“改變商業(yè)溝通方式”作為商業(yè)使命，憑借領(lǐng)先的高清視頻通信技術(shù)優(yōu)勢和豐富的全球運營(yíng)經(jīng)驗，逐步取得了中國市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
騰博在視頻會(huì )議系統的兼容性、安全性和可擴展性等重要技術(shù)環(huán)節的領(lǐng)先地位，成為微軟、IBM等巨頭與其合作的主要原因。
最為重要的是，與惠普、微軟、IBM、谷歌等在商業(yè)、研發(fā)上的廣泛合作，讓騰博的產(chǎn)品具備了更強大的拓展性。不久前，騰博因其在2007 年全球視頻會(huì )議終端和基礎架構市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，而被Frost & Sullivan公司評為2008年全球視頻會(huì )議市場(chǎng)領(lǐng)導者(2008 Global Market Leadership Award)。
“視頻會(huì )議系統從來(lái)不是孤立地存在，需要與辦公環(huán)節的多個(gè)IT軟件硬件設施緊密聯(lián)系，騰博與IT巨頭的這種緊密合作，既十分必要，也讓騰博的產(chǎn)品更有競爭力。”有分析師坦言，“國內很多廠(chǎng)商在這一點(diǎn)上卻重視不夠。這使得他們的市場(chǎng)份額連連失守。”
對此，李金水顯得自信滿(mǎn)滿(mǎn)：“騰博要做別人5年后才做的事情。面對由企業(yè)和組織內部協(xié)作加強所帶來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )，騰博將憑借在可擴展、強大的網(wǎng)絡(luò )基礎設施和增強的易用性方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，推動(dòng)真正的統一通信。”
加大中國市場(chǎng)投資
在騰博2008年第二季度的財報中，“2008年第2季度，亞太地區營(yíng)業(yè)額總計2530萬(wàn)美元，前一年同期為1470萬(wàn)美元。該季度簽訂了數個(gè)大型訂單。騰博明確表示，該區域需要繼續在渠道和組織結構方面進(jìn)行投資，特別是中國。”
事實(shí)上，中國市場(chǎng)在視頻會(huì )議應用水平和范圍上，都與世界水平之間存在很大差距。很多中國的視頻會(huì )議用戶(hù)，對視頻的認識仍是僅停留在用來(lái)“開(kāi)會(huì )”的層面，而沒(méi)有將其看做是一種辦公自動(dòng)化工具。李金水指出，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和IP通信的融合，騰博視頻通信技術(shù)解決方案，是一個(gè)為商業(yè)用戶(hù)帶來(lái)集高清畫(huà)面、音效傳輸和文檔演示為一體的全套視頻解決方案。
在騰博的視頻會(huì )議系統框架中，只需一個(gè)簡(jiǎn)單的通信平臺，即可盡享高安全性、可靠性的視頻通信服務(wù)。多網(wǎng)合一的騰博視頻解決方案，不僅能夠提高交流信息的準確度、加快決策速度，更重要的是，它還能幫助客戶(hù)優(yōu)化業(yè)務(wù)模式、提升生產(chǎn)力、節約開(kāi)支、擴大利潤，從而創(chuàng )造出更多戰略?xún)r(jià)值。
業(yè)界專(zhuān)家分析認為，騰博恰到好處地把握了市場(chǎng)時(shí)機，通過(guò)加強視頻會(huì )議終端、多點(diǎn)會(huì )議控制器和基礎架構等端到端解決方案的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步加強了在該市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
不論是在產(chǎn)品研發(fā)上的推陳出新，還是與IT巨頭的頻頻聯(lián)手，無(wú)不顯示出騰博視通對于中國市場(chǎng)的精確判斷。正如李金水所說(shuō)：“騰博正在用全球最領(lǐng)先的視頻通信技術(shù)，與同行一道，把視頻科技變成集辦公、管理于一身的高效技術(shù)平臺，在幫助人們創(chuàng )造更好業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，把視頻通信市場(chǎng)做得更大。”
ChinaByte(e.chinabyte.com)
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