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騰博視通：統一通信的圖景

2008/12/22

　　地廣人稀、極晝極夜的斯堪得納維亞半島似乎天生適宜通信企業(yè)生長(cháng)，北歐三國中，芬蘭的諾基亞和瑞典的愛(ài)立信在移動(dòng)通信的終端與設備行業(yè)成為執牛耳者，而挪威最大的高科技公司則是一家視頻通信企業(yè)，它在成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導者之后，正致力于在未來(lái)“統一通信”的大潮中占有一席之地。

　　由于其B2B的行業(yè)特性，挪威騰博(TANDBERG)視通公司還不為中國大眾所熟知，但它的客戶(hù)卻都赫赫有名，諸如Google、沃爾瑪、沃達豐、大眾汽車(chē)等知名廠(chǎng)商都是騰博的全球客戶(hù)，《財富》500強的前100強中有超過(guò)50%的企業(yè)為其客戶(hù)。

　　騰博視頻通信系統的先進(jìn)之處在于，它以騰博軟件直接驅動(dòng)芯片級操作，無(wú)須PC平臺支持，完全智能化，不需任何專(zhuān)業(yè)知識，省卻了高額越洋電話(huà)費。其用戶(hù)體驗方面具有CD級音響效果、DVD級視頻效果和高級VoIP電話(huà)功能。在如今的視頻通信領(lǐng)域，騰博的產(chǎn)品和技術(shù)具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，其為提高多點(diǎn)會(huì )議視頻清晰度和穩定性的ClearVision技術(shù)被VC Insight評為“2007年最具突破性視頻會(huì )議技術(shù)”。而美國總統布什在白宮召開(kāi)視頻會(huì )議的照片則成為騰博產(chǎn)品安全性的佐證。

　　騰博的母公司成立于75年前的1933年，當時(shí)從事收音機制造業(yè)務(wù)。1979年騰博通信公司成立，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)視頻技術(shù)，10年之后，騰博通信在歐洲賣(mài)出第一套視頻會(huì )議系統。如今騰博在紐約和挪威設有總部，專(zhuān)注于設計、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售視頻、音頻和數據的系統和軟件，為遍及世界的 90多個(gè)國家提供銷(xiāo)售支持及增值服務(wù)。1999年，騰博進(jìn)入包括中國在內的亞太地區，先后在北京、上海和廣州設立辦事處，2007年成立騰博(中國)公司。

　　專(zhuān)注于視頻通信行業(yè)之后，這家公司過(guò)去10年間復合年增長(cháng)率超過(guò)了42%，2007年，騰博營(yíng)業(yè)額為6.305億美元，比 2006 年增長(cháng)了近51%。2008年第二季度其毛利率高達65.9%。目前，騰博在全球視頻通信的市場(chǎng)份額達到40%，在北美和歐洲更超過(guò)了50%，不久前Frost & Sullivan調查公司評出的“2008年全球市場(chǎng)領(lǐng)導者”中，因在網(wǎng)真、高清視頻會(huì )議和移動(dòng)視頻行業(yè)的絕對領(lǐng)先地位，騰博被評為年度“全球視頻會(huì )議市場(chǎng)領(lǐng)導者”。

　　在中國視頻通信市場(chǎng)，騰博憑借技術(shù)領(lǐng)先逐漸在中高端市場(chǎng)占據優(yōu)勢，目前，騰博在中國的客戶(hù)包括國家水利部、中國國際航空公司、寶鋼、銀聯(lián)、中國聯(lián)通、中國銀行、多家省級公檢法機關(guān)，以及北京大學(xué)等高校。

　　今年7月，騰博新任命了曾擔任SGI公司總裁、康柏電腦公司中國區總經(jīng)理的李金水為中國區副總裁，負責騰博中國的銷(xiāo)售、渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及合作伙伴策略。擁有長(cháng)達27年的大中華及亞太區IT業(yè)管理經(jīng)驗的李金水認為，視頻通信在中國市場(chǎng)的最好時(shí)期還沒(méi)有到來(lái)，因為中國的大多數企業(yè)對于視頻通信的理解還不成熟，“用戶(hù)只是將視頻當作開(kāi)會(huì )的工具，放在辦公用品的采購名單里，視作和打印機或者鉛筆一樣的東西。這是非常痛苦的事實(shí)。”李金水說(shuō)，“視頻通信發(fā)展到今天，最大的問(wèn)題在于如何讓用戶(hù)知道視頻其實(shí)是一種管理手段，能夠改變企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。”

　　“將來(lái)，我們可以通過(guò)郵件系統、即時(shí)通訊工具、筆記本電腦、手機等任何通道隨時(shí)隨地發(fā)起商業(yè)級的視頻會(huì )議和溝通，然后通過(guò)統一平臺把所有的數據都視頻化、Video化，進(jìn)行討論溝通，通過(guò)視頻做出決策，這實(shí)際上是一種全新的企業(yè)管理方式。”李金水說(shuō)。

　　在騰博看來(lái)，視頻通信的黃金時(shí)代不在當下，而在即將到來(lái)的“統一通信”(UC)大潮之中。所謂“統一通信”是指一個(gè)可以幫助企業(yè)梳理業(yè)務(wù)流程，打破企業(yè)內的溝通障礙的統一通信平臺，由VoIP語(yǔ)音、即時(shí)通信、Web協(xié)作及視頻四大部分構成。據計算機與通訊調研公司Radicati集團的估計，到2008年底，全球統一通信市場(chǎng)的總價(jià)值將達到105億美元。而賽迪顧問(wèn)預測，至2012年，中國統一通信整體市場(chǎng)規模將達到152億元，平均年增長(cháng)率超過(guò)35.7%。

　　“統一通信的技術(shù)提供商來(lái)自多個(gè)行業(yè)，它們需要視頻的時(shí)候首先會(huì )想到騰博，所以我們也變成了統一通信不可或缺的重要參與者和提供商。”李金水預言，統一通信的大潮將會(huì )在5年之內到來(lái)。

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