讓尋呼在教育市場(chǎng)延伸
--談開(kāi)展教育信息增值服務(wù)的可行性
2003/06/19
尋呼業(yè)已步入后尋呼發(fā)展階段，怎樣讓資源得以更充分地被利用，服務(wù)于更廣闊的領(lǐng)域？怎樣延續企業(yè)的發(fā)展，增創(chuàng )更高經(jīng)濟效益？開(kāi)展增值服務(wù)一直是眾尋呼企業(yè)的首要考慮方法。
"增值服務(wù)"，單純從字面意思理解，是能夠增加價(jià)值的服務(wù)。再深入一些分析，就是充分利用現有資源，開(kāi)展更多的服務(wù)，增創(chuàng )更多的利潤，達到低投入高回報。尋呼市場(chǎng)現已開(kāi)設的增值服務(wù)主要是信息服務(wù)，分兩個(gè)方面：一方面是實(shí)時(shí)接收電子郵件、股票、外匯信息，及個(gè)人信息點(diǎn)播服務(wù)。另一方面，應用于保險、房地產(chǎn)、公安、海關(guān)、交通、期貨、稅務(wù)、石油、銀行、教育等行業(yè)市場(chǎng)。
隨著(zhù)國家普九工作的全面啟動(dòng)以及發(fā)展高中階段教育工作的展開(kāi)，一個(gè)巨大的教育市場(chǎng)正開(kāi)始啟動(dòng)，很多商家敏銳的觸角已嗅到了其中蘊藏的商機。網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商可以利用現有的網(wǎng)絡(luò )、發(fā)送系統等資源，與終端生產(chǎn)廠(chǎng)商、信息提供商合作開(kāi)展教育信息服務(wù)。這里有一點(diǎn)必須強調，運營(yíng)商開(kāi)展此項增值服務(wù)，是在充分利用現有資源基礎上提出的，不必投入大筆財力與人力開(kāi)拓一個(gè)全新的領(lǐng)域。而且在這個(gè)項目中，運營(yíng)商應做好自己企業(yè)的市場(chǎng)定位，即發(fā)送信息，至于終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，教育信息的提供都由其他合作者提供，真正做到分工明確，低投資高回報。
據國家最新統計資料分析，2001年中學(xué)學(xué)生人數已達10765萬(wàn)人，而且學(xué)生人數還在快速增長(cháng)。初中學(xué)生人數以每年6.5%的速度增長(cháng)，普通高中學(xué)生人數也以每年10%-11%的速度增長(cháng)。
目前市場(chǎng)上適用于中學(xué)生的教學(xué)產(chǎn)品，主要有學(xué)習機、復讀機、電子字典、電腦等。分析眾多教學(xué)產(chǎn)品，普通學(xué)習機定位于學(xué)生練習打字與玩游戲；復讀機主要用于語(yǔ)言學(xué)習；電子字典起到字典的作用，用于英漢、漢英單詞的查詢(xún)，并附帶計算器等功能；電腦多用于軟件操作學(xué)習與上網(wǎng)下載資料。側重于輔助教學(xué)功能的產(chǎn)品目前主要是通過(guò)電腦上網(wǎng)查找資料，但電腦在家庭中普及率僅15%，學(xué)生主要通過(guò)購買(mǎi)書(shū)籍方式獲取教學(xué)輔導資料。如果有一種無(wú)線(xiàn)信息教學(xué)機可實(shí)時(shí)更新教學(xué)資料，且資料由名師名校提供，對全國各地中學(xué)生起到輔導學(xué)習功能，相信這種產(chǎn)品將很快占領(lǐng)市場(chǎng)一定的份額。
廣州視多金科技公司與北京志鴻教育研究中心合作向市場(chǎng)推出的"空中網(wǎng)校"教學(xué)信息系統，對幫助尋呼運營(yíng)商向教育市場(chǎng)延伸是一個(gè)很好的方案。
現在尋呼無(wú)線(xiàn)信息機市場(chǎng)有這樣一個(gè)發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商將成為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )維護與信息發(fā)送商，逐漸退出信息提供領(lǐng)域，市場(chǎng)將誕生專(zhuān)業(yè)的信息提供商。北京志鴻教育研究中心是"空中學(xué)校"教學(xué)信息系統的專(zhuān)業(yè)信息提供商，該研究中心是集基礎教育研究、教育產(chǎn)品研發(fā)、圖書(shū)策劃、培訓事業(yè)等為一體的綜合性教育考試研究服務(wù)機構，它與眾多知名學(xué)校建立了密切的合作關(guān)系，擁有領(lǐng)先全國的教考資源。堅實(shí)的專(zhuān)家隊伍、全國百所名校顧問(wèn)團、雄厚的師資力量更保證所提供教學(xué)信息的適用性、專(zhuān)業(yè)性與權威性。
廣州視多金科技公司是一家專(zhuān)業(yè)從事無(wú)線(xiàn)信息終端機研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，該公司采用衛星傳輸和地面無(wú)線(xiàn)資料廣播手段，向國內外機構和個(gè)人用戶(hù)提供各種無(wú)線(xiàn)接收終端與信息發(fā)送平臺。視多金公司經(jīng)過(guò)多年的探索制定出最新的全彩圖文發(fā)送協(xié)議，結合衛星通訊技術(shù)能發(fā)送WORD文檔、特殊字符、圖形等文件，突破數、理、化公式與圖形的限制。系列無(wú)線(xiàn)信息教學(xué)機能穩定、快速地接收顯示各種圖文文件，并用彩色界面清楚地顯示在電視和電腦上，其功能設計獨特，對教學(xué)信息增值服務(wù)的開(kāi)展提供了很好的技術(shù)平臺。
·無(wú)線(xiàn)接收信息，使用電視和電腦作為顯示媒介；
無(wú)線(xiàn)教學(xué)機采用無(wú)線(xiàn)接收方式，隨時(shí)接收更新信息，信息更新基本保持與實(shí)際教學(xué)進(jìn)度一致，滿(mǎn)足學(xué)生對輔導資料及時(shí)性與適用性的需求。通過(guò)電視和電腦也作為顯示媒介，將信息機從移動(dòng)式向固定式延伸發(fā)展。目前我國家庭電視機的普及率已達86%，城市居民每百戶(hù)擁有120臺；家庭擁有電腦3600萬(wàn)臺，普及率為15%。無(wú)線(xiàn)信息教學(xué)機通過(guò)電視和電腦顯示，將很容易為用戶(hù)所接受。
·具人機互動(dòng)功能，在終端機上直接作答，并加以評分統計排名；
無(wú)線(xiàn)教學(xué)機應具有互動(dòng)功能，可以完成選擇題（包括單選題及多選題）的上機答題。每份試題都按其難易系數附帶一個(gè)得分排行榜，教學(xué)機可將答題得分與評分標準進(jìn)行比較并自動(dòng)排名。
·具聯(lián)機打印功能。
考慮到學(xué)生的學(xué)習習慣，更方便使用教學(xué)資料，無(wú)線(xiàn)教學(xué)機可透過(guò)打印機，將所需資料打印出來(lái)。
運營(yíng)商開(kāi)展增值服務(wù)項目應該在不影響現已開(kāi)展業(yè)務(wù)的前提下，充分利用系統的閑置時(shí)間實(shí)施。據了解，運營(yíng)商的發(fā)射系統在夜間都有一段時(shí)間為閑置狀態(tài)，可以利用這段時(shí)間開(kāi)展教育信息服務(wù)。"空中學(xué)校"教學(xué)系統在推廣時(shí)就考慮到這點(diǎn)，并將衛星接收發(fā)送系統設計為全自動(dòng)式，且高速高效，性能穩定，無(wú)需人工操作，就可以自動(dòng)進(jìn)行信息的接收發(fā)送轉換。并且該系統具有很強的兼容性，可完全利用運營(yíng)商已有發(fā)射系統。從多方面分析，開(kāi)展此項增值服務(wù)的技術(shù)條件與市場(chǎng)環(huán)境已日趨成熟。
尋呼運營(yíng)商與信息提供商之間可通過(guò)友好協(xié)商按比例共享信息費收益。初步估算此項目運營(yíng)商的投入成本與利潤收益：因可充分利用運營(yíng)商現有發(fā)射系統，且接收發(fā)送系統全自動(dòng)化，可節省一筆可觀(guān)的網(wǎng)絡(luò )建設費與人工管理費。運營(yíng)商只需安裝一臺衛星接收發(fā)射機，一次性投資2萬(wàn)元（人民幣）設備，就可開(kāi)展教育信息服務(wù)項目。我國現有中學(xué)生1.18億名，預計占有2%的市場(chǎng)，則可發(fā)展用戶(hù)236萬(wàn)戶(hù)。按每個(gè)用戶(hù)每年收取360元的訊息費計算，一年的信息費收入總額達8.5億元。保守地估計一個(gè)100萬(wàn)人口的中型城市發(fā)展1萬(wàn)名用戶(hù)，一年的訊息費收益就達360萬(wàn)元，除去信息提供商提取的信息提供費與運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )維護費用，一年可獲利二百多萬(wàn)。隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴展與用戶(hù)的增加，此項目為運營(yíng)商帶來(lái)的增值利潤將遠不止如此。
中國有句古話(huà)說(shuō)"車(chē)到山前必有路，柳暗花明又一村。"市場(chǎng)的商機是不斷涌現，也是稍縱即逝的，企業(yè)必須努力去創(chuàng )造機遇，把握機遇，守株待兔只是一則寓言。
視多金公司供稿 CTI論壇編輯
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