"國信比天"網(wǎng)吧IP公共通信平臺業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

2003/07/16

1. 背景：

　　近年來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，全國各地都相繼出現了大量的網(wǎng)吧，尤其在各大中城市，激烈的競爭讓大多數網(wǎng)吧都微利經(jīng)營(yíng)甚至無(wú)利可圖；另一方面，一些由聯(lián)通公司或鐵通公司開(kāi)辦的小型IP公話(huà)超市卻憑著(zhù)話(huà)費低廉、面向公眾等優(yōu)勢，取得了明顯的效益。如果能讓無(wú)論是地理位置還是經(jīng)營(yíng)環(huán)境都好于IP公話(huà)超市的網(wǎng)吧在不增加成本的情況下經(jīng)營(yíng)IP公話(huà)業(yè)務(wù)，一定會(huì )受到網(wǎng)吧業(yè)主的歡迎與追捧。

　　而目前，網(wǎng)吧的客戶(hù)到網(wǎng)吧上網(wǎng)，一般情況下，由于網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者并未因此獲利，加上webphone電話(huà)卡購買(mǎi)渠道、webphone卡面額過(guò)大、使用不便、網(wǎng)吧硬件、防火墻、網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)方向以及消費習慣等等問(wèn)題，很難使用到PC-Phone業(yè)務(wù)。所以，一套專(zhuān)用的、可以為網(wǎng)吧客戶(hù)、網(wǎng)吧業(yè)主、代理商、運營(yíng)商實(shí)現"四贏(yíng)"的公共通信平臺系統的推出就勢在必行。

2. 平臺簡(jiǎn)介：

　　"國信比天"網(wǎng)吧IP公共通信平臺系統（以下簡(jiǎn)稱(chēng)網(wǎng)吧IP平臺），是由香港國信網(wǎng)絡(luò )通信公司和廣西南寧市比天高科技有限公司共同研發(fā)的新一代面對公眾使用的PC-Phone通信平臺。該平臺具有穩定性好、安全性高、使用方便、界面友好、無(wú)須另購硬件、能撥打國際國內長(cháng)途電話(huà)、資費低廉等優(yōu)點(diǎn)。

　　網(wǎng)吧IP平臺由三部分構成，分別為：網(wǎng)吧客戶(hù)端軟件、網(wǎng)吧服務(wù)器軟件、平臺服務(wù)器軟件構成。其中，網(wǎng)吧客戶(hù)端軟件和網(wǎng)吧服務(wù)器軟件分別安裝在網(wǎng)吧的客戶(hù)機和服務(wù)器上。


3. 操作簡(jiǎn)介：

　　網(wǎng)吧客戶(hù)到網(wǎng)吧上網(wǎng)，如有PC-Phone的通信需求，則可啟動(dòng)安裝在網(wǎng)吧客戶(hù)機上的客戶(hù)端軟件，輸入他所需要撥打的電話(huà)號碼，即可通過(guò)客戶(hù)機上的耳麥與其撥打的電話(huà)進(jìn)行語(yǔ)音通信。通話(huà)結束后，該次通話(huà)所產(chǎn)生的資費則可自動(dòng)在該客戶(hù)機顯示界面上提示，并在網(wǎng)吧服務(wù)器上打出賬單，由網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者連同其它費用一起向該客戶(hù)收取。至此，一次典型的通話(huà)流程結束。

4. 投入分析：

　　網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者在計算機、網(wǎng)絡(luò )、耳麥等網(wǎng)吧必備硬件良好的情況之下，由于我方計劃將軟件系統完全免費，所以網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者基本無(wú)需再投入，而由于該平臺的全程自動(dòng)化，網(wǎng)吧也無(wú)須另外增加工作人員，所以，該業(yè)務(wù)對于網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者而言，可以說(shuō)是"無(wú)本萬(wàn)利"。

　　由于在物流和資金流方面，我方突破性的研發(fā)和采用了"零物流電子商務(wù)平臺"，全程解決了在傳統代理模式中困擾代理商的諸如下單、催款、收貨、發(fā)貨問(wèn)題，使得我們的代理商除了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之外真正做到"動(dòng)動(dòng)手指做生意"。而該系統的使用費用我方也初步擬定完全免掉，所以對于全國各級代理商而言，在此項目上的投入主要為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用投入。

5. 盈利分析：

　　在我們的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，網(wǎng)吧、各級代理商的盈利均來(lái)自于各級資費中的差價(jià)，我方初步計劃的各級代理盈利幅度分別是：省級代理商2%,市級代理商5%,網(wǎng)吧30%。這樣能夠充分保障渠道中各方的利益以及渠道的整體利益。以每個(gè)網(wǎng)吧50臺計算機,每臺計算機每天撥打30分鐘國內長(cháng)途電話(huà)計算，一個(gè)網(wǎng)吧大概每天能夠盈利121.5元,一個(gè)有500個(gè)網(wǎng)吧的中小城市代理商每天盈利7087.5元,一個(gè)有3000個(gè)網(wǎng)吧的中等省份代理商每天可盈利16159.50元。

6. 小結：

　　通過(guò)此業(yè)務(wù)的開(kāi)展，能夠為我們渠道內的各級代理創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，并為在虧損邊緣掙扎的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者在無(wú)須另行投入的情況下開(kāi)辟一條新的盈利渠道。

廣西南寧比天高公司供稿 CTI論壇編輯


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