直真視通：看得到的真實(shí)，看不盡的距離

李慧芳 2011/04/27

　　“在視頻會(huì )議細分領(lǐng)域，連我自己也沒(méi)有想到系統集成能做上億元。”近日，北京直真視通科技有限公司董事、副總經(jīng)理陳瑞良在接受《中國計算機報》獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，憑借專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，直真視通深觸系統集成最專(zhuān)業(yè)的地方，始終圍繞如何開(kāi)好網(wǎng)絡(luò )多媒體視頻業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　請別再叫我SI。

　　或許是害怕了系統集成行業(yè)價(jià)格戰的無(wú)底黑洞，害怕了低利潤的可憐形象，現在許多系統集成商都不想稱(chēng)自己是SI。

　　然而，卻有一位做系統集成的企業(yè)老總卻樂(lè )在其中，他認為名叫什么不重要，關(guān)鍵能為用戶(hù)提供什么。他就是北京直真視通科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)直真視通)董事、副總經(jīng)理陳瑞良。

　　“現在，系統集成有了新興的業(yè)務(wù)模式，名字還是那個(gè)名字，但實(shí)質(zhì)做的事情已經(jīng)大不相同了。”陳瑞良認為，過(guò)去很多人認為系統集成商只是個(gè)工程商，而現在系統集成的概念變得更大了，涵括了軟件 、硬件和服務(wù)。

　　在系統集成領(lǐng)域，視頻會(huì )議是更細更專(zhuān)的新興范疇。直真視通就致力于為用戶(hù)提供遠端及本地音視頻解決方案，產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了網(wǎng)絡(luò )、機房、顯示等各個(gè)專(zhuān)業(yè)。
　　

　　
圖：直真視通科技有限公司董事、副總經(jīng)理陳瑞良

　　SI轉型路上的排頭兵

　　成立于 1997 年的直真視通，是一家致力于IT+AV領(lǐng)域的國家級高新技術(shù)企業(yè)，從2004到2010年公司營(yíng)業(yè)額連續六年復合增長(cháng)率超過(guò)35%，2010年營(yíng)業(yè)額更是突破了五億元。

　　畢業(yè)于天津工程師范學(xué)院自動(dòng)化系，主修工業(yè)電氣自動(dòng)化的陳瑞良于2000年加入直真視通。憑著(zhù)做寶潔、北電等國內外大型會(huì )議系統項目積累的豐富經(jīng)驗 ，陳瑞良加入直真視通并成立系統集成部，開(kāi)拓了公司的多媒體應用事業(yè)。這一年對直真視通也是跨越式發(fā)展的一年。

　　在陳瑞良看來(lái)，公司的系統集成業(yè)務(wù)就像是自己一手帶大的孩子。在2000年前，直真視通是產(chǎn)品代理商，之后轉變成系統集成商。而現在IT設備供應商與用戶(hù)距離越來(lái)越接近，壓縮了系統集成商的硬件利潤空間，向服務(wù)轉型是其未來(lái)的出路所在。“我們的利潤主要來(lái)源于綜合技術(shù)解決方案，也就是增值服務(wù)。這就像在茶藝館里 ，不只賣(mài)給你茶，而是教你茶藝，教你如何泡茶才能渴出味道。直真視通真正做的就是教用戶(hù)如何用好視頻會(huì )議產(chǎn)品。”

　　陳瑞良表示，系統集成行業(yè)變化很快。未來(lái)越來(lái)越多的系統集成商都得轉型。“從產(chǎn)品代理到系統集成，從原來(lái)只做硬件到軟硬兼顧，從系統集成向IT服務(wù)轉型。”

　　深耕視頻集成的老兵

　　市場(chǎng)競爭永遠逃不脫“大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)”的生存法則，系統集成行業(yè)也不例外。陳瑞良坦言，在1997年公司初創(chuàng )時(shí)，國內做視頻會(huì )議的同類(lèi)企業(yè)有二三十家，而生存至今的只有直真視通一家。

　　陳瑞良表示，十多年來(lái)，直真視通之所以能有較大的發(fā)展，主要由外部和內部?jì)蓚�(gè)因素決定的。外因是選對了發(fā)展道路——直真視通深觸行業(yè)最專(zhuān)業(yè)的部分，始終圍繞如何開(kāi)好網(wǎng)絡(luò )多媒體視頻業(yè)務(wù)發(fā)展。曾經(jīng)的災難，比如SARS(非典)、 汶川地震，雖讓國人痛楚，卻帶來(lái)了信息化應用飛速發(fā)展的機會(huì )。直真視通緊抓行業(yè)機遇，成為國內唯一只做視頻會(huì )議解決方案應用、擴展的系統集成商。

　　面對有人說(shuō)直真視通的軟件少、自有產(chǎn)品少的質(zhì)疑，陳瑞良說(shuō)：“事實(shí)上，我們的綜合技術(shù)實(shí)力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗就是我們的自有產(chǎn)品。而這樣的產(chǎn)品，是多少金錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的。”陳瑞良自豪地表示，直真視通的優(yōu)勢不僅在于有一個(gè)好的客戶(hù)平臺，好的銷(xiāo)售團隊，關(guān)鍵還有個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)團隊。人才及其豐富的實(shí)踐經(jīng)驗是直真視通持續發(fā)展的內在動(dòng)力。

　　“我們公司的自有產(chǎn)品是積累沉淀得來(lái)的，一旦有條件就會(huì )迸發(fā)。”陳瑞良認為，很多應用是源于經(jīng)驗的提煉。2009年公司推出了兩款產(chǎn)品：應用于高端視頻會(huì )議的”真視通”遠景呈現高清模擬仿真平臺和應用于管理平臺的“綜合會(huì )議管理平臺”。它們不僅能把本地、外地的會(huì )議進(jìn)程、硬件資源和其他信息源全部統一，還能提供會(huì )議預約、會(huì )議通知等服務(wù)，并可以為客戶(hù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。憑借這兩款自主創(chuàng )新產(chǎn)品，直真視通獲得了“北京創(chuàng )新企業(yè)30強”的榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　在陳瑞良看來(lái)，做視頻會(huì )議的公司很多，但要把網(wǎng)絡(luò )、機房、顯示、控制、燈光、信號傳輸等所有分散的部分集成到一個(gè)平臺，其實(shí)需要豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，而這正是直真視通的強項。陳瑞良帶領(lǐng)他的團隊先后參與了農業(yè)部、環(huán)保部、國家海關(guān)總署、中石油、中石化、中航、中國電信等多個(gè)大型項目。如今，直真視通的行業(yè)客戶(hù)已遍及政府、央企、金融、軍警等領(lǐng)域。

　　新18號文的創(chuàng )業(yè)及時(shí)雨

　　業(yè)內人士認為，相對做項目而言，系統集成更理想的業(yè)務(wù)模式應該是產(chǎn)品化。陳瑞良坦言，一旦時(shí)機成熟，公司會(huì )把多年積累的技術(shù)產(chǎn)品化并進(jìn)行推廣，基于視頻會(huì )議做遠景呈現的“遠真系統”就是一個(gè)例子。早在2005年，直真視通的遠真系統已成功應用于中國電信研究院。“新18號文政策對于直真視通來(lái)講，就是像是及時(shí)雨。國家在資金、稅收政策方面都給予我們公司很大的支持。”陳瑞良稱(chēng)，新18號文政策給直真視通最大的實(shí)惠是帶來(lái)了免擔保的銀行貸款——北京銀行3000萬(wàn)元貸款。

　　“如果1200萬(wàn)元的設備比1000萬(wàn)元設備穩定，我們寧愿選擇高成本的產(chǎn)品。”提起原廠(chǎng)商，陳瑞良表示，直真視通最關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)，并基于用戶(hù)需要、自身條件、廠(chǎng)商的市場(chǎng)定位，來(lái)綜合選擇。據了解，直真視通是全球一體化協(xié)作通信廠(chǎng)商POLYCOM(寶利通)的核心代理商，同時(shí)也是全球網(wǎng)絡(luò )能源廠(chǎng)家艾默生的金牌代理商。集成業(yè)務(wù)的發(fā)展讓直真視通與巴可、科視、愛(ài)思創(chuàng )等多家國際領(lǐng)先廠(chǎng)商保持著(zhù)緊密的合作關(guān)系。（李慧芳）

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　　“真視通”：看得到的真實(shí)，看不盡的距離

　　在采訪(fǎng)快結束時(shí)，陳瑞良帶記者參觀(guān)了公司的“真視通”遠景呈現高清模擬仿真平臺。據陳瑞良介紹，這套“真視通”系統目前已發(fā)展到第五代。該平臺能實(shí)現遠景呈現，以真實(shí)的會(huì )議室環(huán)境為基礎，運用音視頻等技術(shù)將不同地點(diǎn)會(huì )議室跨時(shí)空連接。盡管會(huì )議地點(diǎn)遠隔四方，但屏幕內外的與會(huì )者卻能體會(huì )到“圍繞一張桌子”開(kāi)會(huì )的氛圍。

　　眼神、語(yǔ)調在面對面交流中非常重要，這直接影響著(zhù)視頻會(huì )議系統的應用效果。然而，記者發(fā)現，坐在“真視通”遠景呈現高清模擬仿真平臺前，屏幕內外，彼此間用眼神交流的感覺(jué)好像對方真的在你眼前似的。此外，和現實(shí)生活中一樣，聲音也會(huì )根據與會(huì )者所坐的位置有所區別，離得越遠，你聽(tīng)到的聲音也會(huì )越小，使得會(huì )議場(chǎng)景更加自然、真實(shí)。

中國計算機報


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