電信大客戶管理系統(tǒng)
2002/08/12
系統(tǒng)概述
大客戶業(yè)務是各個電信運營商整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，發(fā)展大客戶能給公司帶來很好的經濟效益，占客戶總數(shù)20%的大客戶所提供的業(yè)務收入往往會達到80%，這部分客戶是電信市場中最有價值的客戶，如何發(fā)展大客戶，并為其提供個性化的電信服務是市場競爭中的焦點。
大客戶管理系統(tǒng)的建設，旨在大客戶的整個生命周期中，為客戶的市場開拓、有關大客戶的信息管理、客戶服務及營銷決策支持提供一個綜合信息處理平臺。使各電信運營商能夠準確的掌握大客戶的市場動態(tài)，充分了解對大客戶的經營管理現(xiàn)狀與服務質量水平，并能根據(jù)市場需求的變化及時調整營銷策略。大客戶管理系統(tǒng)的建成，將會為提供更優(yōu)質、更優(yōu)先和更多樣的優(yōu)惠服務，提供一套現(xiàn)代化的技術手段和科學化的管理手段，從而進一步提升各電信公司在電信市場的競爭能力。
系統(tǒng)總體結構
系統(tǒng)功能劃分
電信大客戶管理系統(tǒng)是在收集大客戶市場調查信息、大客戶資料信息、大客戶經營戰(zhàn)略資源的基礎上，自動采集專業(yè)計費、綜合營帳、客服、網(wǎng)管、財務等系統(tǒng)的相關數(shù)據(jù)，實現(xiàn)快速、全面、準確的新客戶業(yè)務受理、新增需求受理及故障處理過程通道，實現(xiàn)完善的客戶經理管理、代理商管理系統(tǒng)，最終實現(xiàn)完整的大客戶滿意度評估體系和針對大客戶的個性化服務。建成后的系統(tǒng)從管理、服務、分析三方面出發(fā)主要應具備信息管理、客戶服務、決策支持功能。
● 信息管理模塊要完成對大客戶部門內部信息的維護與查詢，以及大客戶群體相關資料和與此有聯(lián)系的業(yè)務數(shù)據(jù)的采集。
● 客戶服務模塊通過工作流的自動流轉，為現(xiàn)有大客戶提供更為方便、快捷、優(yōu)質的服務。
● 決策支持模塊作為系統(tǒng)的商業(yè)智能支持工具，為大客戶營銷決策提供多種統(tǒng)計分析方式，為公司決策層、業(yè)務部門等制定公司發(fā)展策略、開展新業(yè)務提供有效、全面的分析數(shù)據(jù)及分析結果。
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