科達TrueSens助勁霸創(chuàng )造利潤
2010/04/14
引言
中國男裝的集散地眾多，其中品牌男裝主要集中在浙江、廣東、福建三大板塊。近5年來(lái)，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，中國休閑男裝進(jìn)入升級化競爭格局，以休閑裝為主力的福建男裝在競爭中迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優(yōu)勢領(lǐng)先于廣東板塊，顯示了強大的爆發(fā)力。
然而，福建男裝在品牌定位、款式設計以及推廣模式上都非常相似，難以做到真正的差異化競爭。面對服裝行業(yè)的嚴峻競爭，傳統的商業(yè)模式正經(jīng)歷前所未有的挑戰，企業(yè)如何贏(yíng)得先機，快人一步，成為擺在福建男裝各大品牌面前的最大問(wèn)題。
勁霸男裝，通過(guò)TrueSens打造高效溝通之道
勁霸男裝（K-boxing）是福建男裝品牌中最具代表性的一個(gè)品牌，也是中國商務(wù)休閑服飾的開(kāi)創(chuàng )性品牌。勁霸公司總部位于福建泉州，在全國擁有20家分公司、3000多家形象統一管理的品牌專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及全國。
隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大和市場(chǎng)競爭的日益激烈，勁霸?xún)炔靠绲赜虻臏贤ㄐ枨笕找嫱ⅲl繁的異地會(huì )議、形象店培訓所導致的大量出差為其帶來(lái)了諸如人力、安全、費用、時(shí)間等一系列問(wèn)題。而服裝類(lèi)產(chǎn)品生命周期短、多變易循環(huán)性等特點(diǎn)又要求勁霸必須具備高效的溝通和快速的培訓機制。
為什么很多企業(yè)曾創(chuàng )下高速發(fā)展的奇跡，但是隨著(zhù)規模的壯大，效率反而越來(lái)越低，執行力越來(lái)越差，運營(yíng)成本越來(lái)越高呢？勁霸人也一直在思考這個(gè)問(wèn)題。“有沒(méi)有一種通信工具，能夠讓我們足不出戶(hù)即可從容應對來(lái)自全國各地的頻繁溝通要求，能夠采用最低的成本在最短時(shí)間內完成對3000個(gè)形象店的培訓呢？”
在經(jīng)過(guò)廣泛的調研和深入的了解后，勁霸將目光投向了視頻會(huì )議，并在嚴格選型、測試后，于國內外眾多廠(chǎng)商中選擇了科達TrueSens致勝視頻會(huì )議系統。如今，該系統已正式投入使用。通過(guò)該系統，勁霸集團總部、全國20個(gè)分公司可隨時(shí)隨地走進(jìn)視頻會(huì )議室進(jìn)行“面對面”的溝通，每出一款新的服裝樣式，勁霸在中國的3000個(gè)形象店當天即可接受總部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家針對賣(mài)點(diǎn)、面料等方面知識的培訓。日常例會(huì )、決策評審、業(yè)務(wù)培訓都可以通過(guò)該系統輕松進(jìn)行，勁霸每個(gè)產(chǎn)品季在供應鏈上的營(yíng)銷(xiāo)中心、研發(fā)中心、采購中心和生產(chǎn)中心之間的信息得到暢通、有效的傳遞。
基于Internet實(shí)現真實(shí)的遠程溝通體驗
科達TrueSens視頻會(huì )議系統最大的特點(diǎn)就是擁有超強的網(wǎng)絡(luò )適應性。由于采用了高效視音頻編碼技術(shù)和大量智能化網(wǎng)絡(luò )適應技術(shù)，無(wú)論是ADSL、光纖還是VPN，均可進(jìn)行快速接入，并充分保證在Internet環(huán)境下的會(huì )議效果。勁霸此次視頻會(huì )議系統就是基于Internet進(jìn)行部署的。如圖1。
在勁霸，20個(gè)分公司、3000個(gè)形象店遍布在大江南北，因此不可避免的遇到南電信、北網(wǎng)通兩種帶寬接入情況。眾所周知，跨運營(yíng)商之間存在網(wǎng)絡(luò )瓶頸，有時(shí)連數據傳輸業(yè)務(wù)都無(wú)法正常保障。針對這一現狀，
TrueSens視頻會(huì )議創(chuàng )新的實(shí)現了跨運營(yíng)商解決方案，通過(guò)支持多運營(yíng)跨網(wǎng)段接入，解決了這個(gè)在國內普遍存在的網(wǎng)絡(luò )瓶頸。如圖2。
基于多運營(yíng)商接入方案，勁霸總部同時(shí)部署了電信和網(wǎng)通的寬帶，各地分公司、形象店則根據地域分布情況采用各自原來(lái)的接入方式，有的是電信、有的是網(wǎng)通，有的是ADSL、有的是光纖。實(shí)際開(kāi)會(huì )時(shí)，每個(gè)點(diǎn)僅需300Kbps的帶寬即可實(shí)現清晰、流暢的會(huì )議效果，而且無(wú)需擔心不同運營(yíng)商之間的帶寬瓶頸問(wèn)題。
同時(shí)，考慮到出差人員或無(wú)網(wǎng)絡(luò )地區的與會(huì )不便，TrueSens視頻會(huì )議系統還提供了電話(huà)接入的會(huì )議解決方案，用戶(hù)可以通過(guò)普通電話(huà)或手機加入會(huì )議，進(jìn)行收聽(tīng)或發(fā)言。
硬件系統，保證互聯(lián)網(wǎng)視頻會(huì )議安全穩定
勁霸在最初進(jìn)行選型時(shí)除了考慮系統要有良好的網(wǎng)絡(luò )的適應性以控制建設成本外，最關(guān)心的還是安全性和穩定性。勁霸表示，將產(chǎn)品選型定位在純硬件，主要就是考慮到硬件產(chǎn)品的穩定性和抗病毒能力強。
科達TrueSens致勝視頻會(huì )議系統從中心多點(diǎn)控制單元（MCU）到會(huì )議室終端均基于嵌入式設計，因此不會(huì )受到網(wǎng)絡(luò )病毒的攻擊，同時(shí)系統內置防火墻可抵御黑客攻擊，128位AES硬件會(huì )議加密可防止會(huì )議碼流泄漏，加上密碼認證、多級用戶(hù)認證和鑒權機制來(lái)實(shí)現管理系統的安全登陸和操作，為勁霸視頻會(huì )議系統提供了強大的安全保障，解除了后顧之憂(yōu)。
切合企業(yè)實(shí)際應用，做可以產(chǎn)生利潤的IT系統
對于勁霸而言，面對如此龐大的行銷(xiāo)體系和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，擁有這樣一個(gè)高效溝通的視頻會(huì )議系統可以有效的節約出差成本。據悉，使用視頻會(huì )議系統之前，勁霸每年用于開(kāi)會(huì )、培訓的差旅成本不下數百萬(wàn)，而視頻會(huì )議上馬后，大大節約了這部分費用，初步估計，半年即可收回投資。
當然視頻會(huì )議的優(yōu)勢不僅僅體現在差旅費的節省方面，在提高業(yè)務(wù)效率、企業(yè)綜合競爭力方面也具有很高的價(jià)值。有了視頻會(huì )議系統，以前需要數天才能解決的問(wèn)題，現在只要進(jìn)入視頻會(huì )議室，即可“面對面”溝通并快速決策，從而大大節省了時(shí)間，提高了效率。
結束語(yǔ)
據統計，全球500強中有超過(guò)80%的企業(yè)正在使用視頻會(huì )議這種先進(jìn)高效的通訊方式。中國企業(yè)集團化、分布化、國際化的發(fā)展趨勢，同樣需要這一高效的現代化通訊手段。伴隨著(zhù)視頻會(huì )議在中國企業(yè)成功應用的逐步普及，我們相信，視頻會(huì )議必將成為所有企業(yè)必備的日常溝通工具。
CTI論壇報道
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