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億美軟通李巖：兩度輟學(xué)的IDG寵兒

2005/04/18

　　“在IDG投資的中國高科技公司中，IDG和李巖從談判到拍板投資僅用了一個(gè)月，這種速度在IDG是比較少的。”IDG技術(shù)創(chuàng )業(yè)投資基金合伙人李建光這樣介紹這位合作者。2004年，拿到IDG技術(shù)創(chuàng )業(yè)投資基金第一筆風(fēng)險投資時(shí)，身為北京億美軟通科技有限公司總經(jīng)理的李巖還不到29歲。面對著(zhù)精明的風(fēng)險投資家，年輕的李巖甚至沒(méi)有過(guò)多地介紹億美軟通的商業(yè)模式。

　　在獲得IDG風(fēng)險投資的公司的聯(lián)誼活動(dòng)中，李巖已經(jīng)成為了IDG的寵兒。曾經(jīng)兩度研究生輟學(xué)創(chuàng )業(yè)的他被IDG作為一個(gè)高速增長(cháng)的樣板，而億美將第二次獲得IDG的投資。IDG寵兒眼看自己投資的移動(dòng)商務(wù)企業(yè)有越來(lái)越多白花花的銀子進(jìn)賬，IDG技術(shù)創(chuàng )業(yè)投資基金又一次加快了它在移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域跑馬圈地的步伐。

　　IDG技術(shù)創(chuàng )業(yè)投資基金合伙人李建光告訴記者：IDG現在已經(jīng)不投純短信的SP，但移動(dòng)商務(wù)是未來(lái)的方向。

　　三年前，當短信剛剛興起時(shí)，李巖就注意到：利用企業(yè)短信來(lái)做促銷(xiāo)信息預告、收集客戶(hù)信息等，都是成本較低、很有效率的移動(dòng)商務(wù)方式之一。例如，一家大型超市的牛奶過(guò)期，只好下架銷(xiāo)毀，損失不小。而在這家超市應用了移動(dòng)客戶(hù)管理系統后，在牛奶到期前兩周，對數萬(wàn)名會(huì )員進(jìn)行短信通知，說(shuō)明對即將到期的商品以三折的價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)并提醒應盡快使用，結果所有商品一搶而光，微小的投入帶來(lái)的驚人效果讓超市的經(jīng)理對移動(dòng)商務(wù)有了一次深刻的感受。

　　據相關(guān)機構的統計顯示：2004年由運營(yíng)商提供的正式企業(yè)短信服務(wù)全年發(fā)送量約為1.1億條，而通過(guò)短信群發(fā)器(短信貓)等非正規服務(wù)發(fā)送的商業(yè)內容短信數量更是數十倍于此，而到2006年前后全國將達到7億元的市場(chǎng)規模，并還將繼續增長(cháng)。

　　面對美好的市場(chǎng)前景，已經(jīng)對SP收縮錢(qián)袋的IDG投資家們又把目光拉了回來(lái)。但是，李巖認為億美并不是傳統意義上的SP。“億美與SP有很大不同，因為億美并不向終端用戶(hù)收費，只是為商業(yè)用戶(hù)提供服務(wù)。”

　　早在2004年的夏天，IDG就給億美軟通注入了首筆風(fēng)險投資，支持它在一個(gè)尚不為公眾所熟悉的移動(dòng)商務(wù)新領(lǐng)域開(kāi)疆拓土，率先淘金。一年后的今天，李巖沒(méi)有讓IDG失望，交上了一份出乎意料的答卷：僅僅一年的時(shí)間，就把自己的企業(yè)商業(yè)用戶(hù)從3000家，發(fā)展到了3萬(wàn)余家，業(yè)務(wù)量在以成百倍的速度增長(cháng)。

　　為此，IDG主動(dòng)找到億美，作出了大規模的增資決定，表明了自己對于移動(dòng)商務(wù)和億美軟通的信心和期望，同時(shí)據業(yè)內人士透露，IDG正在就再次增資億美，以便擴大在移動(dòng)商務(wù)這座“金礦”上的地盤(pán)問(wèn)題，與億美的管理層開(kāi)始了新一輪的協(xié)商。

　　當年IDG投資的3721一開(kāi)始也不被看好，但沒(méi)想到中文檢索這一3721創(chuàng )造的新模式適應中國市場(chǎng)，后來(lái)賣(mài)給雅虎后，IDG著(zhù)實(shí)賺了一把。因此，像億美這樣的企業(yè)短信服務(wù)可能是IDG押的下一個(gè)寶。

　　于是，很多知名的企業(yè)和機構都出現在億美軟通的客戶(hù)名單中，中央電視臺、惠普、聯(lián)想、殼牌石油、TCL集團、北京市農村信用社、俏江南、青鳥(niǎo)健身、中青國旅等等。忙，但不累

　　“家里的冰箱已經(jīng)空了好多天了。”李巖告訴記者十幾天前億美的管理層半夜到他家里開(kāi)會(huì )的時(shí)候，把冰箱里的東西都吃光了，直到現在還沒(méi)來(lái)得及去買(mǎi)。對于一般人來(lái)講，去一趟超市，最快也就是幾十分鐘，應該沒(méi)有任何問(wèn)題，但是按李巖的工作安排，確實(shí)擠不出這么多時(shí)間。李巖告訴記者：他每天的午飯時(shí)間只有20分鐘，吃完飯后就得馬上投入工作，而晚上一般是陪客戶(hù)或者同事談事情，然后再回辦公室一直工作到深夜。能夠去超市的時(shí)間根本就不存在，雖然離他們辦公室不遠的地方就有一個(gè)很大的超市。

　　李巖告訴記者，因為忙他能夠在家的時(shí)候非常短，基本上都是每天夜里一兩點(diǎn)回家，早晨7點(diǎn)多鐘回單位，家的概念在他心里就是睡覺(jué)的地方，沒(méi)有任何別的功能。“有一天早晨，我從樓里出來(lái)的時(shí)候，發(fā)現草和樹(shù)怎么綠了，我還很奇怪春天怎么到得這么快。”李巖對于季節似乎沒(méi)有感覺(jué)，李巖甚至與同事們開(kāi)玩笑，昨天晚上回到家的時(shí)候不到凌晨一點(diǎn)鐘，他實(shí)在很難入睡：為什么這么早回來(lái)睡覺(jué)，是不是還有什么工作沒(méi)有做完。

　　李巖告訴記者：這樣的狀態(tài)他已經(jīng)持續了一年多，沒(méi)有休息日，私人的時(shí)間被無(wú)限制地壓縮，但是看到行業(yè)的發(fā)展前景，他很快樂(lè )。

　　這一點(diǎn)也正是IDG看好億美的原因。李建光告訴記者：他第一眼看到億美的團隊，就決定向他們投資，“不管什么人，只要對他所從事的事業(yè)如此投入，沒(méi)有干不好的。”

　　李巖表示：之所以這么努力地工作，一個(gè)是自己對事業(yè)追求的狂熱，另一個(gè)是非常看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展：移動(dòng)電子商務(wù)的模式與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式最大的區別在于——肯定贏(yíng)利。他說(shuō)，一方面軟件和服務(wù)可以向企業(yè)收費；另一方面，每條短信還要與運營(yíng)商分成。

　　“如果說(shuō)一年前這個(gè)市場(chǎng)還是一鍋涼水，那么現在已經(jīng)達到攝氏五六十度了”，李巖認為今年將是移動(dòng)商務(wù)膨脹式發(fā)展的一年，“雖然忙，但內心對這件事的動(dòng)力很足，一點(diǎn)都不累”。兩度輟學(xué)

　　今年30歲的李巖，有著(zhù)豐富的人生經(jīng)歷。創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為他生命中的一部分，此前，為了創(chuàng )業(yè)，李巖曾經(jīng)兩度輟學(xué)。第一次是上世紀90年代末，李巖在北京大學(xué)讀碩士，讀了兩年左右的時(shí)候，他萌生了創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)，繼而輟學(xué)創(chuàng )業(yè)。

　　兩年后，當年第一次創(chuàng )業(yè)時(shí)的公司已經(jīng)賣(mài)給別人，感覺(jué)無(wú)事可做的李巖又選擇了回學(xué)校讀書(shū)，這次他考上的是中國人民大學(xué)的研究生，但命運對他來(lái)說(shuō)似乎是一種巧合，有半年就要畢業(yè)的時(shí)候，億美成立，他又義無(wú)反顧地來(lái)到了億美。

　　考試、上學(xué)似乎是李巖與生俱來(lái)的天賦，談到這次考上名牌大學(xué)研究生，又兩度輟學(xué)的經(jīng)歷，李巖認為：其實(shí)自己很想坐在教室里讀書(shū)，但對于這兩次經(jīng)歷卻并不感到非常遺憾，“人生的路有很多條，我已經(jīng)找到了最適合自己的一條”。雖然這樣，但李巖還是希望有朝一日能夠重新回到大學(xué)完成自己的學(xué)業(yè)。

　　但億美的超常規增長(cháng)，使李巖實(shí)在沒(méi)有時(shí)間想學(xué)業(yè)的事情，他甚至沒(méi)有時(shí)間去想這個(gè)公司能夠給他帶來(lái)多少財富。按照IDG的市場(chǎng)感覺(jué)，在未來(lái)5年，移動(dòng)商務(wù)有可能成為IT行業(yè)新的創(chuàng )富模式，可以預期，更多的“創(chuàng )富傳奇”可能涌現于移動(dòng)商務(wù)時(shí)代。

億美軟通公司供稿 CTI論壇編輯

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