移動(dòng)商務(wù)時(shí)代的精準營(yíng)銷(xiāo)
2006/12/15
12月5日，由《第一財經(jīng)日報》主辦、新浪網(wǎng)協(xié)辦的“第一財經(jīng)3G系列論壇無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告及營(yíng)銷(xiāo)分論壇”在北京溫特萊酒店圓滿(mǎn)落幕。分眾無(wú)線(xiàn)、億美軟通等數十家無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)站的代表攜手廣告公司、廣告主共計150多人被邀參加了此次大會(huì )，共同就無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈成熟度、運營(yíng)模式等問(wèn)題進(jìn)行了充分的討論。
目前，我國已有超過(guò)數十萬(wàn)家WAP站點(diǎn)，獨立的WAP站點(diǎn)網(wǎng)址就超過(guò)一萬(wàn)多家，而且在移動(dòng)運營(yíng)商注冊的WAP數量超過(guò)兩萬(wàn)家。如此多的內容提供商，造成了這些網(wǎng)站的傳播技術(shù)五花八門(mén)、日新月異，很多傳播技術(shù)在傳統的廣電和傳媒界是聞所未聞、見(jiàn)所未見(jiàn)，各種功能的體驗非常強大，中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)飛速發(fā)展。相關(guān)調查顯示，今年我國的無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)規模達到2億~3億元，而到2008年，這一數字將達到現在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的規模，其發(fā)展前景深受各方的矚目。
2006年全年，已經(jīng)有一些品牌客戶(hù)在3G門(mén)戶(hù)，WAP網(wǎng)站進(jìn)行試水投放，取得了一定效果。但單獨門(mén)戶(hù)投放，無(wú)法形成多樣化的媒介組合，對于擁有巨大預算卻苦于廣告效果的廣告主來(lái)說(shuō)，難以尋求到整合的一站式無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略及媒介購買(mǎi)與執行服務(wù)商。而且也能認識一致認為，手機互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢主要有以下三點(diǎn)：龐大的手機用戶(hù)群帶來(lái)的廣告受眾是任何傳統媒體所無(wú)法比擬的，手機互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告的可計算、可管理的高送達率是傳統的四大媒體很難做到的，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的點(diǎn)對點(diǎn)溝通是傳統媒體無(wú)法企及的。
正是基于這樣的發(fā)展環(huán)境，億美軟通率先在業(yè)內提出了四個(gè)身份統一的營(yíng)銷(xiāo)理論。李巖認為，隨著(zhù)移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，人的自然身份、通訊身份、交易身份以及支付身份將會(huì )逐漸融合在一起，也就是說(shuō)運營(yíng)商可以通過(guò)移動(dòng)的通訊身份來(lái)確定自然身份，同時(shí)通過(guò)它來(lái)進(jìn)行支付，來(lái)確認你的交易狀態(tài)和交易的條件。因此可以這樣講，在移動(dòng)通訊時(shí)代，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)給商家提供的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不再是簡(jiǎn)單的告知，不再是簡(jiǎn)單的信息傳遞，由于技術(shù)手段的豐富將變成信息的傳遞與成交，以及成交后服務(wù)的融合。此外，李巖補充道，除了這種特點(diǎn)以外，還有更個(gè)性化的互動(dòng)，包括更精準的投放。由于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告具有分眾、貼身、互動(dòng)、實(shí)時(shí)等特點(diǎn)，真正突破了現有營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種精確營(yíng)銷(xiāo)，眾多世界500強跨國企業(yè)已經(jīng)在手機上投放了很多廣告作為嘗試，并且取得了非常好的效果。
談到接下來(lái)要做的事情時(shí)，李巖表示，將來(lái)3G在移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)上會(huì )有更多應用的技術(shù)，除了短信和WAP這些大家所熟悉的技術(shù)以外，還有流媒體、定制終端、LBS服務(wù)、移動(dòng)識別等等這樣一些應用。億美軟通會(huì )在07年為所有的企業(yè)用戶(hù)提供一套全新的技術(shù)標準，讓企業(yè)用戶(hù)都擁有自己的WAP建站能力，推動(dòng)企業(yè)的信息化發(fā)展。
億美軟通供稿 CTI論壇編輯
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