市場(chǎng)巨大 需求旺盛--移動(dòng)商務(wù)期待新標高
2007/05/29
前幾天，一個(gè)朋友想去錢(qián)柜唱歌，在訂位置的時(shí)候，發(fā)現錢(qián)柜的客服方式非常有趣。在用電話(huà)跟錢(qián)柜進(jìn)行定位確認時(shí)，其客服人員留下了朋友的手機號碼。過(guò)去錢(qián)柜都是打電話(huà)告知客戶(hù)房間號多少，保留時(shí)間到幾點(diǎn)。現在朋友卻在很短的時(shí)間內收到了錢(qián)柜發(fā)來(lái)的手機短信，上述信息都在手機中了。隨后還收到了一些促銷(xiāo)信息，比如酒水優(yōu)惠等等。
同樣的事情，另一個(gè)朋友在去別家KTV唱歌后，接到過(guò)對方打來(lái)的回訪(fǎng)電話(huà)，她覺(jué)得如果是在自己工作很忙或心情不好的情況下，這種電話(huà)確實(shí)會(huì )令人覺(jué)得不愉快。
同樣的服務(wù)告知行為，在客戶(hù)心中卻形成了不同的心理認知，這其間反映出的不僅是不同公司的經(jīng)營(yíng)方式，更是業(yè)務(wù)流程和模式的差異，直接影響到終端用戶(hù)的體驗。
市場(chǎng)需求旺盛
短信似乎在一夜之間為多數人所知所用，作為信息傳遞方式，它簡(jiǎn)單易學(xué)、價(jià)格低廉。不過(guò)作為商務(wù)信息往來(lái)方式，是近三年來(lái)才發(fā)展起來(lái)的。
中國移動(dòng)通信集團公司副總經(jīng)理魯向東表示：目前移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)有著(zhù)一億四千萬(wàn)的用戶(hù)的市場(chǎng)，在中國移動(dòng)和SP、終端設備廠(chǎng)商的共同努力下，還會(huì )有新的市場(chǎng)潛力被不斷地挖掘出來(lái)。他希望各個(gè)運營(yíng)商可以在中國移動(dòng)的平臺上發(fā)揮出不同的作用。
而在中國市場(chǎng)中，最龐大最富于活力的莫過(guò)于中小企業(yè)群體，他們可能不愿意花幾百元上千元購買(mǎi)一套企業(yè)管理軟件，也可能并不明白什么是移動(dòng)商務(wù)，但是并不吝嗇于每個(gè)月花幾百塊錢(qián)為客戶(hù)發(fā)短信，一方面進(jìn)行促銷(xiāo)信息告知，一方面進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護。這些看似不經(jīng)意的小小改變，使得中小企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)生了很多改變。
有數據表明：北京地區的中小企業(yè)月短信消費量為每月1000-1500元，其他地區中小企業(yè)短信消費量也在每月500-600元，全年下來(lái)費用也很可觀(guān)，而全國的移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)總量應該在4億元左右。
成立于2005年1月28日的蘇州市家長(cháng)網(wǎng)校，是一個(gè)家庭、學(xué)校、社會(huì )三位一體的教育網(wǎng)絡(luò )。“林老師信箱”是蘇州“家長(cháng)網(wǎng)校”上的一個(gè)子欄目，林老師是網(wǎng)校專(zhuān)家組和指導老師的一個(gè)工作組，專(zhuān)門(mén)解答家長(cháng)在家庭教育中碰到的困惑和疑難問(wèn)題。網(wǎng)校成立第一年，“林老師”信箱就收到家長(cháng)咨詢(xún)短信7.8萬(wàn)條，而就咨詢(xún)問(wèn)題進(jìn)行短信答復超過(guò)9萬(wàn)條。
移動(dòng)商務(wù)的價(jià)值
如果把移動(dòng)商務(wù)僅僅定位在營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的短信息發(fā)送上，這個(gè)起點(diǎn)就太低了。雖然這些信息發(fā)布類(lèi)的告知占據了移動(dòng)商務(wù)的主體地位，不可否認的短信在客戶(hù)服務(wù)方面也具有很大優(yōu)勢。
據相關(guān)人士透露，目前國內所有機場(chǎng)正在進(jìn)行一項客服信息工程改造。凡是航班信息的變更都要通過(guò)手機短信的方式告知給每一位旅客，而此前僅僅是通過(guò)機場(chǎng)廣播的方式，致使很多旅客得到信息的時(shí)間延遲，客戶(hù)滿(mǎn)意度下降。這對于機場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不是業(yè)務(wù)流程的改變，但往往方式方法的改變帶來(lái)的收益會(huì )比想像中好很多。
國內知名移動(dòng)商務(wù)廠(chǎng)商億美軟通副總裁于光輝介紹說(shuō)：“移動(dòng)商務(wù)這個(gè)概念出來(lái)的時(shí)候，就與電子商務(wù)在背景上有很大不同，移動(dòng)商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)被認可了，那么被認可的價(jià)值如何與用戶(hù)來(lái)切合，目前商用短信很好地找出了落地方式。比如說(shuō)訂度假旅店的，訂餐廳的，訂單處理的，服務(wù)類(lèi)的企業(yè)用戶(hù)，都可以作為用戶(hù)去開(kāi)發(fā)。”
上海易沃公司商務(wù)經(jīng)理楊明珠認為：“移動(dòng)商務(wù)對于企業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)發(fā)展的必然趨勢，在經(jīng)歷過(guò)傳真、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )等與客戶(hù)互動(dòng)的方式后，手機短信的出現又為企業(yè)提供了一個(gè)新的選擇，它有助于降低企業(yè)的運營(yíng)成本。”
同時(shí)，隨著(zhù)移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展，不論是用戶(hù)還是運營(yíng)商都有了更為深刻的認知。一家專(zhuān)做電信增值行業(yè)的系統集成商表示，從去年下半年開(kāi)始，移動(dòng)商務(wù)的需要明顯加快，尤其是在行業(yè)用戶(hù)方面。
于光輝認為，移動(dòng)商務(wù)的另一個(gè)發(fā)展途徑在于企業(yè)內部管理方面。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，尤其是在總部與各分支機構間的信息傳遞，或者廠(chǎng)商對于終端業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jì)掌控，都可以通過(guò)移動(dòng)商務(wù)的方式來(lái)管理。
壟斷與技術(shù)的阻礙
不論移動(dòng)商務(wù)廠(chǎng)商對市場(chǎng)的把握有多么好，移動(dòng)商務(wù)的最終控制權還是掌握在移動(dòng)運營(yíng)商的手中，即中國移動(dòng)，中國移動(dòng)決定是否為各個(gè)廠(chǎng)商開(kāi)通數據信息通道。
楊明珠表示，對于一些發(fā)送促銷(xiāo)信息的普通客戶(hù)還好，他們信息到達的要求不高，但是對于金融等行業(yè)用戶(hù)，對短信的質(zhì)量要求很高，不能出現丟包、延時(shí)問(wèn)題。像信用卡業(yè)務(wù)，要及時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行信息發(fā)送。現在的客戶(hù)都會(huì )比較，不一定非要選擇某一個(gè)廠(chǎng)商。
如果要做到少丟包不延時(shí)，就得需要中移動(dòng)開(kāi)通一些VIP通道，讓信息在這些綠色通道中傳輸。上海優(yōu)孚公司的巫文強表示：他們之所以選擇億美作為上游廠(chǎng)商，就覺(jué)得億美的通道做得比較好。
對此，于光輝介紹說(shuō)，億美與中國移動(dòng)合作非常久了，他開(kāi)玩笑說(shuō)億美的員工經(jīng)常泡在中移動(dòng)的機房中，技術(shù)水平也不會(huì )低于任何移動(dòng)的工作人員，因為中國移動(dòng)非常注重對計算機基礎設施和網(wǎng)絡(luò )的改造，因此公司必須跟得上中移動(dòng)的發(fā)展速度。
渠道問(wèn)題是難題
上海優(yōu)孚和上海易沃兩家公司都是當地頗具實(shí)力的移動(dòng)商務(wù)代理商。上海優(yōu)孚科技是提供移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司，上海易沃是專(zhuān)做呼叫中心業(yè)務(wù)外包的公司，兩家公司的背后就有著(zhù)很強大的軟件研發(fā)隊伍。
據上海易沃的楊明珠介紹，現在移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)競爭很激烈，盡管他們不是純做短信產(chǎn)品的代理，但作為方案提供商的他們也很在意價(jià)格優(yōu)勢，尤其是對外打單時(shí)，成本優(yōu)勢很容易讓客戶(hù)動(dòng)心。不過(guò)，對于一些高端用戶(hù)，他們更看重方案商的研發(fā)能力，尤其是做同一廠(chǎng)商產(chǎn)品代理的方案商，在廠(chǎng)商一碗水端平的情況下，就只能靠自己的能力了。
對于那些純做產(chǎn)品的渠道來(lái)說(shuō)，拼的就只能是價(jià)格了，他們一般都是從賣(mài)手機卡的傳統渠道轉變而來(lái)，所了解，在面對上游廠(chǎng)商時(shí)，他們甚至會(huì )為10元錢(qián)的利潤而同廠(chǎng)商周旋。對于這些傳統渠道而言，利潤薄競爭難度高，應該盡量爭取轉型。
為此，于光輝覺(jué)得，渠道問(wèn)題是個(gè)難題，一方面是海量的低利潤傳統渠道，他們面臨轉型；另一方面，方案商打單時(shí)，很可能會(huì )遇到四、五個(gè)代理商同時(shí)爭取一個(gè)客戶(hù)的廠(chǎng)面，渠道內部競爭激烈。尤其是多數移動(dòng)商務(wù)公司都很年輕，難以解決這些渠道難題。
期待新標高
最近，中國移動(dòng)全力推出一項無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站標準業(yè)務(wù)，中國移動(dòng)應用數據中心（簡(jiǎn)稱(chēng)ADC），無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站是ADC業(yè)務(wù)首批達標和推廣的應用服務(wù)，等同于IT界常說(shuō)的ASP模式，將各種企業(yè)應用，如內部辦公、進(jìn)銷(xiāo)存、客戶(hù)關(guān)系等業(yè)務(wù)部署在一個(gè)統一平臺上，中小企業(yè)可以隨時(shí)上網(wǎng)使用，僅需要繳納少量的租用費。
“ADC只是前期試驗，將來(lái)軟件、硬件、終端互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以在其中買(mǎi)到。”金蝶互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展總監余凱銳說(shuō)。將軟件、硬件等產(chǎn)品標準化，收入移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)旗下，從而打造“IT沃爾瑪”是中國移動(dòng)瞄準3G而醞釀的宏偉藍圖。
億美軟通作為首批獲得中國移動(dòng)系統集成商資質(zhì)認證的企業(yè)，是目前惟一與中國移動(dòng)簽約提供無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站產(chǎn)品技術(shù)支持的公司，于光輝表示：在3G到來(lái)之前，億美已經(jīng)與一些公司的平臺建立好聯(lián)系，并已經(jīng)為其用戶(hù)進(jìn)行服務(wù)了。當3G真正到來(lái)時(shí)，在這個(gè)平臺上就可以做更多的行業(yè)應用，在WAP網(wǎng)站上，可以做營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的、客戶(hù)服務(wù)類(lèi)的，也可以做管理類(lèi)的。總結起來(lái)就是從技術(shù)上一定要全面面向3G，從行業(yè)應用上要從用戶(hù)需要出發(fā)。這是打在移動(dòng)商務(wù)身上的標志性特征，否則就是在講虛假的移動(dòng)商務(wù)故事了。
CNET中國·ZOL
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