統一通信：巨額市場(chǎng)如何變現？RADVISION渠道突圍
2008/04/25
2007年，國內統一通信市場(chǎng)在眾多廠(chǎng)商的一致努力下逐漸成形，各大廠(chǎng)商紛紛推出自己最新的統一通信解決方案，并通過(guò)聯(lián)盟或收購等方式相互合作，市場(chǎng)呈現出一派既競爭又合作的繁榮景象。
根據計世資訊(CCW Research)的統計數據顯示，2007年國內統一通信市場(chǎng)規模達到31.5億元人民幣，而上一年的市場(chǎng)規模為16.2億元，市場(chǎng)增長(cháng)率達到94%。到了2007年，更多的廠(chǎng)商開(kāi)始發(fā)力統一通信市場(chǎng)。雖然94%的增長(cháng)率不能說(shuō)增長(cháng)不夠快，但31.5億元人民幣的絕對數值卻無(wú)論如何無(wú)法滿(mǎn)足眾多IT及通信巨頭的胃口，甚至可以說(shuō)離他們的目標相去甚遠。
綜合分析，造成目前市場(chǎng)絕對數值小的原因，一是目前統一通信尚處于概念普及階段，從概念到被廣泛接受，確實(shí)需要一個(gè)過(guò)程。另一方面，也是更根本的原因在于，缺少一個(gè)將方案與用戶(hù)的實(shí)際應用相結合的中間環(huán)節。在傳統的市場(chǎng)，這一環(huán)節大多數是由代理商、系統集成商（SI）來(lái)扮演，但在統一通信領(lǐng)域，雖然已經(jīng)有了一些較成熟的解決方案，但是真正能夠打動(dòng)用戶(hù)的關(guān)鍵是方案如何與用戶(hù)目前實(shí)際的業(yè)務(wù)系統進(jìn)行融合，而這需要大量精通統一通信相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)的代理商和SI去從事這項重要工作。但與視頻會(huì )議等傳統通信行業(yè)不同的是，統一通信是一個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈級的系統工程，以往的將項目交給一個(gè)普通代理商就能解決的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，需要充分整合各種資源才能把項目實(shí)施到位。因此，RADVISION推出了一個(gè)與傳統視頻會(huì )議代理商、統一通信用戶(hù)、行業(yè)應用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏(yíng)計劃。通過(guò)RADVISION強大的后臺產(chǎn)品以及豐富的統一通信產(chǎn)品線(xiàn)，充分整合行業(yè)資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為用戶(hù)提供打包的整體解決方案。對此，RADVISION中國區總經(jīng)理李平表示，“行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全面的‘競合時(shí)代’，即各方案提供商即是競爭的關(guān)系，同時(shí)也會(huì )在越來(lái)越多的領(lǐng)域里進(jìn)行合作，形成利益同盟。這種競合關(guān)系對于每一個(gè)廠(chǎng)商而言都面臨著(zhù)觀(guān)念與價(jià)值上的重大轉變，每個(gè)行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，結合合作伙伴甚至是競爭對手的優(yōu)勢，為用戶(hù)提供解決問(wèn)題的方法而不是某個(gè)產(chǎn)品。”
據了解，為了更好地開(kāi)拓中國市場(chǎng)、推動(dòng)統一通信概念的普及和RADVISION統一通信解決方案的應用，RADVISION將結合公司渠道體系的發(fā)展規劃以及渠道伙伴在渠道的期望與自身定位、運作特點(diǎn)、市場(chǎng)覆蓋能力以及與RADVISION的合作方式等因素，采取原則鮮明、形式多樣的渠道合作模式。充分借助包括傳統視頻會(huì )議渠道商、具有二次開(kāi)發(fā)能力的廠(chǎng)商、行業(yè)應用廠(chǎng)商、統一通信方案提供商等等在內的各類(lèi)廠(chǎng)商和渠道商的力量，以一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)面向終端用戶(hù)，推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。從4月22日至6月9日，RADVISION將在濟南、西安、上海、杭州、合肥、鄭州、深圳、成都、烏魯木齊、沈陽(yáng)10城市舉行主題為“海納百川，有‘融’乃大”的年度全國巡展，掀起一場(chǎng)統一通信產(chǎn)業(yè)鏈整合風(fēng)暴。
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