RADVISION全國巡展濟南開(kāi)鑼?zhuān)c廣大伙伴緊密合作
2008/04/28
統一通信經(jīng)過(guò)2007年轟轟烈烈的概念宣傳后，正步入一個(gè)新的階段。作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，渠道環(huán)節的薄弱一直被視為統一通信市場(chǎng)走向普及的最大“軟肋”，而有業(yè)內人士認為，隨著(zhù)一些廠(chǎng)商對這一問(wèn)題的重視，2008年將是中國統一通信市場(chǎng)的“渠道年”。4月22日及25日，統一通信的領(lǐng)導廠(chǎng)商之一RADVISION先后在濟南和西安召開(kāi)了主題為“海納百川，有‘融’乃大”的全國巡展的前兩站，圍繞統一通信的渠道市場(chǎng)應該如何布局，與傳統的視頻會(huì )議市場(chǎng)有何不同等問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，并推出了RADVISION最新的渠道共贏(yíng)計劃，引起業(yè)內的強烈反響。
據了解，通過(guò)這兩站巡展，RADVISION釋放出的最強烈的信號不是與競爭對手爭奪市場(chǎng)，而是倡導行業(yè)力量的整合，甚至包括與直接競爭對手的合作。
在傳統的視頻會(huì )議等市場(chǎng)，由于方案比較簡(jiǎn)單，廠(chǎng)商與渠道商的分工是比較明確的，渠道商是項目的主導方，廠(chǎng)商則將精力放在對渠道的支持與鼓勵上。而統一通信是一個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈級的系統工程，以往的將項目交給一個(gè)普通代理商就能解決的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，需要充分整合各種資源才能把項目實(shí)施到位。因此，RADVISION推出了一個(gè)與傳統視頻會(huì )議代理商、統一通信廠(chǎng)商、統一通信用戶(hù)、行業(yè)應用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏(yíng)計劃。
對此，RADVISION中國區領(lǐng)導在大會(huì )發(fā)言時(shí)明確表示，由于融合的大趨勢不斷加強，由一個(gè)廠(chǎng)商向用戶(hù)提供所有相關(guān)的解決方案已經(jīng)不太可能，因而各大廠(chǎng)商之間的關(guān)系也正發(fā)生著(zhù)微妙的變化，由以前的純粹競爭關(guān)系走向了即競爭又合作的新型關(guān)系。在這種大背景下，傳統的廠(chǎng)商與渠道商之間涇渭分明的身份與分工也將發(fā)生根本性的變化，在向用戶(hù)提供整體解決方案時(shí)，即是廠(chǎng)商又是代理商的情況將會(huì )越來(lái)越普遍。“行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全面的‘競合時(shí)代’，大家既是競爭的關(guān)系，同時(shí)也會(huì )在越來(lái)越多的領(lǐng)域里進(jìn)行合作，形成利益同盟。這種競合關(guān)系對于每一個(gè)廠(chǎng)商而言都面臨著(zhù)觀(guān)念與價(jià)值上的重大轉變，每個(gè)行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，結合合作伙伴甚至是競爭對手的優(yōu)勢，為用戶(hù)提供解決問(wèn)題的方法而不是某個(gè)產(chǎn)品。
而RADVISION希望通過(guò)自己強大的后臺產(chǎn)品以及豐富的統一通信產(chǎn)品線(xiàn)，充分整合行業(yè)資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為用戶(hù)提供整體解決方案。
RADVISION中國區戰略合作伙伴神州數碼也在大會(huì )上表示了對這一戰略的高度認同，并表示將加大力度開(kāi)拓統一通信市場(chǎng)，與RADVISION一起，為用戶(hù)提供更好的統一通信解決方案，推動(dòng)統一通信在中國的普及進(jìn)程。
據介紹，在接下來(lái)的幾個(gè)月，RADVISION還將在其他中心城市舉辦巡展，與用戶(hù)與合作伙伴分享RADVISION的渠道共贏(yíng)計劃。
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