RADVISION全國巡展將掀統一通信“整合風(fēng)暴”
2008/04/29
隨著(zhù)視頻會(huì )議市場(chǎng)的成熟和統一通信的興起，通信行業(yè)正面臨著(zhù)全新的變局，由于融合的大趨勢不斷加強，由一個(gè)廠(chǎng)商向用戶(hù)提供所有相關(guān)的解決方案已經(jīng)不太可能，因而各大廠(chǎng)商之間的關(guān)系也正發(fā)生著(zhù)微妙的變化，由以前的純粹競爭關(guān)系走向了即競爭又合作的新型關(guān)系。在這種大背景下，傳統的廠(chǎng)商與渠道商之間涇渭分明的的身份與分工也將發(fā)生根本性的變化，在向用戶(hù)提供整體解決方案時(shí)，即是廠(chǎng)商又是代理商的情況將會(huì )越來(lái)越普遍。面對這一變局，有些廠(chǎng)商還在迷茫中等待，有些廠(chǎng)商正在冷靜地觀(guān)察，也有些廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始采取行動(dòng)主動(dòng)迎接甚至引領(lǐng)這一變局。作為國際領(lǐng)先的統一通信平臺提供商，RADVISION已經(jīng)開(kāi)始用實(shí)際行動(dòng)來(lái)引領(lǐng)新的潮流。
據了解，從4月22日至6月9日，RADVISION將在濟南、西安、上海、杭州、合肥、鄭州、深圳、成都、烏魯木齊、沈陽(yáng)10城市舉行主題為“海納百川，有‘融’乃大”的年度全國巡展，旨在展示RADVISION全新的統一通信及高清產(chǎn)品，并共同探討統一通信的發(fā)展趨勢和如何在新形勢下實(shí)現合作共贏(yíng)的全新渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。
巨大的市場(chǎng)如何變現？
根據計世資訊(CCW Research)的統計數據顯示，2007年國內統一通信市場(chǎng)規模達到31.5億元人民幣，市場(chǎng)增長(cháng)率達到94%，在更多的廠(chǎng)商開(kāi)始發(fā)力統一通信市場(chǎng)，國內的廣大企業(yè)也開(kāi)始逐步接受統一通信的概念的情況下，預計到2008年，國內統一通信市場(chǎng)規模將達到51億元人民幣，而從2008年到2012年，未來(lái)五年的時(shí)間里，國內統一通信市場(chǎng)將保持較快的增長(cháng)趨勢，其年復合增長(cháng)率將達到46.4％，到2012年，國內統一通信市場(chǎng)的規模將達到212億元人民幣。
數據是令人振奮的，前途是無(wú)限光明的，然而如何將這些數據變成實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)份額呢？從07年的市場(chǎng)情況來(lái)看，由于統一通信解決方案在國內還沒(méi)有大范圍地被廣大企業(yè)用戶(hù)所接受，真正的成功案例其實(shí)還不多，因此各大廠(chǎng)商的重點(diǎn)還是放在培養自己的典型用戶(hù)上，而且有限的力量和資源配置也難以支撐其進(jìn)行大范圍市場(chǎng)推廣普及工作。因而，統一通信市場(chǎng)缺少一個(gè)將方案與用戶(hù)的實(shí)際應用相結合的中間環(huán)節。在傳統的市場(chǎng)，這一環(huán)節大多數是由代理商、系統集成商（SI）來(lái)扮演。但與視頻會(huì )議等傳統通信行業(yè)不同的是，統一通信是一個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈級的系統工程，以往的將項目交給一個(gè)普通代理商就能解決的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，需要充分整合各種資源才能把項目實(shí)施到位。因此，RADVISION推出了一個(gè)與傳統視頻會(huì )議代理商、統一通信用戶(hù)、行業(yè)應用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏(yíng)計劃。通過(guò)RADVISION強大的后臺產(chǎn)品以及豐富的統一通信產(chǎn)品線(xiàn)，充分整合行業(yè)資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為用戶(hù)提供打包的整體解決方案。對此，RADVISION中國區總經(jīng)理李平表示，“行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全面的‘競合時(shí)代’，即各方案提供商即是競爭的關(guān)系，同時(shí)也會(huì )在越來(lái)越多的領(lǐng)域里進(jìn)行合作，形成利益同盟。這種競合關(guān)系對于每一個(gè)廠(chǎng)商而言都面臨著(zhù)觀(guān)念與價(jià)值上的重大轉變，每個(gè)行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，結合合作伙伴甚至是競爭對手的優(yōu)勢，為用戶(hù)提供解決問(wèn)題的方法而不是某個(gè)產(chǎn)品。”
在這個(gè)相互依存的生態(tài)鏈中，RADVISION將自己定位于行業(yè)鏈中最核心的部分，之所以形成這樣的定位，要從RADVISION公司所處的行業(yè)地位說(shuō)起。
統一通信生態(tài)鏈的核心
RADVISION作為國際電信聯(lián)盟（ITU－T）專(zhuān)家組成員，是IP視訊協(xié)議標準（“H.323”）的發(fā)起者及制定者，所開(kāi)發(fā)的H.323協(xié)議棧被國內外知名品牌視訊設備廠(chǎng)商普遍采用，占據全球H.323協(xié)議棧市場(chǎng)90％以上份額。其產(chǎn)品可以應用于傳統H.320、主流H.323以及新興視訊應用——微軟Windows
XP MSN中的視訊協(xié)議標準（“SIP”）、3G網(wǎng)絡(luò )手機視訊協(xié)議標準（ “H.324M”）等。RADVISION的統一通信平臺具有業(yè)內公認的最佳兼容能力，能夠通過(guò)配備相應的板卡將各個(gè)領(lǐng)域的多媒體視訊設備無(wú)縫地連接起來(lái)，實(shí)現各種視頻通訊設備的互聯(lián)互通。
以強大的統一通信平臺為基礎，RADVISION還推出了全套的融合通訊基礎架構解決方案，包含了用于多媒體處理的MCU設備、用于接入層的各種網(wǎng)關(guān)設備，用于防火墻穿越的PathFinder部署，用于系統大容量擴展的DESKTOP
GateWay部署，用于全網(wǎng)管理和控制的iVIEW Suite，以及用于與現有應用系統融合的各種中間件軟件等。
這其中尤其值得一提的是Desktop Gateway解決方案。客戶(hù)只需要使用現有的PC設備訪(fǎng)問(wèn)Desktop Gateway系統提供的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)下載IE瀏覽器的插件即可接入到SCOPIA
1硬件系統中，就能體驗“音視頻＋數據協(xié)作”的交互式會(huì )議。該方案的推出改變了以往RADVISION只做后臺系統的狀況，第一次直接面向終端用戶(hù)，并使RADVISION具備了從前端應用到后臺設備到管理工具的完整的統一通信解決方案。可以說(shuō)，該方案的推出是RADVISION產(chǎn)品發(fā)展史上的重要里程碑。
此外， RADVISION還是業(yè)內率先支持高清1080P分辨率，以及最早實(shí)現高清視頻會(huì )議終端與標清視頻會(huì )議終端混合接入的廠(chǎng)商之一。可以說(shuō)，RADVISION一直在努力鞏固和不斷提高自己作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的地位。
雖然自身已經(jīng)具備了向用戶(hù)提供統一通信整體解決方案的能力，但RADVISION卻比以往任何時(shí)候更加強調產(chǎn)業(yè)鏈整合的概念，因為RADVISION知道，隨著(zhù)通信系統在用戶(hù)的日常經(jīng)營(yíng)中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，系統與業(yè)務(wù)的結合日益緊密，用戶(hù)需求的個(gè)性化特征日益明顯，一個(gè)廠(chǎng)商不管其產(chǎn)品線(xiàn)多么豐富，也無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)如此復雜的、多樣化的需求，因此，必須充分借助包括傳統視頻會(huì )議渠道商、具有二次開(kāi)發(fā)能力的廠(chǎng)商、行業(yè)應用廠(chǎng)商、統一通信方案提供商等等在內的各類(lèi)廠(chǎng)商和渠道商的力量，以一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)面向終端用戶(hù)，才能推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。RADVISION本次不惜重本在十個(gè)重點(diǎn)城市舉辦巡展，正是要向用戶(hù)及合作伙伴廣泛傳達這一理念。總經(jīng)理李平更表示，要掀起一場(chǎng)統一通信產(chǎn)業(yè)鏈整合風(fēng)暴，與廣大用戶(hù)和合作伙伴共同分享其渠道共贏(yíng)計劃。
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