RADVISION中國區總經(jīng)理談收購AETHRA特定資產(chǎn)事件
2010/03/01
剛剛過(guò)去的牛年對于視頻通訊行業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是不平靜的一年：先是Cisco收購Tandberg、然后Logitech接隨其后地收購了LifeSize，兩個(gè)本不屬于視頻行業(yè)的IT大家先后搶入，無(wú)疑讓視頻通訊在一時(shí)間內成為了IT通信圈內的焦點(diǎn)。而就在中國新春佳節即將到來(lái)的前一周，在視頻業(yè)界素以MCU穩定強大著(zhù)稱(chēng)的RADVISION宣布收購意大利視頻終端廠(chǎng)商AETHRA（愛(ài)斯樂(lè )）的高清終端相關(guān)技術(shù)產(chǎn)權，這也就意味著(zhù)RADVISION將以全套的視頻通訊解決方案參與行業(yè)競爭，使人們對視訊行業(yè)的專(zhuān)注再度升溫。
如此一系列集中于視頻通訊行業(yè)的戰略調整，為我們傳達了怎么的訊息呢？視頻通訊這個(gè)一直跨屬于IT和通信之間的行業(yè)，其邊緣是否正在越來(lái)越模糊？上述的并購事件會(huì )不會(huì )只是這個(gè)行業(yè)定位及戰略變化的開(kāi)始呢？近日，RADVISION中國區總經(jīng)理李文在北京首次就收購愛(ài)斯樂(lè )的事件向媒體和業(yè)界合作伙伴進(jìn)行宣布，就并購概況及并購后產(chǎn)品線(xiàn)和在中國的業(yè)務(wù)布局等問(wèn)題回答了大家的疑問(wèn)。讓我們從這次對話(huà)之中來(lái)尋找一點(diǎn)答案吧！
2010年2月3日RADVISION正式宣布收購AETHRA的特定資產(chǎn)，所說(shuō)的特定資產(chǎn)主要指哪些呢？
答：我們將收購AETHRA集團的特定資產(chǎn)，主要包括高清視頻會(huì )議終端系統相關(guān)的知識產(chǎn)權和技術(shù)，與我們現有高清視頻網(wǎng)絡(luò )基礎架構和桌面解決方案緊密集成在一起。此外，我們還選擇了一些采購清單、一些固定資產(chǎn)和分銷(xiāo)合同。
RADVISION這次重要的戰略收購對象為什么會(huì )選擇AETHRA呢？
答：回答這個(gè)問(wèn)題需要首先簡(jiǎn)要介紹一下RADVISION和AETHRA這兩家企業(yè)--
RADVISION成立于1992年，隸屬于RAD集團，2000年獨立于集團在納斯達克上市，是H.323、SIP、3G和IMS協(xié)議標準的奠基者，特別是在IP視頻會(huì )議和VoIP所采用的H.323國際標準方面是主要的制定者，H.323商用協(xié)議棧軟件全球市場(chǎng)份額超過(guò)90%。因此，我們與眾多視音頻通訊企業(yè)都是戰略合作伙伴，為他們提供底層技術(shù)支持，這其中也包括AETHRA。但RADVISION在視頻通訊自有品牌產(chǎn)品線(xiàn)方面，主要以視頻網(wǎng)絡(luò )基礎架構MCU為主，同時(shí)有一些桌面通訊終端產(chǎn)品，但在絕大部分會(huì )議室視頻通訊的項目中，RADVISION還是主要配合我們戰略合作伙伴的終端產(chǎn)品組成全套解決方案向最終用戶(hù)提供服務(wù)。
AETHRA意大利愛(ài)斯樂(lè )電訊創(chuàng )立于1972年，產(chǎn)品以視頻會(huì )議終端為主，是一家在設計、研發(fā)方面具有先鋒地位的公司，擁有創(chuàng )新性和設計精巧的美譽(yù)。它的產(chǎn)品在國內外被廣泛應用于電信、教學(xué)、設計、醫療、會(huì )議室、監控、安全、司法以及銀行等領(lǐng)域，最新研發(fā)的高清視頻會(huì )議終端無(wú)論是1080P效果還是會(huì )議功能方面都是可圈可點(diǎn)的，在產(chǎn)品外觀(guān)方面也是每一個(gè)細節都體現了意大利式的唯美設計。
因此，概括的講RADVISION選擇AETHRA為戰略收購對象有兩個(gè)主要原因：
一是我們看到今天的視頻通訊市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，對視頻通訊的需求較過(guò)去25年有巨大的增長(cháng)，與此同時(shí)行業(yè)中解決方案的數量減少了，這樣的市場(chǎng)現狀對我們的發(fā)展是一個(gè)很好的機會(huì )。其實(shí)以前我們的不少客戶(hù)也曾對RADVISION全品牌解決方案提出過(guò)希望，像IBM、ALU和微軟這些合作伙伴也要求我們提供給他們一個(gè)更完整的解決方案，以服務(wù)他們的客戶(hù)。在今天的市場(chǎng)面前，我們覺(jué)得現在就是時(shí)機了，因此在2009年我們與三星合作在產(chǎn)品線(xiàn)中擴展加入了VC240。對于涵括MCU、終端、管理及3G網(wǎng)關(guān)等在內全套解決方案，目前我們僅缺少的就是會(huì )議室終端這一條產(chǎn)品線(xiàn)。
再基于第二個(gè)原因--AETHRA一直是我們的戰略合作伙伴，在過(guò)去幾年的會(huì )議室終端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的出色工作給我們留下了深刻印象，而且長(cháng)期在技術(shù)方面的合作讓我們可以將其產(chǎn)品很快的融合至我們的原有方案之中。因此，AETHRA自然是我們的首選合作目標！
這是否說(shuō)明RADVISION將要涉足終端業(yè)務(wù)了呢？
答：其實(shí)從在某種程度上講，RADVISION實(shí)際已經(jīng)從事終端業(yè)務(wù)很長(cháng)時(shí)間了，我們的SCOPIA Desktop產(chǎn)品就是一款客戶(hù)桌面終端軟件產(chǎn)品，它在普通電腦和蘋(píng)果機上都能使用，而且可以提供會(huì )議室視頻系統質(zhì)量的高清視頻和數據共享。在2009年下半年，我們與三星合作延伸的另一個(gè)桌面解決方案，就是性?xún)r(jià)比非常高的硬件桌面終端VC240，它也可以作為小型的會(huì )議室終端使用。這次收購AETHRA高清終端技術(shù)后，我們將在其基礎上針對商業(yè)會(huì )議室的特殊要求推出高清的會(huì )議室終端系統，而且還一定會(huì )具備眾所周知的RADVISION的價(jià)格優(yōu)勢。
收購AETHRA特定資產(chǎn)之后，RADVISION在產(chǎn)品方面有哪些計劃呢？
答：可以確定我們即將會(huì )基于A(yíng)ETHRA的高清終端技術(shù)發(fā)布RADVISION的第一款商業(yè)會(huì )議室高清終端，但在這款產(chǎn)品正式發(fā)布之前，我們需要一些時(shí)間將它與SCOPIA產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行全面整合。因為兩家企業(yè)的設計思路肯定不同，有可能在某些操控方面會(huì )讓RADVISION老客戶(hù)覺(jué)得不符合原先的使用習慣，在整合期間我們會(huì )將這些差別進(jìn)行處理，完全推出一款RADVISION式的會(huì )議室型視頻會(huì )議終端。從目前的進(jìn)展來(lái)看，預計在2010年第二季度末就可以正式向用戶(hù)提供這款高清終端產(chǎn)品了。
這次收購對RADVISION在銷(xiāo)售渠道方面會(huì )有哪些影響呢？
答：目前在視頻通訊產(chǎn)品的渠道方面，RADVISION的全國總代理是神州數碼，經(jīng)過(guò)多年的密切合作，我們了解神州數碼無(wú)論是在標清還是高清解決方案都有很強的市場(chǎng)能力，包括對于去年RADVISION推出的VC240也展現出了很好的市場(chǎng)開(kāi)拓力，因此我們對于與神州數碼在高清會(huì )議室終端方面的合作非常有信心。
同時(shí)，RADVISION還有多家包括飛訊數碼、蘭州天地、濟南麥豐、上海索高、新疆公眾、南京嘉環(huán)、四川新東盛等在內的核心代理商，也都是在視頻通訊方面扎根多年的合作伙伴，他們也一直非常期待RADVISION擁有全套的解決方案。對于A(yíng)ETHRA的渠道商，如上海良訊，也都是我們非常熟悉的合作伙伴。總之，這次收購對RADVISION在渠道建設方面的影響一定是非常積極的，會(huì )讓我們與曾經(jīng)的伙伴展開(kāi)更深入的合作，也會(huì )吸引更多新的伙伴加入RADVISION的渠道隊伍。
中國·PChome.net
相關(guān)閱讀:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
元氏县|
山西省|
鄂托克旗|
中阳县|
甘泉县|
盘锦市|
阿坝县|
探索|
临城县|
仪征市|
井冈山市|
沾益县|
峨眉山市|
沙田区|
绥德县|
松桃|
丹凤县|
炎陵县|
甘南县|
汾西县|
隆德县|
昭平县|
喀喇沁旗|
峨眉山市|
华坪县|
安庆市|
迭部县|
石城县|
黄大仙区|
泰来县|
阳东县|
于田县|
突泉县|
集贤县|
武夷山市|
陆河县|
来凤县|
安龙县|
阜康市|
平山县|
静海县|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444