“H3C 2007 中國區渠道招募大會(huì )”在杭順利召開(kāi)
2007/04/06
華為3Com(簡(jiǎn)稱(chēng)H3C)在杭州舉辦了主題為“合作成就未來(lái)”的“H3C 2007 中國區渠道招募大會(huì )”，以圖與全國渠道合作伙伴共同分享H3C 2007中國市場(chǎng)戰略，同時(shí)表現出該公司由單一網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品向多元產(chǎn)品戰略轉變的意圖。
這是本年度內，H3C舉辦的第二次全國規模的渠道大會(huì )。與不久前在三亞舉辦的渠道大會(huì )不同，在這次的杭州渠道大會(huì )上，與會(huì )嘉賓都是在安全、存儲以及監控領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗和市場(chǎng)優(yōu)勢的專(zhuān)業(yè)渠道代理商，而2月2日的三亞渠道大會(huì )則主要針對H3C的主網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品代理商。
會(huì )上，H3C首席運營(yíng)官兼總裁鄭樹(shù)生向與會(huì )嘉賓介紹了H3C三年來(lái)的發(fā)展歷程與取得的成績(jì)，此外，H3C還向參會(huì )者系統介紹了2007年度H3C的市場(chǎng)戰略目標，全面詮釋了H3C在中國的渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略；并與參會(huì )嘉賓一起分享了專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品（H3C對目前擁有的非網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的統一稱(chēng)謂）及解決方案所帶來(lái)的商機。而在下午的產(chǎn)品交流中，H3C各產(chǎn)品線(xiàn)總監介紹了安全、存儲、監控的市場(chǎng)發(fā)展趨勢、商機以及H3C產(chǎn)品/解決方案的特點(diǎn)。
業(yè)內人士就此分析，H3C渠道大會(huì )分兩次進(jìn)行的策略表明除了既有的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，H3C未來(lái)將對其他產(chǎn)品投入極大的資源，建立專(zhuān)業(yè)渠道也為H3C進(jìn)入監控等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)做了很好的準備。
據H3C國內市場(chǎng)部副總裁王巍介紹，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，H3C的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)日趨完整。其不僅擁有全線(xiàn)路由器和以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品，還在網(wǎng)絡(luò )安全、IP存儲、IP監控、語(yǔ)音視訊、WLAN、軟件管理系統等領(lǐng)域穩健成長(cháng)。雖然H3C最早以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品聞名且取得了很好的成績(jì)，但H3C專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展更令人矚目。截止目前，H3C的IP SAN占據亞太市場(chǎng)份額第一，網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品在中國市場(chǎng)份額已經(jīng)位居前三甲，多產(chǎn)品戰略全面出擊的格局初露端倪。
不過(guò)，網(wǎng)絡(luò )安全、IP存儲、IP監控等新產(chǎn)品業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，亦要求H3C需要對渠道做出相應調整。“未來(lái)，H3C渠道代理商將不再是網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品代理商的一支獨秀，而是各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的均衡發(fā)展，專(zhuān)業(yè)代理商與網(wǎng)絡(luò )代理商并重。”H3C渠道總監張建軍先生介紹說(shuō)。
“我們希望，通過(guò)與廣大的渠道合作伙伴分享H3C的產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗，分析網(wǎng)絡(luò )安全、IP存儲、IP監控等新興市場(chǎng)帶來(lái)的巨大市場(chǎng)商機，共同把握市場(chǎng)機遇，共創(chuàng )美好明天！”
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