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H3C吳敬傳：未來(lái)云應用需求將成為主流

2011/03/11

                                      圖：H3C營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳

　　3月10日下午消息，正在參加H3C渠道大會(huì )的H3C營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳對新浪科技表示，微博、社交網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)從根本上改變了互聯(lián)網(wǎng)，數據中心正面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。在運營(yíng)商層面，運營(yíng)商一網(wǎng)建天下的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去，H3C將在數據中心和基礎網(wǎng)絡(luò )承載方面尋找屬于H3C的機會(huì )。

　　用戶(hù)需求推動(dòng)新的互聯(lián)網(wǎng)高峰

　　3月10日上午，吳敬傳以《贏(yíng)以創(chuàng )新》為題做了主題演講。

　　“微博、社交網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)從根本上改變了互聯(lián)網(wǎng)，我們要以革新、創(chuàng )新的精神擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”吳敬傳開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)新的高峰來(lái)自于用戶(hù)的需求，而用戶(hù)的需求已經(jīng)存在”，吳敬傳認為，因為用戶(hù)需求不斷地改變和擴展，給互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )建設提出了更高的要求。

　　“傳統網(wǎng)絡(luò )架構開(kāi)始受到挑戰，而在這個(gè)過(guò)程中，從物理服務(wù)器的互聯(lián)逐漸轉變?yōu)樘摂M服務(wù)器的互聯(lián)，大型數據中心的建立變得十分迫切和重要，而H3C的虛擬交換機產(chǎn)品正好適應了這樣的發(fā)展需求。”吳敬傳說(shuō)，“技術(shù)的革新是演進(jìn)的過(guò)程，不可能靜靜地等待它的到來(lái)。”

　　據有關(guān)數據統計，數據中心網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)占整體網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的份額逐年在增長(cháng)，2008年占2.5%，2009年占6%，而在2010年增長(cháng)到20%，吳敬傳預測，未來(lái)幾年將會(huì )占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的半壁江山。

　　而在云計算方面，吳敬傳認為，未來(lái)云應用需求將成為主流。云內的網(wǎng)絡(luò )、云間的網(wǎng)絡(luò )、云安全技術(shù)、云智能技術(shù)將成為云應用的核心問(wèn)題。而在這方面，H3C已經(jīng)開(kāi)始發(fā)布了面向云應用的S10500系列產(chǎn)品。在架構、性能、虛擬化、多業(yè)務(wù)處理等方面均實(shí)現了重大突破，可廣泛應用于園區網(wǎng)核心、城域網(wǎng)匯聚以及數據中心業(yè)務(wù)匯聚等多種場(chǎng)合，幫助用戶(hù)更好地實(shí)現云和終端用戶(hù)及設備之間連接。

　　與運營(yíng)商合作有質(zhì)的改變

　　在運營(yíng)商市場(chǎng)層面，吳敬傳稱(chēng)，這些年來(lái)，H3C逐漸從幕后走向前臺，與運營(yíng)商的合作有了質(zhì)的改變。她表示，過(guò)去運營(yíng)商一網(wǎng)建天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，而H3C會(huì )圍繞運營(yíng)商“革命性需求”做準備。

　　吳敬傳回憶道，“過(guò)去，我們是和華為一起，作為OEM的合作伙伴一起和運營(yíng)商合作，現在H3C逐漸走向了前臺，得到了運營(yíng)商的認可。”

　　“在這幾年間，我們的戰略也在發(fā)生變化，2007、2008年的時(shí)候，運營(yíng)商開(kāi)始接觸H3C，我們從低端的WLAN、安全產(chǎn)品開(kāi)始做，但用3-4年的時(shí)間，把一個(gè)低端的接入級產(chǎn)品做成了一個(gè)精品網(wǎng)絡(luò )，后來(lái)我們開(kāi)始做核心路由、交換產(chǎn)品。”吳敬傳說(shuō)，“2009年以后，我們從布局運營(yíng)商的高端價(jià)值市場(chǎng)，逐步參與到運營(yíng)商城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)的建設中來(lái)。”

　　面對不同客戶(hù)的不同需求，運營(yíng)商也開(kāi)始尋找差異化的服務(wù)提供，在這樣的條件下，運營(yíng)商難以用過(guò)去的思維建設一個(gè)網(wǎng)絡(luò )滿(mǎn)足所有用戶(hù)的需求，企業(yè)“專(zhuān)網(wǎng)”的需求越來(lái)越大。

　　今年，2月16日，中國電信在北京正式宣布全面啟動(dòng)“寬帶中國光網(wǎng)城市”工程。按照該工程建設目標，中國電信計劃在3-5年內使寬帶用戶(hù)的接入帶寬在目前2-4M的基礎上，躍升10倍以上，核心城市則實(shí)現20M到100M光纖入戶(hù)。

　　中國電信這樣的戰略啟動(dòng)，在吳敬傳看來(lái)，是一種運營(yíng)商“革命性需求”的體現，也預示著(zhù)H3C的好機會(huì )。“在運營(yíng)商的企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)，更高性?xún)r(jià)比技術(shù)解決方案將是運營(yíng)商面臨的最大挑戰。”

　　繼續保持每個(gè)工作日2-3件專(zhuān)利的推出

　　翻閱H3C的公司介紹會(huì )發(fā)現，2010年H3C年銷(xiāo)售收入超過(guò)10億美元，在國內31個(gè)省市和海外多個(gè)國家或地區設有分支機構。目前公司有員工4800人，其中研發(fā)人員占55%。在中國的北京、杭州和深圳設有研發(fā)機構，在北京和杭州設有可靠性試驗室以及產(chǎn)品鑒定測試中心， H3C承諾每年將銷(xiāo)售額的15%以上用于研發(fā)投入。

　　談到研發(fā)，吳敬傳說(shuō)，“我們不怕檢驗，我們的產(chǎn)品能夠經(jīng)受住技術(shù)性能方面最嚴格的考驗。”

　　截至2010年12月，H3C已申請專(zhuān)利超過(guò)3000件，其中發(fā)明專(zhuān)利占85%，在中國通信企業(yè)中位居前三。“這些專(zhuān)利都是H3C獨立申請的，平均每個(gè)工作日就有2-3件專(zhuān)利推出”，吳敬傳說(shuō)。

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