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CBI專(zhuān)訪(fǎng)紐曼偉業(yè)：當娛樂(lè )與通信融合
——用科技改變生活

劉燕 2005/08/23

　　談起紐曼公司，大家可能想到的是同品牌的MP3、閃存、移動(dòng)硬盤(pán)等數碼產(chǎn)品，實(shí)事上，紐曼在做數碼產(chǎn)品之前已在通信行業(yè)打拚多年并收成頗豐。從通信產(chǎn)品起家，到以數碼產(chǎn)品打開(kāi)知名度，紐曼的生意一直做得順風(fēng)順水。而不久前，王洪鋒帶領(lǐng)的紐曼偉業(yè)卻脫開(kāi)了數碼產(chǎn)品，又回歸通信“主業(yè)”，并于近期一口氣發(fā)布了多款被他稱(chēng)作“消費類(lèi)通信產(chǎn)品”的系列新品。將娛樂(lè )與通信整合，王洪鋒鐵了心地要在消費電子領(lǐng)域再樹(shù)一番作為。

居安思危，看準方向和市場(chǎng)點(diǎn)

　　“我們有這么多年在通信領(lǐng)域的研發(fā)和技術(shù)積累，就象以前的軍工廠(chǎng)轉民品，把大型系統的東西轉到小型系統，這對我來(lái)說(shuō)很容易。最重要的問(wèn)題就是要看準方向和市場(chǎng)點(diǎn)，” 通信技術(shù)出身的王洪鋒對自己的產(chǎn)品充滿(mǎn)自信，作為技術(shù)掌舵人，他為紐曼偉業(yè)確定的公司理念是：用科技改變生活，走大眾消費品路線(xiàn)。

　　紐曼1997年成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)是錄音系統、呼叫中心等通信行業(yè)產(chǎn)品，連續幾年在國內銷(xiāo)量數一數二。“當時(shí)我們的錄音系統項目是很火的，國家電力公司上的都是我們的錄音系統，還有昆明煙草、人保等幾百萬(wàn)的單子。”

　　上世紀九十年代初期，尋呼臺紅遍中國，當時(shí)擁有一部“BB機”是無(wú)數人的夢(mèng)想與榮耀，然而，只過(guò)了短短的五六年，隨著(zhù)手機價(jià)格的平民化，國內尋呼臺業(yè)務(wù)隨即一蹶不振，徹底陷入困境。任何產(chǎn)品都有相應的生命周期，尋呼臺短暫的興衰存亡史給王洪鋒很大啟發(fā)，盡管紐曼在通信行業(yè)業(yè)務(wù)拓展上已駕輕就熟，“誰(shuí)也不能保證錄音系統以及呼叫中心能火多久，我們必須要居安思危，找準方向，引進(jìn)一些新的項目。”

　　紐曼將新項目方向定在數碼產(chǎn)品上，2001年，公司在國內移動(dòng)存儲市場(chǎng)剛剛起步時(shí)切入移動(dòng)硬盤(pán)產(chǎn)品，“移動(dòng)硬盤(pán)盒的電路圖還是我畫(huà)的”，王洪鋒說(shuō)。隨后，閃存盤(pán)、MP3、MP4被相繼引入公司數碼業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其中，移動(dòng)硬盤(pán)、MP3在國內市場(chǎng)已取得不錯的份額和業(yè)績(jì)，公司網(wǎng)域同時(shí)也從之前的“CTI”改成“USB”。

　　“數碼產(chǎn)品讓紐曼越了一大步，一方面給我們積累品牌形象和用戶(hù)認知，另方面讓我們看到了大眾消費品領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。”然而，由于上述數碼產(chǎn)品相對門(mén)檻較低，數百上千家大大小小的廠(chǎng)商蜂涌而入，同質(zhì)化、惡性競價(jià)導致單品利潤急劇下滑。

　　“數碼產(chǎn)品這幾年贏(yíng)利還行，但居安思危，公司要生存發(fā)展，而且紐曼本身集產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體，有通信以及數碼兩大產(chǎn)品系列研發(fā)實(shí)力，除了不斷推出數碼新產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁床话醋约旱南敕ǎプ鲆恍┯行乱庥袆?chuàng )意的產(chǎn)品呢？”

　　經(jīng)過(guò)在通信和數碼兩個(gè)行業(yè)多年的摸爬滾打，王洪鋒總結出一個(gè)規律：做與人方便的產(chǎn)品，不如做幫人省錢(qián)的產(chǎn)品；做純商務(wù)的產(chǎn)品，不如做消費娛樂(lè )的產(chǎn)品，兩相比較，后者能更快、更長(cháng)期地贏(yíng)得市場(chǎng)和用戶(hù)，而且，“自己更有成就感”。他表示，公司將充分整合研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，“把娛樂(lè )和通訊結合起來(lái)，用科技改變生活，這也是公司戰略轉型的開(kāi)端”。

大樹(shù)底下好乘涼

　　“紐曼的產(chǎn)品就為大眾消費提供新的概念和理念，還有應用上的方便。我們善于從生活中捕捉到一些新的靈感，”王洪鋒說(shuō)。

　　手機伴侶系列產(chǎn)品就是他的“靈感”之一。近兩年手機款式、功能變化和更新速度明顯加快，各大手機廠(chǎng)商都在不斷地推陳出新，而圍繞手機周邊產(chǎn)品無(wú)品牌的尷尬現狀也同時(shí)存在。原廠(chǎng)數據線(xiàn)一條三四百元，市場(chǎng)上賣(mài)的大多是三無(wú)產(chǎn)品，盜版軟件、生產(chǎn)廠(chǎng)商、保修一概沒(méi)有。
　　
　　還有比如手機資料如何備份到電腦，不同品牌手機之間如何實(shí)現信息互換，名片完整信息如何輸入手機等等，“幾千元的手機只能當普通電話(huà)用，就象你買(mǎi)了一部很豪華的車(chē)，而是拿來(lái)做運輸用，沒(méi)有享受到空調，天窗等增值服務(wù)。”王洪鋒認準該市場(chǎng)空缺點(diǎn)，要做一套系統的手機周邊信息錄入一體化解決方案。

　　該套產(chǎn)品包括手機通訊王、手機卡編輯器、名片王、手機E鎖等，目前支持一百多款高端商務(wù)手機，將手機與電腦緊密結合，手機功能得以最大限度發(fā)揮。“手機SP服務(wù)商為什么能火，手機火他就火，做產(chǎn)品就是要傍準大樹(shù)，為消費者解決應用問(wèn)題”。

　　“寬話(huà)通”系列是紐曼傍著(zhù)另一棵大樹(shù)——TOM-Skype的一款網(wǎng)絡(luò )電話(huà)應用產(chǎn)品。TOM-Skype目前在線(xiàn)用戶(hù)全球已有5000萬(wàn)之眾，其中相當一部用戶(hù)對通話(huà)必須使用耳麥開(kāi)始產(chǎn)生抵觸。

　　“讓打Skype就象普通電話(huà)一樣方便，”通過(guò)紐曼寬話(huà)通，只要連接一部普通電話(huà)或無(wú)繩電話(huà)，即可撥打網(wǎng)絡(luò )電話(huà)或普通電話(huà)。把語(yǔ)音通話(huà)引到普通電話(huà)機上，不但方便，而且省錢(qián)。除Skype外，寬話(huà)通系列同時(shí)支持QQ、MSN等在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)音軟件。

　　此外，該產(chǎn)品還可以對打入的電話(huà)進(jìn)行實(shí)時(shí)錄音及查詢(xún)，來(lái)電自動(dòng)彈出客戶(hù)信息，如無(wú)人接聽(tīng)會(huì )自動(dòng)導入語(yǔ)音信箱，提示對方留言并將留言信息自動(dòng)外撥到指定電話(huà)上。

　　“節電王”是紐曼“半路殺出的橫向產(chǎn)品”，也是目前公司重點(diǎn)推廣的項目。據王洪鋒介紹，節電王產(chǎn)品的誕生緣于去年在報紙上看到的一則報道，以國內辦公設備保有量電腦1700萬(wàn)臺、打印機1900萬(wàn)臺計算，每年因下班后不關(guān)閉電源開(kāi)關(guān)而造成的電力浪費量將超過(guò)12億度！

　　“一個(gè)產(chǎn)品要成功，一是創(chuàng )意要好，二是要符合大環(huán)境，三是還要有錢(qián)把它生產(chǎn)出來(lái)。我們這幾點(diǎn)都具備。全國有幾千萬(wàn)臺電腦，再加上電視，每臺節省一度電，都將會(huì )是一個(gè)很大的量，我們至少能為國家做些貢獻，正是基于這個(gè)想法才做的這個(gè)產(chǎn)品。如果可能推成功的話(huà)，社會(huì )效益會(huì )遠遠大于經(jīng)濟效益。”

　　王洪鋒認為，數碼產(chǎn)品為紐曼積累了品牌和渠道優(yōu)勢，且該產(chǎn)品目前已比較成熟，不需要太大投入，但消費類(lèi)通信產(chǎn)品無(wú)論是技術(shù)含量或研發(fā)實(shí)力投入都將要求更高。他說(shuō)：“做娛樂(lè )通信產(chǎn)品第一品牌是我們的想法，也許MP3我不敢說(shuō)我有技術(shù)優(yōu)勢，但紐曼現在推的這些消費類(lèi)通信產(chǎn)品，我可以負責任地說(shuō)，我們是具有技術(shù)優(yōu)勢在里面的。既然有優(yōu)勢，我們就會(huì )朝這個(gè)方向不懈努力，紐曼已下定決心走消費電子這條路。”

北京紐曼供稿原文刊登在電腦商情報

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