寶諾開(kāi)拓企業(yè)IP通信，掘出渠道新商機
2007/07/19
對于發(fā)展蓬勃并業(yè)已成為當前熱點(diǎn)的企業(yè)IP通信應用而言，市場(chǎng)成長(cháng)的驅動(dòng)力正在由廠(chǎng)商的振臂疾呼轉變?yōu)槠髽I(yè)的應用需求，對此，日前在青島召開(kāi)了渠道招募會(huì )議的寶諾負責人表示，“這不僅對通信解決方案提供商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)喜聞樂(lè )見(jiàn)的結果，對在企業(yè)信息化市場(chǎng)上苦覓商機的渠道商來(lái)講，也不啻于‘久旱逢甘霖’。”
從有關(guān)研究機構提供的數據中也可略見(jiàn)一斑，2007年，80％的企業(yè)采購通信系統時(shí)將要求支持“IP通信”，到2008年，全球IP通信市場(chǎng)的總價(jià)值將達到105億美元。種種跡象顯示，企業(yè)IP通信市場(chǎng)已大潮洶涌。
企業(yè)通信IP化的商機
要了解IP通信，還要從VoIP（Voice over Internet Protocol：IP語(yǔ)音）走進(jìn)人們的視野說(shuō)起。VoIP的問(wèn)世經(jīng)歷了從PC to PC的軟件應用，到電話(huà)形態(tài)的產(chǎn)品出現，以及上個(gè)世紀90年代末開(kāi)始利用Internet和已有PSTN的結合來(lái)實(shí)現語(yǔ)音業(yè)務(wù)并降低成本。
“但IP通信不能簡(jiǎn)單地理解為單純的語(yǔ)音通信應用。”寶諾市場(chǎng)部人士指出。IP通信系統除了可以滿(mǎn)足在IP網(wǎng)絡(luò )上更加便宜的傳送語(yǔ)音外，還可以滿(mǎn)足企業(yè)傳真、視頻和數據等業(yè)務(wù)的傳輸需求。其核心內容是：讓溝通不受位置、時(shí)間或設備的限制，實(shí)現通信的統一和簡(jiǎn)化。
隨著(zhù)科技的不斷進(jìn)步，和企業(yè)的分支機構不斷增多，企業(yè)原有的通信系統已經(jīng)遠不能滿(mǎn)足日益復雜的業(yè)務(wù)需求。IP通信最具潛力的優(yōu)勢，在于它和企業(yè)內部業(yè)務(wù)流程的融合，通過(guò)與企業(yè)應用的集成，以IP語(yǔ)音通信為核心的融合通信系統正在成為企業(yè)的戰略資產(chǎn)，它能夠使企業(yè)從其通信系統投資中獲取最大價(jià)值，并大幅度提升競爭力。
寶諾有關(guān)人士表示，“越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)親身體驗到IP通信帶來(lái)的精彩感受，IP通信在提高企業(yè)運營(yíng)效率、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、降低成本等方面，展現出令人心動(dòng)的強大優(yōu)勢。IP通信的價(jià)值被提高到前所未有的高度，寶諾正在致力于為企業(yè)用戶(hù)構建具有戰略意義的通信資源。”目前，寶諾在中國的客戶(hù)數量保持著(zhù)很高的增長(cháng)率，涵蓋零售、政府機關(guān)、IT制造、石油化工等多個(gè)領(lǐng)域。
挖掘又一個(gè)金礦
面對國內企業(yè)級IP通信市場(chǎng)的規模以超過(guò)50%的速度遞增，寶諾并沒(méi)有忘乎所以，“雖然IP通信已經(jīng)成為企業(yè)通信發(fā)展的主流趨勢。但是，并非所有的企業(yè)都已經(jīng)為向IP通信遷移做好了準備。而且價(jià)格因素也阻礙了用戶(hù)向IP通信遷移的步伐。這需要吸引眾多來(lái)自不同層面的渠道商進(jìn)入，共同引導和培育市場(chǎng)，并最終分享這塊蛋糕。”
“寶諾的特長(cháng)在于為企業(yè)提供量身定制的個(gè)性化IP通信解決方案，”作為全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)IP通信解決方案提供商，寶諾創(chuàng )始團隊具有在美國貝爾實(shí)驗室（Bell Laboratories）、美國電報電話(huà)公司（AT&T）、天河公司（TRW）、朗訊技術(shù)公司（Lucent Technologies）等知名企業(yè)的累計工作時(shí)間長(cháng)達100余年經(jīng)驗，更有在硅谷和波士頓經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新企業(yè)的成功經(jīng)驗的商業(yè)人士所構成，更重要的是，寶諾以服務(wù)中國市場(chǎng)為己任。
某資深市場(chǎng)專(zhuān)家坦言，“就渠道能夠把握好市場(chǎng)機會(huì )找到合適的廠(chǎng)商而言，專(zhuān)注中國市場(chǎng)的寶諾在企業(yè)IP通信領(lǐng)域極具代表性，堪稱(chēng)渠道商首選合作廠(chǎng)商。寶諾企業(yè)級IP通信的技術(shù)門(mén)檻和應變能力使得他們在爭奪中國企業(yè)用戶(hù)的過(guò)程中占盡了先機。” 另外，無(wú)論是初置成本還是TCO（總體擁有成本），寶諾的企業(yè)IP通信解決方案都具有極高的價(jià)格競爭力，為中國大中型企業(yè)普及IP通信應用提供了條件。
據了解，在青島渠道招募會(huì )上，寶諾中國地區市場(chǎng)總監和寶諾中國首席工程師不僅向與會(huì )渠道商介紹了IP通信的發(fā)展趨勢，寶諾IP通信發(fā)展策略、市場(chǎng)地位、產(chǎn)品及解決方案，并特別向渠道合作伙伴詳盡介紹了拓展企業(yè)IP通信市場(chǎng)可能獲得的市場(chǎng)機會(huì )和利益。可以說(shuō)，對于渠道合作伙伴而言，與寶諾合作就等于抓住了企業(yè)通信IP化這座新金礦。
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