迪威汪倫：品牌并非國內視頻廠(chǎng)商不可逾越的障礙
2008/05/30
從90年代國外視頻會(huì )議廠(chǎng)商開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)開(kāi)始，國內的視頻會(huì )議市場(chǎng)一直以寶利通、泰德占據領(lǐng)先地位，但是近兩年，華為、中興這些國內廠(chǎng)商發(fā)展迅速，隨著(zhù)主流用戶(hù)的轉變，國內廠(chǎng)商技術(shù)的逐步成熟，國內廠(chǎng)商的力量凸顯。
同時(shí)，由于國內的視頻會(huì )議和國外廠(chǎng)商相比，在生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售等方面相對國外廠(chǎng)商擁有較低的成本，這決定了在和國外廠(chǎng)商擁有同等產(chǎn)品性能的同時(shí)保證了產(chǎn)品相對低廉的價(jià)格，加之國內視頻廠(chǎng)商在原有的政府、軍隊等專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)中所具有的優(yōu)勢，以及中國越來(lái)越多成長(cháng)中的中小企業(yè)追求“價(jià)廉物美”的實(shí)際需求，正如迪威視訊總經(jīng)理汪倫所說(shuō)：“品牌已經(jīng)不是國內視頻會(huì )議市場(chǎng)不可逾越的障礙了，我們的殺手锏是‘性?xún)r(jià)比’。”
在討論視頻會(huì )議時(shí),“高清”已經(jīng)成為不可回避的話(huà)題，不管你是始料未及或者是有所預見(jiàn)，由企業(yè)到家庭，從技術(shù)到產(chǎn)品，“高清”已經(jīng)向著(zhù)主流方向邁進(jìn)。國內視頻通訊廠(chǎng)商迪威視訊于本月28日發(fā)布了高清視頻會(huì )議終端產(chǎn)品FOCUS3800，同時(shí)針對企業(yè)用戶(hù)推出了iView企業(yè)視頻會(huì )議系統和會(huì )議專(zhuān)用攝像機DVC70。在設計這些產(chǎn)品的時(shí)候，考慮到網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的問(wèn)題，希望能解決抖動(dòng)、延時(shí)等問(wèn)題，“要滿(mǎn)足不同需求就需要有一個(gè)好的后臺支撐”，據汪倫介紹，iView是一款專(zhuān)門(mén)針對中國中小企業(yè)用戶(hù)推出的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品，在性?xún)r(jià)比和功能特性上有著(zhù)絕對的優(yōu)勢，操作系統借鑒了手機模式，和國外的品牌產(chǎn)品相比較，在同性能和同樣服務(wù)的背景下，iView的產(chǎn)品只要同產(chǎn)品價(jià)格的60%。
生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售等方面的成本使得迪威擁有如此有競爭力的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。迪威每年在產(chǎn)品研發(fā)方面會(huì )投入很多，占大約50%，汪倫稱(chēng)，“高清”已經(jīng)成為制約視頻廠(chǎng)商發(fā)展的瓶頸，之所以說(shuō)“瓶頸”是因為高清視頻會(huì )議在價(jià)格和性能方面很難達到平衡，“高清”對于很多客戶(hù)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)高價(jià)格，而此時(shí)，對于擁有自己專(zhuān)利技術(shù)的迪威視訊在力求產(chǎn)品性能達到“高清”標準的基礎上，能擁有更低廉的價(jià)格，這對很多客戶(hù)來(lái)講無(wú)疑是具有很大吸引力的。據汪倫透露，在今年年底，迪威將推出和索尼高清產(chǎn)品性能相抗衡的新品，“而價(jià)格卻僅是索尼的一半”。
汪倫在采訪(fǎng)中談到國內外視頻市場(chǎng)的區別是“國外企業(yè)客戶(hù)為主，而國內市場(chǎng)一直以來(lái)以針對政府采購為主。”但隨著(zhù)中國中小企業(yè)數量的飛速增長(cháng)，很多IT企業(yè)都把目光投向中小企業(yè)，迪威視訊也同樣意識到中小企業(yè)將是視頻通訊市場(chǎng)很大的一個(gè)蛋糕，汪倫說(shuō)：“今年下半年開(kāi)始，中小企業(yè)視頻會(huì )議市場(chǎng)會(huì )出現增長(cháng)，同時(shí)，隨著(zhù)國內企業(yè)和國外企業(yè)溝通日漸頻繁，視頻會(huì )議系統將是其溝通的重要手段。”
要想在中小企業(yè)市場(chǎng)分得一杯羹，就要盡快找到突破口進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。在推出新產(chǎn)品的同時(shí)，迪威視訊也拉開(kāi)了渠道招募巡展的序幕。這也能看出迪威在發(fā)力中小企業(yè)市場(chǎng)方面的突破口：渠道策略。汪倫表示迪威接下來(lái)將完全按照渠道銷(xiāo)售模式發(fā)展，之前所接觸不到的在這二三級城市的中小企業(yè)客戶(hù)要靠代理去接觸。
擁有“高清”的專(zhuān)利技術(shù)、低廉的產(chǎn)品價(jià)格、豐富的渠道資源，也許迪威的發(fā)展策略是值得國內視頻廠(chǎng)商借鑒的，隨著(zhù)國內視頻廠(chǎng)商所占市場(chǎng)份額的逐漸擴大，將引來(lái)更激烈的市場(chǎng)競爭，但同時(shí)也將使高清視頻市場(chǎng)更加富有生機，視頻產(chǎn)品也將獲得更大發(fā)展。
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