中華網(wǎng)收購S(chǎng)aaS開(kāi)發(fā)商 進(jìn)軍非營(yíng)利行業(yè)
常言 2009/10/28
2009年10月27日 中華網(wǎng)軟件宣布，已與一家面向非營(yíng)利市場(chǎng)的SaaS(軟件即服務(wù))解決方案供應商簽署了收購的排他性協(xié)議，此舉將開(kāi)啟公司針對SaaS技術(shù)的收購戰略，以加速在新垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展步伐。
此項交易啟動(dòng)了中華網(wǎng)軟件收購按需解決方案的計劃，以助公司成為一家強大的SaaS解決方案供應商，同時(shí)也可在如非營(yíng)利行業(yè)之類(lèi)的垂直行業(yè)推行其本地解決方案。
在成功登陸納斯達克后，中華網(wǎng)軟件(中國)董事會(huì )主席余翔就表示將會(huì )利用IPO所募集的市場(chǎng)資金進(jìn)行垂直領(lǐng)域的收購，此次收購也是中華網(wǎng)軟件潛在收購中的第一項，中華網(wǎng)軟件認為此收購將使公司有能力為客戶(hù)提供更多部署選擇，包括本地解決方案(on-premise)和按需解決方案(on-demand)，以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的商業(yè)需求。在收購完成后，中華網(wǎng)軟件將利用遍布全球的資源和市場(chǎng)覆蓋，通過(guò)在全球的22家分支機構、1200多家經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴來(lái)推動(dòng)SaaS解決方案。
此次收購的SaaS(軟件即服務(wù))解決方案供應商十多年來(lái)一直都在向非營(yíng)利組織提供解決方案，目前已擁有100多家客戶(hù)，包括工會(huì )、專(zhuān)業(yè)社團、非營(yíng)利醫療組織、協(xié)會(huì )、醫院、大學(xué)、認證機構、籌款組織、獨立機構、非營(yíng)利管理組織以及捐贈組織等。其客戶(hù)在一個(gè)單獨平臺上自動(dòng)化操作多種功能，如與委托人的溝通和發(fā)展、會(huì )員服務(wù)、委托人與委托人的協(xié)作、企業(yè)資源管理(ERP)、客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)、財務(wù)管理、交易流程和電子商務(wù)等。
根據市場(chǎng)研究，僅在北美就有約150萬(wàn)家注冊的非營(yíng)利機構。中國非營(yíng)利行業(yè)在過(guò)去幾年中發(fā)展迅猛，從1999年的大約6,000個(gè)注冊團體發(fā)展到2005年的約150,000個(gè)。盡管這一增長(cháng)引人注目，但管理技能薄弱和資源短缺使非營(yíng)利行業(yè)步履維艱，不能滿(mǎn)足受助群體不斷增長(cháng)的服務(wù)需求。中華網(wǎng)軟件在收購面向非營(yíng)利市場(chǎng)的SaaS(軟件即服務(wù))解決方案供應商后，其面向中國市場(chǎng)非營(yíng)利行業(yè)的服務(wù)能力也將大大提升。
據易觀(guān)國際(AnalysysInternational)《中國SAAS市場(chǎng)趨勢預測2008-2011》研究顯示當前外部市場(chǎng)環(huán)境將加速中國SaaS市場(chǎng)的發(fā)展。預計2008年中國SAAS市場(chǎng)規模將達161億元，到2011年，中國SAAS市場(chǎng)規模將達528億元，市場(chǎng)增長(cháng)率為63.5%。在收購S(chǎng)aaS(軟件即服務(wù))解決方案供應商后，中華網(wǎng)軟件也成功將其軟件觸角伸入到中國SaaS領(lǐng)域。
中華網(wǎng)軟件(中國)董事會(huì )主席余翔表示：“作為以中國為基礎的，最大的全球性企業(yè)軟件供應商，中華網(wǎng)軟件的近期目標是將中國市場(chǎng)做大成僅次于美國市場(chǎng)的第二大市場(chǎng)。公司歷來(lái)重視企業(yè)軟件的發(fā)展趨勢，針對SaaS技術(shù)的這次收購將有助于中華網(wǎng)軟件站在技術(shù)前沿，為我們的客戶(hù)提供更全面和專(zhuān)注的服務(wù)，以滿(mǎn)足他們獨特的商業(yè)需求。SaaS解決方案尤其適合于非營(yíng)利組織，可以以一個(gè)較低的成本通過(guò)授權軟件創(chuàng )造收益。中國的非營(yíng)利行業(yè)正蓬勃發(fā)展，我們相信，依托中華網(wǎng)軟件在上海和南京的研發(fā)和技術(shù)支持平臺，以及該公司的SaaS技術(shù)，我們將會(huì )給中國的非營(yíng)利組織提供專(zhuān)業(yè)和高效的軟件支持，幫助他們更好地為公眾和社會(huì )服務(wù)。我們也希望這種結合將使中華網(wǎng)軟件成為非營(yíng)利行業(yè)內領(lǐng)先的SaaS解決方案供應商。”
據悉該收購預計于2009年第四季度完成，收購完成后中華網(wǎng)軟件預期將為旗下產(chǎn)品CDC MarketFirst和CDC Respond解決方案帶來(lái)新的交叉銷(xiāo)售機會(huì )，同時(shí)也拓展被收購公司的產(chǎn)品功能至自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)、潛在客戶(hù)管理以及投訴和反饋管理等領(lǐng)域。以CDC MarketFirst解決方案為例，將支持該公司完成批量郵件發(fā)送活動(dòng)，用以推廣將要舉行的活動(dòng)和會(huì )員招募，以及潛在客戶(hù)管理。同時(shí)CDC Respond解決方案將幫助提升來(lái)自會(huì )員組織的溝通和反饋。
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