空中網(wǎng)押寶手機游戲 王雷雷看好SP音樂(lè )業(yè)務(wù)
2009/02/26
“空中網(wǎng)適不適合經(jīng)營(yíng)一個(gè)單一的媒體，或者運營(yíng)一個(gè)純粹的媒體門(mén)戶(hù)？”
2月23日，北京騰達大廈，董事長(cháng)兼CEO王雷雷對此明確說(shuō)“NO”。
此時(shí)距離他去年9月從TOM集團離職尚不足半年，不過(guò)王雷雷在空中網(wǎng)大刀闊斧的“新政”卻已初見(jiàn)成效。經(jīng)歷了在TOM的起起落落，涉足過(guò)無(wú)線(xiàn)SP、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)之后，王雷雷向記者坦言，他的興趣點(diǎn)還是在無(wú)線(xiàn)上。
轉戰空中網(wǎng)后，王根據自己對無(wú)線(xiàn)的理解，迅速將空中網(wǎng)此前一直謀求向無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)轉型的路子扭轉。“做一個(gè)手機上類(lèi)似新浪的門(mén)戶(hù)，并不是空中網(wǎng)的強項。”王雷雷把重心轉移到了社區和手機，他認為，空中網(wǎng)應該是經(jīng)營(yíng)一個(gè)符合手機游戲業(yè)務(wù)和傳統增值服務(wù)業(yè)務(wù)渠道特點(diǎn)的，內容資訊加社區結合的手機門(mén)戶(hù)。
在此思路下，2月19日，空中網(wǎng)同諾基亞旗下的風(fēng)險投資部門(mén)諾基亞成長(cháng)伙伴(Nokia Growth Partners)簽署了協(xié)議，將以5年期可轉換優(yōu)先債券形式，獲得對方約680萬(wàn)美元的投資；今后五年內，諾基亞成長(cháng)伙伴也有權以每ADS(美國存托股)5.0美元的價(jià)格從空中網(wǎng)手中再購買(mǎi)200萬(wàn)股ADS。
對于這次與全球手機大佬的牽手，王雷雷向記者如此解釋——在諾基亞收購的一個(gè)全球做音樂(lè )的公司Loudeye(大眼睛)上，諾基亞手機用戶(hù)會(huì )奇怪地發(fā)現，里面內置了很多英文歌卻沒(méi)有中文歌，原因還是本土化的問(wèn)題。“他們沒(méi)有中國版權的內容，更不用說(shuō)收費渠道和了解中國用戶(hù)需求了。所以它一定要跟像空中網(wǎng)這樣的公司結合，而通過(guò)和諾基亞合作，空中網(wǎng)也能獲得重要的硬件平臺來(lái)支撐新的服務(wù)。”
2月19日，空中網(wǎng)發(fā)布了王雷雷就職后的第一次財報，2008年第四季度財報的凈利潤為52萬(wàn)美元，此前的第三季度中，空中網(wǎng)凈虧損2157萬(wàn)美元。
“業(yè)績(jì)確實(shí)達到了我們的預期。”王雷雷如釋重負。
流量變交易量
由于在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域浸淫多年，王雷雷此前曾提出過(guò)一個(gè)T2T(Tranfic to Transaction)理論，即流量必須變成交易量，這與近期視頻網(wǎng)站的廢水論(“沒(méi)有收入的流量是廢水”)異曲同工。不過(guò)，2006年的SP新政和2007年TOM在線(xiàn)的退市并沒(méi)有給他太多驗證的機會(huì )。
到空中網(wǎng)后，王認為這是自己在3G到來(lái)時(shí)占據的一個(gè)好平臺，而T2T也將在此得到驗證，而這也意味著(zhù)空中網(wǎng)將不再流量至上，也是王雷雷堅決與無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)說(shuō)NO的根源。
這樣的做法也把空中網(wǎng)和其他曾是競爭對手的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司區別開(kāi)來(lái)。2月24日，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)總裁張向東告訴記者，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)站仍定位于手機資訊門(mén)戶(hù)，其與空中網(wǎng)的差異源于二者的盈利模式，“3G門(mén)戶(hù)雖然并不排斥收費業(yè)務(wù)，但仍主要是從互聯(lián)網(wǎng)延伸而來(lái)的廣告模式，空中網(wǎng)則希望突破這一傳統模式，在收費業(yè)務(wù)上有所進(jìn)展。”
張向東認為，空中網(wǎng)帶著(zhù)從SP轉型的痕跡，和運營(yíng)商的合作更多一些，這也決定了其不可能完全按照互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)發(fā)展廣告，而3G門(mén)戶(hù)從發(fā)展之初就是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站。
事實(shí)上，業(yè)內對空中網(wǎng)和3G門(mén)戶(hù)為代表的兩種模式有無(wú)數的討論，然而最終孰優(yōu)孰劣將要看各自的后續發(fā)展。
在空中網(wǎng)的幾個(gè)月里，王雷雷將業(yè)務(wù)線(xiàn)分成了三個(gè)大塊，除門(mén)戶(hù)Kong.net外，還包括傳統的SP業(yè)務(wù)，以及他強勢確立的手機游戲。
“通過(guò)Kong.net吸引大量免費用戶(hù)的眼球，將其有效地轉換成手機游戲的收入或傳統增值服務(wù)的收入。”王雷雷認為，只有三條線(xiàn)結合，才能在產(chǎn)品和渠道上贏(yíng)得主動(dòng)權：“為何資本市場(chǎng)不認可單純的SP商業(yè)模式，就因為一方面自身缺乏差異化產(chǎn)品；另一方面在營(yíng)銷(xiāo)渠道上過(guò)度依賴(lài)上下游合作伙伴。”
“押寶”手機游戲
盡管空中網(wǎng)的SP業(yè)務(wù)仍占其總收入90%，手機游戲業(yè)務(wù)僅占10%，王雷雷卻異常看好手機游戲市場(chǎng)，“我希望今年手機游戲成為收入增長(cháng)的主要驅動(dòng)力，占到整體收入的25%至30%，游戲是自主開(kāi)發(fā)為主的，所以毛利高，在毛利上應該占到35%到40%。”
王雷雷稱(chēng)，空中網(wǎng)在天津擁有150人的手機游戲研發(fā)團隊，可以自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，此外在營(yíng)銷(xiāo)渠道也能依托Kong.net實(shí)現產(chǎn)品和渠道的結合。
此外，手機游戲的多元化運營(yíng)模式也有一定的互補關(guān)系。王雷雷表示，手機游戲的運營(yíng)中分為單機游戲、Wap頁(yè)面游戲和手機網(wǎng)游，今年單機游戲會(huì )運營(yíng)80款，其中70%是自主開(kāi)發(fā)，30%是靠品牌合作和分成模式；Wap頁(yè)面游戲會(huì )有五款左右；手機網(wǎng)游會(huì )運營(yíng)四款。
在收費模式上，手機網(wǎng)游跟互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游一樣，靠虛擬道具來(lái)收費。單機是按下載收費，一次收8塊錢(qián)到10塊錢(qián)。Wap頁(yè)面游戲也是靠虛擬道具來(lái)收費，“三種手機游戲互相具有替代作用”。
三種手機游戲互相具有替代作用。“有一個(gè)有趣的現象，”王雷雷說(shuō)，“春節的時(shí)候手機網(wǎng)游跟互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游一樣訪(fǎng)問(wèn)量都在下降。但是單機游戲下載量卻瘋漲，單機游戲更符合用戶(hù)打發(fā)時(shí)間去玩，比如坐車(chē)或者等飛機時(shí)都可以玩手機。”
王雷雷認為，帶寬的增加、資費的下調也給手機游戲帶來(lái)了機會(huì )，2008年底以來(lái)，中國移動(dòng)的上網(wǎng)資費已經(jīng)平均下調了50%多，這有助于緩解此前手機上網(wǎng)的20號現象(每月20號的時(shí)候，由于包月流量已經(jīng)耗盡，手機上網(wǎng)用戶(hù)量大減)。對于游戲來(lái)說(shuō)，則意味著(zhù)功能可以更復雜，畫(huà)面可以更精細。
新模式探索
除了手機游戲，王雷雷還非常看好傳統SP中的音樂(lè )業(yè)務(wù)。空中網(wǎng)的內部有個(gè)測試顯示：一個(gè)體育類(lèi)的內容和一個(gè)知名歌手的片斷下載量相比，可能達到1：50。
此外，王雷雷也看好手機電子商務(wù)，但表示目前空中網(wǎng)不會(huì )去做，因為團隊的特質(zhì)、文化決定了它該發(fā)展哪條業(yè)務(wù)線(xiàn)。因為團隊之前完全是創(chuàng )造和經(jīng)營(yíng)虛擬產(chǎn)品和服務(wù)，針對的是娛樂(lè )人群，從來(lái)沒(méi)有傳統的庫存、物流，包括類(lèi)似超市買(mǎi)手的經(jīng)驗，“所以如果空中網(wǎng)做手機電子商務(wù)可能是一種災難”。
王雷雷曾去韓、日等國考察過(guò)當地的手機網(wǎng)站，王告訴記者，日本有一個(gè)剛上市的公司GREE，只有76個(gè)人，盈利卻有5000萬(wàn)美金，它并沒(méi)有神奇的盈利模式，就是做熟人社區，靠免費游戲帶動(dòng)用戶(hù)之間交流，這些游戲還不是網(wǎng)上游戲，而是單機游戲，交流就是傳排名，單機游戲比分誰(shuí)的高誰(shuí)的低最后變成用戶(hù)交流，最后靠虛擬物品(Avatar)來(lái)賺錢(qián)。
“玄機在哪里？我們也在探討。”在王看來(lái)，GREE就是一個(gè)T2T的代表，“做流量的人中國有很多很棒的人。但是流量轉換成交易量他們就撓頭了。”
“下一階段的市場(chǎng)策略我們圍繞著(zhù)KK社區，這還沒(méi)有正式發(fā)布。”王雷雷告訴記者，他們的社區平臺在內部叫KK社區，以前的社區是基于傳統社區，比如內容里面的BBS論壇、聊天室等，“而此次我們開(kāi)發(fā)的免費游戲、SNS等很多社區元素放進(jìn)去，逐步形成KK社區。”
此外，空中網(wǎng)目前手中握有1.4億美元現金，王雷雷表示，藉此空中網(wǎng)將會(huì )展開(kāi)一些收購，收購一些研發(fā)團隊。他告訴記者，空中網(wǎng)已經(jīng)收購了一個(gè)叫魔家的團隊，以前專(zhuān)門(mén)為日本的運營(yíng)商和印度的運營(yíng)商開(kāi)發(fā)手機客戶(hù)端。
21世紀經(jīng)濟報道
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