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惠普攜手寶利通棄用騰博 與思科關(guān)系持續惡化

2010/03/22

　　北京時(shí)間3月20日消息，據國外媒體報道，全球第一大PC制造商惠普周五宣布，公司已同視頻會(huì )議公司寶利通簽署戰略型協(xié)議。惠普同時(shí)宣布，已結束了與挪威視頻會(huì )議服務(wù)公司騰博的合作關(guān)系。惠普此前曾是騰博的重要合作伙伴之一。

　　惠普與寶利通的結盟，將有助于惠普進(jìn)一步擴展視頻會(huì )議市場(chǎng)，并將有助于寶利通來(lái)對抗思科。思科去年以33.9億美元收購了騰博。除惠普之外，寶利通的戰略盟友還包括了微軟、Juniper、Avaya、Broadsoft、IBM以及西門(mén)子。在思科收購騰博之后，寶利通開(kāi)始通過(guò)加強伙伴關(guān)系，來(lái)抵御思科可能在視頻會(huì )議市場(chǎng)向公司發(fā)起的攻擊。

　　惠普高管理查德·斯庫巴(Richard Skoba)表示，“我們選擇與寶利通結盟。”這一交易對惠普有著(zhù)戰略型的意義，因為寶利通和惠普都與微軟有著(zhù)密切關(guān)系。2009年5月，惠普與微軟公布新一輪4年期全球合作計劃以精簡(jiǎn)即時(shí)通訊、視頻和語(yǔ)音技術(shù)中的數字通訊。當時(shí)，兩家公司表示其預計將增加1.8億美元投資用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，聯(lián)合銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)等。斯庫巴表示，“與寶利通的結盟，將使我們能夠從高端視頻會(huì )議市場(chǎng)進(jìn)入到視頻會(huì )議市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域。”

　　對寶利通而言，與惠普的結盟將有助于有效對抗思科收購騰博給公司帶來(lái)的沖擊。寶利通執行副總裁安德魯·米勒(Andrew Miller)表示，“與惠普結盟，將使我們從思科和騰博手中獲取更多市場(chǎng)份額。”米勒表示，兩家公司的結盟，預計將從今年下半年開(kāi)始給公司業(yè)績(jì)帶來(lái)推動(dòng)作用。米勒在2002年至2006年曾擔任騰博首席執行官。

　　寶利通與騰博目前占據了全球視頻會(huì )議產(chǎn)品市場(chǎng)四分之三的份額。市場(chǎng)調研公司Gartner預計，視頻會(huì )議市場(chǎng)到2013年將達到38億美元，增長(cháng)一倍以上。《金融時(shí)報》在本周初報道稱(chēng)，私募公司Apax Partners目前正在與寶利通進(jìn)行談判，考慮用超過(guò)30億美元的資金私有化寶利通。截至目前，寶利通對此報道未置可否。

　　關(guān)系持續惡化

　　與寶利通結盟，也意味著(zhù)惠普與思科之間的關(guān)系正在持續惡化之中。思科在今年2月份的一份內部備忘錄中表示，其將在今年4月底終止與惠普之間的系統集成商合作伙伴項目。此舉也就意味著(zhù)，在經(jīng)歷了一年相互挖角客戶(hù)之后，思科與惠普最終反目成仇，正式官方宣戰。

　　作為先前的盟友，惠普和思科的產(chǎn)品能夠被聯(lián)合用于大型數據中心和大企業(yè)之中。分析師認為，兩家公司此前達成了友好協(xié)議，互不進(jìn)入各自的領(lǐng)域。但由于數據中心領(lǐng)域的競爭異常激烈，導致上述情況發(fā)生了變化。如今，思科已開(kāi)始銷(xiāo)售安裝于架上的服務(wù)器，而惠普則開(kāi)始加速向網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)進(jìn)行擴張。

　　思科去年3月推出Unified計算機系統，進(jìn)入了計算機服務(wù)器市場(chǎng)，同惠普、IBM等公司展開(kāi)直接的競爭。惠普則在去年11月宣布，將以27億美元的價(jià)格收購網(wǎng)絡(luò )設備制造商3Com。惠普收購3Com的交易已在上周獲得歐洲監管部門(mén)的批準。惠普全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )設備制造市場(chǎng)，將同該領(lǐng)域的龍頭思科展開(kāi)直接的對抗。根據市場(chǎng)調研公司Gartner的統計，思科在2009年上半年控制了本地網(wǎng)絡(luò )交換器市場(chǎng)大約76%的份額，惠普和3Com兩家公司的市場(chǎng)份額約為12%。

騰訊科技


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