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華為全力支持，渠道全面增值
——華為企業(yè)網(wǎng)“渠道政策交流會(huì )暨渠道伙伴招募會(huì )”全面展開(kāi)

2002/05/14

　　記者獲悉，華為企業(yè)網(wǎng)渠道政策交流會(huì )暨渠道伙伴招募會(huì )于日前在全國21個(gè)城市全面展開(kāi)。同時(shí)，作為“陽(yáng)光計劃”的一部分，華為“渠道合作支持計劃”也于近期正式出臺，其內容包括“政策交流會(huì )”、“銷(xiāo)售技巧培訓”、“管理培訓”、“新產(chǎn)品新技術(shù)培訓”、“行業(yè)解決方案研討會(huì )”、“針對地市級的區域巡展”等幾個(gè)主要部分，該計劃充分顯示出華為公司對渠道經(jīng)銷(xiāo)商支持的力度，體現了華為要把網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品做大、做強的決心。

　　據了解， “渠道政策交流會(huì )暨渠道伙伴招募會(huì )”的全面展開(kāi)是繼華為公司成功招募高級分銷(xiāo)商、面向社會(huì )公開(kāi)招募二級分銷(xiāo)合作伙伴之后，針對渠道分銷(xiāo)體系的又一有力舉措。通過(guò)與合作伙伴面對面的交流，不僅可以完善渠道政策以及各項具體措施，充分調動(dòng)各級代理商的積極性，形成華為網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品渠道核心合作力量；同時(shí)，“渠道支持合作計劃”對于各渠道合作伙伴的支持力度不同、側重內容相異，明顯加大認證代理與非認證代理之間的支持差距，促使認證代理商能力有步驟、分階段的得到提高；而其對于細分行業(yè)市場(chǎng)的大力投入，則為各級代理商提供了更加廣闊的發(fā)展空間，此舉亦標志著(zhù)華為強化渠道分銷(xiāo)體系的戰略舉措日漸成熟、正在向縱深推進(jìn)。

　　如果說(shuō)，“高級分銷(xiāo)商的成功招募”是華為公司渠道管理與促進(jìn)戰略的第一步，那么，這一覆蓋全國的大型活動(dòng)則可以稱(chēng)之為“華為公司2002年度渠道策略逐步落實(shí)的一個(gè)有力的支撐點(diǎn)”。以“渠道政策交流會(huì )暨渠道伙伴招募會(huì )”為開(kāi)端，華為公司將進(jìn)一步有效落實(shí)各級代理商的激勵政策，通過(guò)多種合作方式提高企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品品牌與渠道品牌；同時(shí)有計劃、分階段的開(kāi)展渠道市場(chǎng)活動(dòng)，培育健康、規范、專(zhuān)業(yè)化的華為網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品渠道生態(tài)系統，促進(jìn)渠道體系整體運作的規范和渠道質(zhì)量的全面提升。

　　可以預見(jiàn)，隨著(zhù)華為網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售規模和渠道建設的不斷發(fā)展、“渠道政策交流會(huì )暨渠道伙伴招募會(huì )”的成功召開(kāi)、以及“渠道支持合作計劃”的不斷深入，華為將全面擴大與業(yè)界合作伙伴的合作規模和力度，并在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、培訓等各方面對合作伙伴提供更加專(zhuān)業(yè)化、多方位的支持，使得其在自身經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售方式、產(chǎn)品自身性能以及整體解決方案提供等方面獲得質(zhì)的飛躍，最終對業(yè)界的渠道資源形成強烈的、獨特的吸引力。

附：

　　作為具有傳統電信領(lǐng)域優(yōu)勢的華為公司，為適應從電信向企業(yè)網(wǎng)，從通信向網(wǎng)絡(luò )，從直銷(xiāo)向分銷(xiāo)的邁進(jìn)，構建了全面的渠道建設與管理規劃，并率先提出了“公平 互動(dòng) 雙贏(yíng)”的渠道推廣政策，全面打造渠道分銷(xiāo)平臺，并獲得了初步的成功。依托于渠道分銷(xiāo)的快速增長(cháng)，華為公司2001年度的銷(xiāo)售額達到了255億元，其中網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品貢獻了27億元，為華為公司增幅最大的產(chǎn)品領(lǐng)域。

華為公司供稿　CTI論壇編輯