綜述：聯(lián)手3com 華為能否“妙手回春”？
周建平
2003/04/17
在長(cháng)達9個(gè)月的醞釀和談判后，華為-3COM合資公司終于在半遮半掩中浮出水面，總部設在香港。華為-3COM公司將由華為控股，華為以其數據通信的中低端路由器、以太網(wǎng)交換機相關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)出資，占51%的股份；而3COM公司為了占有新公司49%的股份，“相關(guān)交付已基本完成”，事實(shí)上，雙方股份比例一經(jīng)確定，合作也就進(jìn)入了真正的操作階段。很快，華為-3COM合資公司——新的數通航母——就在香港亮相了，有關(guān)人士還表示，除將大陸設立獨資公司以承擔其研發(fā)、生產(chǎn)以及中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)外，新組建合資公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將是歐美地區。
為何是華為-3COM？
國際市場(chǎng)本是華為的一項重要業(yè)務(wù)，去年國內電信采購緊縮，競爭加劇，更是逼迫華為把目光更多地轉向海外市場(chǎng)。據悉，華為2002全年銷(xiāo)售額為220億人民幣，比2001年減少了30億；然而其海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額卻增長(cháng)了25%，達到5.5億美元(大部分來(lái)源于亞洲以外的增長(cháng))。目前，華為已在印度、北美、歐洲、南美等地建立了研究中心或者其他形式的研發(fā)機構，而其高端網(wǎng)絡(luò )設備也已經(jīng)規模進(jìn)入了俄羅斯、巴西、土耳其等十幾個(gè)國家或地區。
華為進(jìn)軍海外市場(chǎng)自然引起了思科的高度警覺(jué)。中國市場(chǎng)是思科全球五大市場(chǎng)之一，近年來(lái)華為在國內市場(chǎng)攻城略地已經(jīng)讓思科把華為作為重要對手；現在華為居然想要在思科的大本營(yíng)——北美市場(chǎng)分羹，其全球競爭野心的顯山露水自然讓思科無(wú)法坐視。美國的很多媒體即以“中國的電信設備巨人華為”為題加以報道，并對華為“唯一的目標就是在北美市場(chǎng)站穩腳跟”大加評論，同時(shí)向思科發(fā)出預警。
2003年1月24日，美國思科公司對華為的阻擊行動(dòng)浮出水面，那就是一場(chǎng)訴訟。思科對中國華為及其子公司就后者侵犯思科知識產(chǎn)權在美提出訴訟，訴狀包括四個(gè)要點(diǎn)：一、抄襲思科IOS源代碼；二、抄襲思科技術(shù)文檔；三、抄襲思科公司“命令行接口”(思科IOS軟件一個(gè)重要組成部件)；四、侵犯思科公司在路由協(xié)議方面至少5項專(zhuān)利。
訴訟對華為進(jìn)軍國外市場(chǎng)可能的影響是十分顯然的。其實(shí)早在去年的十月底華為就大體上看出來(lái)訴訟不可避免。在這樣的情況下，“敵人的敵人就是可能的朋友”，華為與3COM的合作也就大大加快了。
繞過(guò)訴訟籬笆
華為與3COM合資的消息在訴訟案的過(guò)程中傳出，其背后自然有著(zhù)很深的涵義。3COM也公開(kāi)表態(tài)，在與華為長(cháng)達9個(gè)月的接洽、談判過(guò)程中，3COM對華為數通產(chǎn)品、特別是其中、低端路由器，以太網(wǎng)交換機，以及源程序、源代碼進(jìn)行了詳盡調查，結果是“正面的、積極的”(否則3COM也不會(huì )同意合資)，雙方對思科訴訟手段的反擊之意十分明顯。
3COM公司CEO Bruce L. Claflin在證言中說(shuō)，“在同意成立合資企業(yè)前，3COM公司已花了數月同華為公司的工程師會(huì )面洽談并測試了產(chǎn)品。在此過(guò)程中，本人親眼目睹了華為公司世界級的工程能力。我相信從合資企業(yè)運出去的產(chǎn)品在世界上將是獨特的和有競爭力的，并且這些產(chǎn)品是在完全尊重各公司知識產(chǎn)權的基礎上設計出的。”
有了3COM和華為站到同一戰壕，再加上3COM一方的證言無(wú)疑會(huì )對德州法院的訴訟產(chǎn)生舉足輕重的影響，然而更重要的是，“無(wú)論訴訟本身的結果怎么樣，華為的產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)已成定局”。事實(shí)上，華為-3COM的成立還有另一層題中應有之義，就是3COM會(huì )將擁有大量技術(shù)、專(zhuān)利注入新組建的合資公司。通過(guò)雙方的交叉技術(shù)授權，3COM的通道可避免華為的數據通信產(chǎn)品遭遇思科可能的技術(shù)產(chǎn)權瓶頸。在這場(chǎng)商業(yè)游戲中，思科先發(fā)制人，以知識產(chǎn)權為名筑起了籬笆，然而華為卻另辟蹊徑，找到了繞道的方案。
數通競爭格局謀變
華為和3COM組建合資公司之前，華為在國內的電信設備領(lǐng)域擁有明顯優(yōu)勢，在數據通信領(lǐng)域，路由器、交換機市場(chǎng)上華為數據通信產(chǎn)品正在也一路攻城略地；而3COM在中低端交換機、家庭網(wǎng)絡(luò )設備等市場(chǎng)有著(zhù)較強的優(yōu)勢。雙方合資恰好是優(yōu)勢互補的最佳組合。另一方面，作為以太網(wǎng)的發(fā)明者和互聯(lián)網(wǎng)設備業(yè)的領(lǐng)導者之一，3COM在北美、歐洲等擁有完備的直、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和良好的品牌、聲譽(yù)，而且這一切將對華為-3COM完全開(kāi)放。換言之，華為數據通信產(chǎn)品可以借助3COM麾下的5萬(wàn)家代理商組成的渠道和網(wǎng)絡(luò )一舉殺入北美、歐洲市場(chǎng)。
而在華為-3COM合資的前后，錢(qián)伯斯已經(jīng)表示思科將抓住現在的有利時(shí)機，把自己打造成產(chǎn)品全面的通信設備制造商。這意味著(zhù)思科已經(jīng)擺開(kāi)架勢，準備在通信設備的整個(gè)領(lǐng)域和華為-3COM，以及Juniper等競爭對手展開(kāi)全方位的競爭。大筆并購是思科的法寶。思科也已經(jīng)以5億美元的巨資將Linksys納入旗下。Linksys重點(diǎn)生產(chǎn)家庭和小企業(yè)辦公室的計算機之間共享網(wǎng)絡(luò )的各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )設備產(chǎn)品。此外，為了進(jìn)入IP語(yǔ)音領(lǐng)域，思科還收購了SignalWorks軟件公司。思科一向輕視的低端市場(chǎng)也將從此成為下階段思科業(yè)務(wù)開(kāi)拓的重點(diǎn)之一。
顯然，華為-3COM的浮出水面，已經(jīng)使得通信設備市場(chǎng)的競爭在全球市場(chǎng)的背景下邁入了新的“戰國時(shí)代”并將愈演愈烈。對新“戰國時(shí)代”的“天下大勢”，有人打了這樣一個(gè)比方：原先的數通市場(chǎng)類(lèi)似于通用操作系統市場(chǎng)，是微軟和思科的天下；而現在的數通市場(chǎng)，則有點(diǎn)類(lèi)似于CPU市場(chǎng)，Intel和思科是行業(yè)的領(lǐng)導者，但AMD和新生的華為-3COM卻具有了挑戰局勢的潛力。
ChinaByte(e.chinabyte.com)—中國經(jīng)濟時(shí)報
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