華為集合萬(wàn)人做企業(yè)業(yè)務(wù) 力爭年銷(xiāo)售200億美元
2011/09/13
9月13日消息，去年才重新出擊企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的華為眼下已樹(shù)立了龐大的目標，不僅將這塊業(yè)務(wù)列入四大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，而且計劃今年全球銷(xiāo)售額達到40億美元，2015年全球達到150億美元以上，力爭200億美元。預計，企業(yè)業(yè)務(wù)將與終端業(yè)務(wù)一起，成為華為今后重要的增長(cháng)點(diǎn)。
企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)及架構已組建
“全球企業(yè)業(yè)務(wù)的潛在市場(chǎng)價(jià)值萬(wàn)億美元”，近日，首次在媒體面前露面的華為常務(wù)董事、企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉如此憧憬華為企業(yè)業(yè)務(wù)的未來(lái)。
他的上任實(shí)際上正是華為的一次重要變革的體現。2011年年初，華為進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構的調整，打破了過(guò)去按產(chǎn)品分類(lèi)的方式，按照面向客戶(hù)的類(lèi)型將公司業(yè)務(wù)分為四大塊――運營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)和其他。其中，企業(yè)業(yè)務(wù)是四大組成部分之一，由此可見(jiàn)，華為對企業(yè)市場(chǎng)的重視。
為此，華為在今年已組建企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)。到4月份，華為企業(yè)部門(mén)的人員、組織和能力建設到位了，無(wú)論研發(fā)、銷(xiāo)售組織等都基本就緒。
“我們光整體的云計算研發(fā)有6000名員工的規模，到明年將達到1萬(wàn)人投入到云平臺的開(kāi)發(fā)。美國、西安、深圳都有研發(fā)機構”，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總裁何達炳如此說(shuō)。
2015年目標銷(xiāo)售額確定
相對于運營(yíng)商而言，企業(yè)業(yè)務(wù)則目標用戶(hù)比較散和廣，包括各種對通信網(wǎng)絡(luò )設備和服務(wù)有需求的企業(yè)。
“企業(yè)市場(chǎng)之所以有廣闊市場(chǎng)前景，這是ICT融合趨勢造成的，隨著(zhù)企業(yè)和政府將視聽(tīng)系統和電話(huà)以及電腦網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行融合，以實(shí)現諸如視頻會(huì )議等功能，現在是華為進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)的最好時(shí)機”，華為常務(wù)董事、企業(yè)部門(mén)總裁徐文偉如此說(shuō)。
實(shí)際上，早年華為曾經(jīng)做過(guò)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，后來(lái)這塊業(yè)務(wù)賣(mài)給了3COM。再后來(lái)3COM由被惠普給收購了。
如今重新做企業(yè)網(wǎng)，華為的目標已經(jīng)今非昔比。華為相關(guān)負責人表示，“我們初步計劃，到2015年全球銷(xiāo)售額150億美元以上，做的好的話(huà)希望達到200億美元。今年上半年已經(jīng)實(shí)現15億美元，全年目標40億美元”。
從技術(shù)角度而言，在運營(yíng)商使用的技術(shù)與在行業(yè)企業(yè)使用的技術(shù)是差不多的，包括云計算等，因此這對于華為來(lái)說(shuō)不難，而且，華為還在增長(cháng)，由于運營(yíng)商領(lǐng)域不可能像以前那么快，華為預計在運營(yíng)商市場(chǎng)每年增長(cháng)15%比較正常，但要實(shí)現更快增長(cháng)要靠其它兩個(gè)業(yè)務(wù)：一個(gè)是終端，一個(gè)是企業(yè)業(yè)務(wù)。
與思科惠普交鋒
企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)這一領(lǐng)域全球巨頭有思科、惠普和Avaya等，之前占據了主要市場(chǎng)份額，不過(guò)，華為也宣稱(chēng)，其以太交換機和路由器已廣泛應用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個(gè)行業(yè)，承載全球20億人。
“這個(gè)市場(chǎng)很大，華為要發(fā)揮自己的長(cháng)處”，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總裁何達炳如此說(shuō)。他認為華為有運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )設備和終端等方面的強大技術(shù)實(shí)力，有FAST(更快響應)的服務(wù)理念。
但他也坦承，每個(gè)客戶(hù)群的特征是不同大，打法也是不同的，比如企業(yè)用戶(hù)有直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩種模式，很大一部分銷(xiāo)售額要靠代理商來(lái)完成，運營(yíng)商市場(chǎng)只有直銷(xiāo)，直接與運營(yíng)商洽談即可。因此，華為非常重視渠道建設以及招募代理商，有專(zhuān)門(mén)的渠道部，負責與代理商的關(guān)系。
關(guān)于知識產(chǎn)權，華為則舉了個(gè)例子，去年11月29日，華為總裁任正非出席了云計算發(fā)布會(huì )，可見(jiàn)其重視。專(zhuān)利超過(guò)700件，包括虛擬化技術(shù)、分布等多個(gè)領(lǐng)域。
新浪科技(tech.sina.com.cn)
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