華為達沃斯暢談垂直策略 發(fā)力企業(yè)業(yè)務(wù)
2011/09/23
摘要：華為已經(jīng)形成五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺——數通:架構和集成、路由器、交換機、傳輸、接入、安全、OSS和服務(wù);UC&C:統一通信、IP PBX、聯(lián)絡(luò )中心、視頻會(huì )議、視頻電信、智真、視頻監控;IT:云計算、存儲、服務(wù)器、數據中心;垂直行業(yè):電子政務(wù)、鐵路通信、電子銀行、智能電網(wǎng)等...
近日，華為常務(wù)副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)總裁徐文偉在達沃斯論壇上接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，預計明年企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額將突破70億美元，2015年將增至150到200億美元。未來(lái)三年華為企業(yè)業(yè)務(wù)員工數量將增加至約3萬(wàn)名。顯然，華為下一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)將是企業(yè)業(yè)務(wù)，這也是一種多元化之后的垂直策略。
華為達沃斯暢談垂直策略，發(fā)力企業(yè)業(yè)務(wù)
一直以來(lái)，中國通信廠(chǎng)商都是達沃斯論壇常客，論壇成為其交流、業(yè)務(wù)推廣、尋求合作伙伴的重要窗口之一。
在本屆達沃斯論壇上，華為常務(wù)副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“云計算是IT產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)革命,它給了像華為這樣的科技企業(yè)進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的新機會(huì )。全球企業(yè)業(yè)務(wù)的潛在市場(chǎng)價(jià)值萬(wàn)億美元，以往我們的主要客戶(hù)都集中在電信設備市場(chǎng),現在我們正向更多領(lǐng)域的垂直市場(chǎng)擴張業(yè)務(wù)。”
華為作為國內最大的通信設備廠(chǎng)商，2010年營(yíng)收達到人民幣1852億元（約280億美元），但其中大部分收入來(lái)自電信運營(yíng)商訂單。當前，電信運營(yíng)商在3G建設上的投資放緩,而4G網(wǎng)絡(luò )建設尚未大規模展開(kāi),華為正面臨著(zhù)成長(cháng)瓶頸。在此背景下，華為加快向企業(yè)業(yè)務(wù)、智能手機和平板電腦領(lǐng)域挺進(jìn)，以尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。.
2011年年初，華為進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構調整，打破了過(guò)去按產(chǎn)品分類(lèi)的方式，按照面向客戶(hù)的類(lèi)型將公司業(yè)務(wù)分為四大塊——運營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)和其他。
今年上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已實(shí)現15億美元合同銷(xiāo)售額，預計今年將達40億美元，同比倍增（2010年簽署的合同金額價(jià)值20億美元）。為獲得更大的市場(chǎng)份額，4月份，華為企業(yè)業(yè)務(wù)員部門(mén)的人員、組織和能力建設全部到位，無(wú)論研發(fā)、銷(xiāo)售組織等基本就緒，到今年年底將擁有大約1萬(wàn)名員工。
此外，華為已經(jīng)形成五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺——數通：架構和集成、路由器、交換機、傳輸、接入、安全、OSS和服務(wù)；UC&C：統一通信、IP PBX、聯(lián)絡(luò )中心、視頻會(huì )議、視頻電信、智真、視頻監控；IT：云計算、存儲、服務(wù)器、數據中心；垂直行業(yè)：電子政務(wù)、鐵路通信、電子銀行、智能電網(wǎng)等；服務(wù)：交付&實(shí)施、網(wǎng)絡(luò )設計和優(yōu)化、客戶(hù)支持和維護、培訓和認證。
將以低價(jià)、技術(shù)、服務(wù)直面激烈競爭
隨著(zhù)全球電信業(yè)增速放緩，運營(yíng)商業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力；企業(yè)業(yè)務(wù)近兩年已經(jīng)成為華為及整個(gè)行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。但是，不僅華為一家認識到企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)是ICT（信息通信技術(shù)）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，作為“初學(xué)者”的華為將直面戴爾、惠普、思科等巨頭的挑戰，競爭態(tài)勢將愈演愈烈。
盡管業(yè)內排名華為已躋身全球前列，但在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)還是個(gè)新人，進(jìn)入這一市場(chǎng)的路途并不會(huì )一帆風(fēng)順，因為其將面臨思科和惠普等巨頭的直接挑戰。
分析人士認為，華為可能會(huì )采用與當年進(jìn)入電信市場(chǎng)類(lèi)似的方式,即以低價(jià)的產(chǎn)品、更多的服務(wù)、和日益增長(cháng)的技術(shù)優(yōu)勢在該市場(chǎng)贏(yíng)得一席之地.
盡管充滿(mǎn)挑戰，但華為仍然具備自己的優(yōu)勢，一方面是在運營(yíng)商和終端領(lǐng)域的經(jīng)驗，包括渠道、銷(xiāo)售等一系列的完善體系，另外對于扎根在中國的企業(yè)來(lái)說(shuō)，強大的執行力和對于用戶(hù)需求的把脈也有不錯的表現。
此外，在技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng )新上，華為針對企業(yè)級IP產(chǎn)品線(xiàn)推出的第三代企業(yè)路由器AR G3業(yè)務(wù)處理能力為業(yè)界平均水平的2倍，優(yōu)勢明顯。其采用多核CPU和160G交換網(wǎng)架構，可充分保證多種業(yè)務(wù)并發(fā)處理時(shí)的整機性能。對企業(yè)路由器最關(guān)鍵的部件提供保護，幫助企業(yè)網(wǎng)絡(luò )更安全可靠。
未來(lái)發(fā)展需合作共贏(yíng)
當然對于長(cháng)期的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展更需要有可持續性的戰略視角和可執行性的戰術(shù)體系，而合作共贏(yíng)將是不變的主題。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總裁何達炳表示，業(yè)務(wù)用戶(hù)有直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩種模式，很大一部分銷(xiāo)售額要靠代理商來(lái)完成，運營(yíng)商市場(chǎng)只有直銷(xiāo)，直接與運營(yíng)商洽談即可。因此，華為非常重視渠道建設以及招募代理商，有專(zhuān)門(mén)的渠道部，負責與代理商的關(guān)系。
徐文偉認為，在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為需要和合作伙伴一起去拓展市場(chǎng)，同樣會(huì )采取更加開(kāi)放、合作的策略來(lái)深耕企業(yè)業(yè)務(wù)。
通信信息報
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