華為在美組建新業(yè)務(wù)部門(mén)與思科正面競爭
2011/10/09
思科在企業(yè)市場(chǎng)的情況可能會(huì )更加困難。思科最擔心中國的競爭對手華為正在正式進(jìn)入美國和全球企業(yè)市場(chǎng)。華為已經(jīng)在硅谷建立了一個(gè)新的部門(mén)，并且為這個(gè)部門(mén)調配和招聘1萬(wàn)員工。這個(gè)新部門(mén)是華為三大主要業(yè)務(wù)部門(mén)之一。其余兩個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)是設備部門(mén)和電信基礎設施部門(mén)。
Karen Yu是華為在美國的企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)的總裁。該公司正在招聘渠道伙伴營(yíng)銷(xiāo)其園區網(wǎng)絡(luò )、分支接入、IP干線(xiàn)、數據中心和視頻會(huì )議產(chǎn)品。
華為高級副總裁兼北美研發(fā)主管約翰·羅伊斯(John Roese說(shuō)，這個(gè)新部門(mén)的三個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域是關(guān)鍵的重點(diǎn)：局域網(wǎng)交換機、接入路由器和網(wǎng)真。年收入達290億美元的華為去年的企業(yè)業(yè)務(wù)收入為20億美元。通過(guò)正式實(shí)施其企業(yè)努力和真正進(jìn)入北美市場(chǎng)，華為希望今年至少將企業(yè)業(yè)務(wù)收入提高一倍，在2012年提高三倍以上。
思科在企業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)占統治地位已有10多年。瞻博網(wǎng)絡(luò )在2004年推出NetScreen防火墻和收購VPN進(jìn)入了企業(yè)市場(chǎng)，然后在2008年推出局域網(wǎng)交換機。但是，瞻博網(wǎng)絡(luò )最近在企業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售平平。惠普是在局域網(wǎng)交換機市場(chǎng)最接近思科的排名第二位的廠(chǎng)商，2009年通過(guò)收購3Com將市場(chǎng)份額提高一倍。但是，惠普仍然只有大約10%的市場(chǎng)份額，而思科的市場(chǎng)份額是65%以上。
什么使華為與眾不同并且為什么是在現在?
羅伊斯說(shuō)，有三個(gè)理由：1.運營(yíng)商、企業(yè)和消費者市場(chǎng)正在融合。華為在這三個(gè)市場(chǎng)中的優(yōu)勢將發(fā)揮作用。2. 不久之后不會(huì )有一個(gè)“大型的新的進(jìn)入者”，盡管這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上增長(cháng)了。3.客戶(hù)設法在搞清楚IT消費化，企業(yè)、運營(yíng)商和消費者之間混淆的界限，以及如何建立擴展的或者虛擬的企業(yè)。
羅伊斯稱(chēng)，我們正在進(jìn)入我們的許多競爭對手有點(diǎn)自鳴得意的市場(chǎng)。較小的場(chǎng)所確實(shí)沒(méi)有戰略威脅，因為他們不夠強大。另一方面，華為顯然足夠強大。
羅伊斯表示，如果華為在2012年實(shí)現企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)收70億美元的目標，華為將成為僅次于思科的第二代廠(chǎng)商。華為期待在未來(lái)五年里成為銷(xiāo)售收入達100至150億美元的企業(yè)市場(chǎng)廠(chǎng)商。
羅伊斯預計華為將獲得的企業(yè)市場(chǎng)份額多數將來(lái)自于思科，而不是惠普、瞻博網(wǎng)絡(luò )或者其它小型企業(yè)，如他以前的雇主Enterasys和現在被Avaya收購的北電網(wǎng)絡(luò )企業(yè)部門(mén)。
羅伊斯稱(chēng)，如果我們獲取思科以外的其它廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額，我們就不能實(shí)現目標。較小的廠(chǎng)商在這個(gè)環(huán)境中可能陷入困境之中。當大型廠(chǎng)商之間出現真正的競爭的時(shí)候，大型廠(chǎng)商將進(jìn)行創(chuàng )新和追逐較小的廠(chǎng)商填補的邊緣市場(chǎng)。中型廠(chǎng)商很難達到大型廠(chǎng)商的規模。
首先，華為已確定其工作。它必須培養一些渠道伙伴并且說(shuō)服這些伙伴推廣一個(gè)中國的品牌。華為過(guò)去在這方面的努力是成敗參半的。華為幾年前曾卷入與思科之間的專(zhuān)利和知識產(chǎn)權法律糾紛。今年前華為和Bain Capital要收購3Com的時(shí)候，華為的中國根還引起美國的安全擔憂(yōu)。這個(gè)收購交易失敗了。
羅伊斯稱(chēng)，華為還必須要使自己的產(chǎn)品組合西方化，使北美用戶(hù)更熟悉華為產(chǎn)品的用戶(hù)界面。中國人的問(wèn)題和知識產(chǎn)權問(wèn)題現在都過(guò)去了。
羅伊斯稱(chēng)，我們是一家跨國公司，在中國和許多發(fā)展中國家都有很多市場(chǎng)份額。目前的大多數全球企業(yè)已經(jīng)克服了對于在全球生態(tài)系統中進(jìn)行競爭的擔心。美國的許多垂直市場(chǎng)是對全球企業(yè)開(kāi)放的，國際公司將向這些垂直市場(chǎng)銷(xiāo)售技術(shù)。
羅伊斯說(shuō)，華為在過(guò)去的幾年里已經(jīng)投入大量資源建立自己的知識產(chǎn)權組合。華為目前擁有5萬(wàn)個(gè)專(zhuān)利并且在全球的120個(gè)標準組織中擔任領(lǐng)導職位。我們顯然承認知識產(chǎn)權的價(jià)值并且投入大量資源保證我們在這個(gè)市場(chǎng)擁有知識產(chǎn)權，而不是沒(méi)有知識產(chǎn)權。
羅伊斯表示相信，華為渠道計劃的經(jīng)濟好處將吸引合作伙伴。與競爭對手的計劃相比，華為的計劃對于有關(guān)各方更加公平。
華為選擇觀(guān)望和等待塵埃落定的一個(gè)領(lǐng)域是數據中心結構。華為有一個(gè)為運營(yíng)商和服務(wù)提供商提供的統一結構產(chǎn)品。但是，華為在進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)之前還要等待一下。
羅伊斯稱(chēng)，一個(gè)客戶(hù)在企業(yè)數據中心結構方面做出重大轉變的想法對于企業(yè)首席信息官來(lái)說(shuō)具有很大風(fēng)險，這種情況需要許多時(shí)間來(lái)改進(jìn)。讓?xiě)馉幇l(fā)生，讓客戶(hù)安靜下來(lái)，讓這個(gè)技術(shù)成熟。讓競爭對手互相殘殺，了解他們什么做對了，什么做錯了。我們有很好的優(yōu)勢，特別是在我們沒(méi)有失去打入這個(gè)市場(chǎng)的能力的時(shí)候。
羅伊斯稱(chēng)，華為更感興趣在外部和網(wǎng)關(guān)的云架構并且通過(guò)接入路由器連接到這個(gè)架構。
網(wǎng)界網(wǎng)
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