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華為徐直軍：萬(wàn)人備戰云計算

2011/11/02

　　圍繞著(zhù)運營(yíng)商而生的電信設備業(yè)面臨行業(yè)性的“見(jiàn)底”之際，華為正在尋找營(yíng)收增長(cháng)的新引擎。

　　10月31日，華為在深圳舉行“2011華為云計算大會(huì )暨合作伙伴大會(huì )”。來(lái)自全球各地的1500多名客戶(hù)中，與以往幾乎清一色的運營(yíng)商人士不同，今年還有不少企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)以及手機等終端市場(chǎng)客戶(hù)。

　　此刻，華為正將云計算視為新型IT產(chǎn)業(yè)未來(lái)十年發(fā)展的發(fā)動(dòng)機，以及自己從運營(yíng)商市場(chǎng)延伸到企業(yè)網(wǎng)以及終端市場(chǎng)的主打。華為表示，目前其在云計算的投入超過(guò)6000人，并將持續增加，預計在2012年超過(guò)10000人。

　　“我們不缺產(chǎn)品、不缺技術(shù)、不缺解決方案，也不缺干活的人。但此前華為只是聚焦在運營(yíng)商客戶(hù)，對于企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)以及終端市場(chǎng)，渠道建設以及面向企業(yè)的品牌構建是我們最大的挑戰。”當天上午，華為常務(wù)副總裁徐直軍在接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，云計算帶來(lái)的是一種技術(shù)變革和商業(yè)模式變革，也讓華為的運營(yíng)商、企業(yè)網(wǎng)以及終端業(yè)務(wù)不再孤立。

　　華為云蛋糕

　　蛋糕雖大，但是華為能切到嗎？可以切多少？

　　“通過(guò)云計算，華為的幾塊業(yè)務(wù)不再是孤立的，而是圍繞整個(gè)公司云管端戰略聯(lián)系起來(lái)了。比如原來(lái)的終端就是一個(gè)孤立的業(yè)務(wù)。現在做智能手機后，可以跟華為的云計算產(chǎn)品和云服務(wù)結合起來(lái)。”徐直軍表示，端可以促進(jìn)云，云可以促進(jìn)端。

　　但夢(mèng)想和現實(shí)之間的差距有多長(cháng)？

　　自創(chuàng )業(yè)以來(lái)的20多年里，華為始終保持“奔跑”姿勢。除了一直無(wú)法進(jìn)入美國運營(yíng)商市場(chǎng)，華為目前已經(jīng)成為全球第二的電信設備提供商，同時(shí)面臨電信設備行業(yè)的增長(cháng)天花板。

　　“運營(yíng)商市場(chǎng)，做到400億美金就已經(jīng)基本到頭。”華為CMO余承東此前對記者表示，傳統設備市場(chǎng)仍然會(huì )有上升空間，但蛋糕空間已經(jīng)比較有限。今年4月，余承東在上海面對來(lái)自全球的電信分析師說(shuō)：“我們要拓展邊界，從CT（通訊技術(shù)）向ICT（信息及通訊技術(shù)）轉變”。

　　這個(gè)被華為大聲向外界傳達的多元化信號，為華為指出了兩條新的道路：企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，以及以手機為代表的數字終端市場(chǎng)。

　　無(wú)可否認，這是兩條充滿(mǎn)誘惑的道路。與傳統電信設備一年全球1200億美元的市場(chǎng)規模比起來(lái)，企業(yè)網(wǎng)以及終端市場(chǎng)年均萬(wàn)億的想象令人難以抵抗。以企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)為例，僅存儲市場(chǎng)、服務(wù)器市場(chǎng)一年分別新增約600億美元和400億美元的市場(chǎng)規模。而手機市場(chǎng)則更為誘人，保守估計年均規模達到3000億美元，隨著(zhù)未來(lái)智能手機、平板電腦等各種智能終端市場(chǎng)的擴大，這個(gè)數字還將呈幾何級增長(cháng)。

　　蛋糕雖大，但是華為能切到嗎？可以切多少？

　　架構之變

　　從運營(yíng)商定制到面向大眾市場(chǎng)拼品牌、渠道，華為行嗎？

　　徐直軍表示，基于云計算帶來(lái)的技術(shù)變革和商業(yè)模式變革，華為自去年正式發(fā)布云戰略一年多時(shí)間里，已逐漸厘清企業(yè)治理架構、組織結構以及業(yè)務(wù)戰略。

　　10月31日，華為正式宣布成立IT產(chǎn)品線(xiàn)。據徐直軍介紹，圍繞云計算數據中心專(zhuān)門(mén)組建的IT產(chǎn)品線(xiàn)，包括服務(wù)器、存儲、云安全、云操作系統以及數據中心的管理系統等的提供解決方案。

　　“我們還專(zhuān)門(mén)成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部主要聚焦兩個(gè)方向，一個(gè)就是自己建數據中心，為中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商提供計算與存儲服務(wù)，明年可能發(fā)布。第二個(gè)業(yè)務(wù)就是Cloud+，面向終端的，而且會(huì )隨著(zhù)Vision和Honor這兩款手機慢慢浮出水面。”徐直軍說(shuō)。

　　2010年，華為終端的市場(chǎng)規模目前為40億-45億美元；而在終端領(lǐng)域，除了要面對諾基亞、蘋(píng)果、三星等競爭外，更為重要的是，華為首先要面臨的運營(yíng)模式的轉變，因為華為一直從事B2B的運營(yíng)商業(yè)務(wù)。

　　從運營(yíng)商定制到面向大眾市場(chǎng)拼品牌、渠道，華為行嗎？

　　“華為將為手機、平板電腦、電視、PC等終端建立一個(gè)云平臺，就是Cloud+，現在還沒(méi)有正式發(fā)布。把軟件放到云平臺上，以軟件作為服務(wù)，采取SAAS的模式，這樣終端就和云結合起來(lái)，把我們未來(lái)做的軟件以云的方式提供給終端用戶(hù)。”據徐直軍描述，華為在上海的辦公室已經(jīng)看不到PC了，明年底亦將在整個(gè)華為內部推廣使用。

　　云計算崛起，被華為視為絕佳的增長(cháng)契機，包括云計算及ICT整體解決方案在內的企業(yè)業(yè)務(wù)，去年銷(xiāo)售額20億美元，今年倍增至40億美元；2012年企業(yè)業(yè)務(wù)目標70億美元，2015年則挑戰150億-200億美元。

　　華為現在的關(guān)鍵是，義無(wú)反顧地實(shí)施“云”戰略。

　　徐直軍認為，從傳統IT轉到云計算，世界各大公司起點(diǎn)一致，“華為愿意花十來(lái)年時(shí)間，在云計算領(lǐng)域能占全球一席之地”。

21世紀經(jīng)濟報道


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