華為2011：華麗轉身中的“巨人”
2011/12/30
2000年，任正非寫(xiě)下《華為的冬天》的時(shí)候，華為的銷(xiāo)售收入不過(guò)220億人民幣，而在11年后的今天，華為預計將實(shí)現銷(xiāo)售收入1990億人民幣，實(shí)現超過(guò)9倍的增長(cháng)，華為的今天不僅穩坐全球電信設備上第二把交椅，而且仍在進(jìn)一步縮短與行業(yè)老大愛(ài)立信的差距，超越之勢也許只是時(shí)間問(wèn)題。
不過(guò)“居安思危”一直是華為所思華為所想，在今年華為也大刀闊斧進(jìn)行改革，在看清通信產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展格局與趨勢之后，華為作出大膽轉型，將公司業(yè)務(wù)分為運營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)以及其他業(yè)務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)）四大板塊，成為華為今后業(yè)務(wù)發(fā)展的四大支柱。
華為運營(yíng)商市場(chǎng)持續發(fā)力
華為起家于運營(yíng)商，在這一領(lǐng)域打拼多年，自然有其經(jīng)營(yíng)之道，在2011年上半年，華為在持續鞏固著(zhù)其在運營(yíng)商領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。
目前，華為在電信設備商市場(chǎng)已是名副其實(shí)的第二把交椅，截至2011年上半年，華為已在全球部署了超過(guò)130張SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò )，均已具備支持LTE的能力，其中超過(guò)40家運營(yíng)商宣布已經(jīng)商用發(fā)布或即將發(fā)布其LTE業(yè)務(wù)。在光網(wǎng)絡(luò )和接入網(wǎng)領(lǐng)域，華為繼續保持全球第一的市場(chǎng)地位。在目前全球7個(gè)國家寬帶項目中，華為共中標6個(gè)。
在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，華為發(fā)布業(yè)界首個(gè)同時(shí)支持WiMAX和LTE技術(shù)的SingleRAN多模解決方案，并協(xié)助沙特運營(yíng)商Mobily部署全球第一張TD-LTE/WiMAX 雙模商用網(wǎng)絡(luò )。
同時(shí)，在接入、承載、傳輸等運營(yíng)商核心層面，華為也正在大踏步地前進(jìn)。據中立電信分析公司Ovum在最新的報告中表示，華為在PON OLT和ONT/ONU市場(chǎng)維持領(lǐng)先，分別擁有40%和30%的市場(chǎng)份額。華為同時(shí)也領(lǐng)先DSL市場(chǎng)，擁有35%市場(chǎng)份額。
今年，華為FBB（Fixed Broadband）創(chuàng )新實(shí)驗室已成功研制出業(yè)界首個(gè)40G傳輸速率的PON樣機系統，它的發(fā)布能夠幫助運營(yíng)商把未來(lái)的升級和演進(jìn)問(wèn)題納入到現有GPON的規劃部署中來(lái)，支撐運營(yíng)商站以更廣闊的視野統籌光接入網(wǎng)在整個(gè)生命周期內的總成本。
企業(yè)業(yè)務(wù)轉型志向宏偉
今年年初，華為戰略性地成立了企業(yè)業(yè)務(wù)運營(yíng)中心，積極推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)ICT轉型，同時(shí)華為也正在逐步實(shí)現著(zhù)五年200億美元的銷(xiāo)售目標。
華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上其實(shí)一直保持成倍增長(cháng)，從2009年的10億美元到去年的20億美元，知道今年的40億美元。而今年華為成立企業(yè)業(yè)務(wù)集團，真正標志著(zhù)其大規模進(jìn)入這一市場(chǎng)。
“由于ICT行業(yè)發(fā)展趨勢訴求機遇已經(jīng)成熟，原有運營(yíng)商所使用的技術(shù)，如今企業(yè)市場(chǎng)異常渴求，因此這在企業(yè)市場(chǎng)是機遇，但同時(shí)也是挑戰。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉在接受采訪(fǎng)時(shí)這樣表達，云計算的興起給華為提供了進(jìn)入行業(yè)和企業(yè)市場(chǎng)的良好機會(huì )，華為以前是做運營(yíng)商的“管道”，現在相當于做企業(yè)和行業(yè)的“管道”。
企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)正在急速放量，而運營(yíng)商市場(chǎng)正呈現萎縮之勢，華為在今年瞅準機會(huì )可謂恰逢其時(shí)，但來(lái)自于傳統IT領(lǐng)域的挑戰也不容忽視。
思科、惠普、Avaya等全球巨頭在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)耕耘多年，華為的進(jìn)入對他們是挑戰，同時(shí)對華為自身也是挑戰。不過(guò)華為認為在企業(yè)網(wǎng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，華為應該發(fā)揮自身長(cháng)處，揚長(cháng)避短。華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總裁何達炳認為，華為有運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )設備和終端等方面的強大技術(shù)實(shí)力，有FAST(更快響應)的服務(wù)理念，應對每個(gè)客戶(hù)的不同，打法也是不同。
如果說(shuō)，在運營(yíng)商市場(chǎng)中，華為是“單打獨斗”的話(huà)，那么在企業(yè)市場(chǎng)而言，與合作伙伴“并肩作戰”則顯得極為重要，華為也希望企業(yè)業(yè)務(wù)能夠成為公司持續增長(cháng)的動(dòng)力源泉。
華為終端從“幕后”走到“前臺”
從今年來(lái)看，華為公司的又一大特點(diǎn)就是面向消費人群的終端領(lǐng)域。以往華為終端都是在歐美等市場(chǎng)跟隨著(zhù)運營(yíng)商定制躲在“幕后”默默發(fā)揮光和熱，但今年，華為終端徹底走向“前臺”，注重塑造華為終端品牌，力爭在完成80億美元的銷(xiāo)售目標。
據了解，2011上半年，華為終端全球銷(xiāo)售額達到42億美元，收入同比增長(cháng)均超過(guò)50%。“預計2011年華為終端全球銷(xiāo)售額會(huì )超過(guò)80億美元，實(shí)現快速增長(cháng)。”華為相關(guān)負責人表示。目前終端業(yè)務(wù)在華為公司所有業(yè)務(wù)中占比越來(lái)越大，已成為四大核心業(yè)務(wù)之一。
今年華為在終端領(lǐng)域的投入不可謂不大，從年初的MWC巴塞羅那大展到鳥(niǎo)巢的超級杯決賽冠名，華為在終端領(lǐng)域的品牌影響力日趨增長(cháng)，其通過(guò)發(fā)力千元智能機、開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道、構建云手機和云戰略平臺以及轉變營(yíng)銷(xiāo)策略等措施，正在走出了一條華為特色之路。
在高投入下，華為也迎來(lái)了高產(chǎn)出。在手機業(yè)務(wù)市場(chǎng)，華為終端上半年手機出貨量近3000萬(wàn)部（去年全年3200萬(wàn)部），同比增長(cháng)超過(guò)100%。而智能手機是手機業(yè)務(wù)中的最大亮點(diǎn)，華為Android智能手機的出貨量近1000萬(wàn)部，位居全球前五。華為終端預計全年智能手機的出貨量將達到1500~2000萬(wàn)部規模。
同時(shí)，立足“云服務(wù)”也是改變消費理念和體驗的重要方式。今年8月，華為正式發(fā)布了“云服務(wù)”平臺“Cloud+”以及華為的首款云手機Vision。華為云手機計劃帶給消費者“生活在云端”和“工作在云端”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗，以及數百萬(wàn)級的免費高清視頻、正版音樂(lè )、3D游戲等精彩應用。
從2011年預計銷(xiāo)售額80億美元來(lái)看，華為終端實(shí)現2012年銷(xiāo)售額超過(guò)100億美元的目標，似乎并不困難。但是，華為仍要克服終端廠(chǎng)商所必須面臨的品牌和渠道的建設之功，華為終端仍需付出更多努力。
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