神州數碼召開(kāi)“視界”第一次渠道大會(huì )
2004/09/28
9月18日，桂林。一場(chǎng)視頻系統行業(yè)有史以來(lái)規模最大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )正在召開(kāi)。
“真的沒(méi)有想到，這是寶利通（POLYCOM）中國第一次舉辦這樣的活動(dòng)，之前我們想聯(lián)合做一些推廣活動(dòng)，都很困難”。神州數碼內部人士在會(huì )后連呼意外。
寶利通（POLYCOM）當然牛氣沖天，據神碼應用網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部總經(jīng)理王德偉介紹，這家全球領(lǐng)先的語(yǔ)音、視頻會(huì )議、會(huì )議橋和整合Web協(xié)作解決方案提供商，在全球牢牢控制了90%的音頻市場(chǎng)和60%的視頻市場(chǎng)。
促使寶利通（POLYCOM）發(fā)生態(tài)度上的轉變，是中國市場(chǎng)的巨大潛力和高速啟動(dòng)。據悉，2003年以前，中國視頻的規模還只有10億元，而美國的這個(gè)數字已經(jīng)是700億美金，這個(gè)數字雖然為寶利通（POLYCOM）和神碼留下了巨大的遐想空間，但是此前的中國視頻市場(chǎng)一直是雷聲大、雨點(diǎn)小的事實(shí)也讓這兩個(gè)巨人頗為躊躇。
2003年視頻市場(chǎng)的異軍突起，讓許多業(yè)內人士驚喜不已，這個(gè)春天終于來(lái)了。而在著(zhù)名的通信領(lǐng)域研究機構WainHouse預測，2004年將是視頻會(huì )議系統的成長(cháng)“拐點(diǎn)”，何況，視頻會(huì )議技術(shù)還在美國IDG預測的年度IT業(yè)界熱點(diǎn)技術(shù)中位居前列！這讓人相信：2003年，不過(guò)是視頻會(huì )議騰飛之前的助跑，令人眩目的表演剛剛開(kāi)始。
一個(gè)有力的支持來(lái)自神碼。在王德偉看來(lái)，國內的視頻業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始從骨干網(wǎng)開(kāi)始下延至二級網(wǎng)、三級網(wǎng)，而這個(gè)時(shí)候，將會(huì )是視頻市場(chǎng)引爆的開(kāi)始。而到了這個(gè)時(shí)候，就意味著(zhù)神碼的表演時(shí)刻真正來(lái)臨了，畢竟，在渠道方面，長(cháng)袖善舞的神碼還沒(méi)有對手。
神州數碼有限公司常務(wù)副總裁林楊、寶利通公司亞太區總裁JFP、中國區總經(jīng)理李鋼以及神州數碼應用網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部總經(jīng)理王德偉，近200家經(jīng)銷(xiāo)伙伴，注定此次會(huì )議將成為中國視頻行業(yè)的一次里程碑。會(huì )議旨在擴展寶利通視頻會(huì )議產(chǎn)品的銷(xiāo)售區域，樹(shù)立行業(yè)品牌形象，并借助神州數碼在行業(yè)內的知名度，以及在IT分銷(xiāo)領(lǐng)域的凝聚力、渠道覆蓋能力和多年的分銷(xiāo)經(jīng)驗，使產(chǎn)品市場(chǎng)特別是地方市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位。
神州數碼的百行業(yè)解決方案對經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)震撼，寶利通的產(chǎn)品、方案如何優(yōu)秀不重要，重要的在于中國渠道第一次深刻認識到視頻不是只能開(kāi)會(huì )，而是已經(jīng)成為各行各業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)流程、提升工作效率的重要工具！中國有3萬(wàn)家大中型企業(yè)，以每家30~50萬(wàn)的投入算，企業(yè)視頻會(huì )議市場(chǎng)的潛在規模就有100多億。這讓每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)法抗拒，必將大大加快視頻系統在中國的普及與推廣。
于是，神碼趁熱打鐵，正式啟動(dòng)了面對渠道和行業(yè)的“燎原計劃和參天計劃”，視頻行業(yè)的第一次渠道招募就此展開(kāi)。這對于緊跟二、三級視頻網(wǎng)建設的步伐，加快區域市場(chǎng)的發(fā)展，有效地覆蓋行業(yè)、覆蓋地方區域，同樣具有里程碑意義。
神州數碼領(lǐng)導在會(huì )議中表示，隨著(zhù)視頻會(huì )議應用系統市場(chǎng)競爭的加劇，以及產(chǎn)品應用的不斷細化，建立有效的產(chǎn)品技術(shù)與銷(xiāo)售拓展聯(lián)盟已經(jīng)是企業(yè)生存和發(fā)展的必然之選。神州數碼應用網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部借助強大的品牌優(yōu)勢和獨一無(wú)二的市場(chǎng)覆蓋能力，把經(jīng)銷(xiāo)商當作鞏固生存平臺和擴展發(fā)展平臺進(jìn)程中最親密的伙伴。追求與渠道經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)的策略，將努力與經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)拓越來(lái)越廣泛的區域市場(chǎng)，并依據神州數碼多年的渠道經(jīng)驗和支持體系，同經(jīng)銷(xiāo)商一起為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的、持久的、滿(mǎn)足個(gè)性化、行業(yè)化需求的服務(wù)。
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